在寵物行業快速變化的今天，老玩家如何在新格局中找到突破口？新進入者又該如何在這條“高門檻”賽道上站穩腳跟？

8月21日，在“包的”寵業極客大會上，寵吾代創始人包亞婷以《寵物賽道:老江湖·新生意》為主題，與在場嘉賓分享了她對行業的深度洞察與真切感悟。

以下是現場提煉，由寵吾代整理編輯：

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很多規模已經達到數億元的供應鏈公司，其實幾乎沒有真正的品牌意識，它們更多依靠外貿 OEM 和貼牌加工來維持。在這個賽道里，還沒有出現真正強勢的品牌。換句話說，大家幾乎都還停留在“新手”階段。也正因為如此，對于當下的新勢力而言，正是一個大有可為的機會。

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80%的品牌進入寵物行業后，往往會一股腦扎進線上渠道。他們研究的重點是 GMV 和 ROI，尤其是一批年輕人操盤電商團隊時，常常選擇大規模投流、大量燒錢，盲目追求數據和規模。可到頭來，卻發現錢幾乎都流進了平臺口袋。未來，若想真正成長為一個有實力的品牌，就必須布局線上、線下，甚至要重視私域的深耕。

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在很多四五線城市，甚至鄉鎮的寵物店中，我們發現約70%的收入主要依賴于活體交易和洗護美容等服務。這也說明，線下渠道的零售業態其實遠遠沒有被真正挖掘出來。

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新興寵業的消費者需要被教育,但是我們經常被用戶牽著鼻子走。未來,標新立異、打破規則、挑戰邊界會成為寵物行業主流詞，這就是極客精神。

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在寵物行業里，有一個潛規律：進入這個賽道后，你幾乎都要交大量“學費”。一個創業項目，200萬、300萬都是比較保守的估計。很多人一開始覺得只是小打小鬧，但后續往往會不斷追加投入。這也讓我們發現，行業里存在大量信息斷層。

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社會學家項飆所言：寵物經濟的本質，是人類在技術理性時代對溫情的最后一搏。寵物行業雖然市場規模還沒有很大，但是爆發趨勢非常的迅猛。在未來，寵吾代會通過大量的數據，大量的干貨內容，大量的深度分析和從業者堅守到底。

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很多人以為自己喜歡寵物，但真正進入寵物賽道后，會發現自己可能并不真正喜歡這個行業。你會發現，愛、溫暖、情緒價值這些你喜歡的東西，在實際的寵物行業里往往得不到滿足。

因此，我們特別認可和推崇那些有底線的從業者——那些從十年前就熱愛寵物，到今天仍希望為寵物貢獻力量的人。無論是提供優質產品，還是創造真正的陪伴與療愈體驗，這類人值得進入這個賽道。

未來，我們會將大力推進“私享會”項目，在線下打破圈層的局限，開啟更多小圈層交流活動，讓行業從業者有機會面對面分享、學習與碰撞思想。

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我們需要像農民耕種莊稼一樣去對待寵物行業，你不能對著它大喊大叫，也不能抱怨它長得慢。你需要為它找到適合的土壤，用心去灌溉，同時耐心地清除周圍的雜草，讓它健康成長。