在競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的寵食賽道上，品牌該如何突圍？是隨波逐流，還是堅(jiān)持創(chuàng)新？

8月21日，在“包的”寵業(yè)極客大會上，簡沫、純能品牌負(fù)責(zé)人阿泰以《寵食賽道不做跟風(fēng)者，只做開創(chuàng)者》為主題，與在場嘉賓分享了品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)洞察。

以下是現(xiàn)場提煉，由寵吾代整理編輯：

01

線下寵物品牌最難的是沒有流量。因?yàn)榫€下品牌需要把利潤分給經(jīng)銷商和門店，所以通常沒有足夠的預(yù)算去做線上品牌運(yùn)營。但簡沫和純能不同，我們在整體平臺上，每個月都有超過一百多萬次的瀏覽量。秘訣在于——要敢于“出現(xiàn)”，通過朋友圈傳播產(chǎn)品海報(bào)和信息。

朋友圈的流量是免費(fèi)的，而且轉(zhuǎn)化率最高、最精準(zhǔn)，是每個品牌最寶貴的流量資源。如果連免費(fèi)的流量都做不好，就不要想著去碰付費(fèi)的流量。

02

今年，我們在輔銷物的使用上算是開創(chuàng)了先河。很多人問，我們在兩個品牌的營銷費(fèi)用幾乎為零的情況下，是不是可以把這部分錢省下來。

答案是可以，但我們認(rèn)為沒有必要。我們選擇將這部分營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)化為輔銷物，也就是贈品，并將這些贈品分發(fā)給門店，由門店再發(fā)放給消費(fèi)者。

這樣做對品牌有幾個明顯好處：

第一，消費(fèi)者在門店購買時能夠獲得更高的性價(jià)比，同時整體自主復(fù)購率也更高。

第二，門店在銷售產(chǎn)品時會更加順暢，動銷速度也更快。

第三，作為一個線下白牌品牌，我們能夠在門店貨架上與一些傳統(tǒng)大品牌展開有效競爭。

03

渠道一直是所有線下品牌的難題，很多品牌不知道如何與渠道建立良好的關(guān)系。渠道商往往會覺得品牌方在壓制他們。我跟我的業(yè)務(wù)員常說，要把經(jīng)銷商當(dāng)成談戀愛的對象去對待。

對于一個從0到1的新品牌來說，每一個新的經(jīng)銷商都是一片新的天地，值得用心經(jīng)營。

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線下品牌的產(chǎn)品不僅要包裝還必須陳列好看。

舉例來說，走進(jìn)一家寵物店，如果有三組貨架，你的包裝袋要能在眾多品牌中脫穎而出，成為顯眼的那一個。這一點(diǎn)非常重要。

很多品牌方的老板喜歡憑個人審美設(shè)計(jì)包裝，但每個消費(fèi)者的年齡、性別和審美偏好都不同。然而，信任感和可靠感是普遍認(rèn)同的。

因此，一個好的包裝袋不僅要美觀、陳列顯眼，還要讓消費(fèi)者感到可靠可信，這樣才能真正激發(fā)購買決策。