“電商打品王”肥貓李晨星：社交電商時(shí)代，寵物品牌如何打造“爆品”？
在寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，社交電商成為品牌角逐的重要陣地。如何在抖音等平臺(tái)打出爆品、并實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)？
8月21日，在“包的”寵業(yè)極客大會(huì)上，肥貓文化創(chuàng)始人李晨星以《寵物品牌在社交電商的打品邏輯》為主題，結(jié)合自身四年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了實(shí)操心得與思考。
以下是現(xiàn)場(chǎng)提煉，由寵吾代整理編輯：
01
很多品牌盲目沖GMV，把利潤(rùn)讓給平臺(tái)。做社交電商前必須想清楚：是打單品還是長(zhǎng)期做品牌？只有目標(biāo)和利潤(rùn)模型明確，才能決定是否值得在抖音等平臺(tái)深投。
02
抖音投放的核心是ECPM=出價(jià)×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率。出價(jià)靠毛利支撐，點(diǎn)擊率取決于內(nèi)容力，轉(zhuǎn)化率取決于產(chǎn)品與種草心智。新銳品牌往往通過(guò)高毛利打穿出價(jià)，快速占位品類頭部。
03
突圍品牌往往具備：快速開品能力、扎實(shí)內(nèi)容基因、高效執(zhí)行力、渠道拓展力。不論是跨界品牌還是新銳團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于用內(nèi)容講好產(chǎn)品故事，沉淀全網(wǎng)資產(chǎn)。
04
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大多停留在“術(shù)”，比拼價(jià)格和投放。但真正能留下來(lái)的，是能持續(xù)解決用戶真實(shí)問(wèn)題的產(chǎn)品。持續(xù)開品、解決痛點(diǎn)，才能在內(nèi)卷中突圍。
