2025年上半年財報出爐，顧家家居實現營收、凈利逆勢“兩位數雙增”，這一“成績單”在當前整個家居行業被濃濃唱衰氛圍下，可謂振奮人心。家居新范式特意扒了一遍其財報發現，顧家家居正以穿越產業周期的“三性”素養，扎實落地四大矩陣工作，給出面向未來的三大想象力。
穿越產業周期的“三性”素養
中國經濟面臨的最大風險是沒有經歷過衰退、蕭條、危機，中國的發展太順利了，一旦出現危機，就很難有正確的判斷和應對。
——諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·希勒
宏觀數據看，今年上半年我國GDP同比增長5.3%，延續穩中向好發展的態勢。值得注意的是，同期全國商品房銷售面積僅為4.2億平方米，創下近十年新低。中國房地產業協會發布的研究報告指出，截至2025年6月底，全國已有超過180家房地產企業宣布破產或進入破產重組程序。
房地產經歷著前所未有的調整，折射出中國經濟結構調整過程中的陣痛與轉型。有一組震撼數據，房地產直接占我國GDP比重約在6%-7%左右，而房地產間接帶動建筑材料、家電家居、裝修裝飾等在內的相關產業，其占GDP比重合計高達13%-17%。
顧家家居總裁李東來在財經媒體專訪中提到：“2000年到2020年是家居行業的黃金20年，這一階段高度依賴房地產，用我們的話說，是‘被房地產定義’的時代。”隨著整個中國經濟到房地產行業進入發展新周期，與之深度綁定的大家居行業也順理成章進入產業新周期。
然而在這種產業新周期下，過往發展順利、過度擴張的企業，難以適應，甚至遭遇破產倒閉或高管自扼等讓人惋惜的事件。種種現象，倒逼很多家居人開始思考：大家居行業到底該如何穿越產業新周期?掌舵者當具備怎樣的素養才能帶領企業穩扎穩打?
家居新范式研究院總結了企業穿越產業周期的“三性”素養：前瞻性、系統性、敏捷性，即，前瞻性思考，擁抱變化，樹立危機意識;系統性布局，形成集品牌化、差異化、平臺化為一體的優勢;敏捷性，優化組織架構，保持對市場的敏銳，快速適應市場變化。國際上很多“老字號”品牌得以百年屹立不倒，莫不是具備“三性”素養的佼佼者。
梳理過往20多年中國頭部家居企業的發展歷程，家居新范式驚喜地發現，顧家家居正是踐行“三性”素養的標桿企業。比如前瞻性上，早在2000年顧家家居就啟動了全球化布局，2008年前后已經啟動了自有品牌出海;系統性上，打造功能沙發+床墊+整家定制三大戰略品類，形成客餐廳+臥室+定制三大空間事業部;敏捷性上，適應AI時代，發布家居行業首個全鏈路AI設計大腦等。
最新業績顯示，2025年上半年，顧家家居實現營業收入98.01億元，同比增長10.02%;歸母凈利潤10.21億元，同比增長13.89%。這是在面對房地產市場深度調整、大家居行業增速放緩的背景下，顧家家居交出的驚喜成績單。這背后，正是企業在長期市場拼殺中逐漸培養出的“三性”素養，以無形軟實力的存在，支撐了其逆勢發展。
以矩陣化建設適應新周期
前瞻性、系統性、敏捷性成為顧家家居走過40多年、多次穿越產業周期的指導方針。如今，顧家家居將指導方針落地為具體行動，打造出品牌矩陣、產品矩陣、渠道矩陣、人才矩陣，游刃有余地在新周期里勇往直前。
從品牌矩陣來看，2025年半年報顯示，顧家家居旗下擁有主品牌“顧家家居”，子品牌：高端品牌“居禮”、年輕功能沙發品牌“舒芙”、年輕睡眠品牌“瞌睡貓”、供應鏈品牌“嘉好”。四大系列品牌：“顧家經典”“顧家智享”“顧家悅尚”“顧家木藝”。分銷渠道品牌“顧家樂活”、裝企渠道品牌“顧家星選”，獨立品牌：收購德國高端品牌“ROLF BENZ”，并與美國功能沙發品牌“LAZBOY”、意大利高端家居品牌“NATUZZI”戰略合作。
顧家家居在品牌布局上呈現出兩大特點。一是，隨著品牌持續完善，覆蓋從中低端、中高端到高端，有效服務不同層級的用戶需求。二是，適應家居消費市場變化，及時開發子品牌，比如在2022年推出樂活品牌，就是為了適應下沉市場。
從品類矩陣來看，沙發是顧家家居的第一大品類，實現了皮沙發、布藝沙發及功能沙發全品類覆蓋。顧家家居連續三年(2021-2024)被弗若斯特沙利文認證為“中國品牌全球沙發銷量第一”。作為第二品類的床墊，在上半年同樣表現不俗，床墊“1號墊系列”零售增長超過50%。而作為第三品類的定制家居，上半年定制零售訂單增長13%。
優勢品類均衡增長、同步向前，本質上是對市場需求的正向匹配。顧家家居在2025年上半年年報提到：豐富的品類組合，能滿足消費者一站式購齊的需求，消費者在家居裝修時無需奔波于多個品牌和店鋪，在顧家家居就能挑選到所需的各類家居產品，大大降低了消費者的選擇成本，也提升了公司在市場中的競爭力。
從渠道矩陣來看，多元化布局是顧家家居打得極為漂亮的一張牌。近年來，顧家家居在傳統渠道持續迭代，在分銷、整裝、融合大店、購物中心等新渠道不斷探索，同時實現了線上全渠道的覆蓋，有效提升各個流量口的市場份額。
根據長江證券的研究，隨著顧家家居多元渠道建設，已逐步形成“線下自然進店客流+新零售模式客流+其他來源客流”的多元化流量入口。
從人才矩陣來看，其自2012年引進優秀的職業經理人團隊，在整個家居行業中，算是率先完成職業化轉型。
家居新范式注意到，顧家家居中高級管理層大多數“青苗出身”，這是顧家家居從2012年開始打造的“青苗計劃”，這一計劃通過“集中式融入訓練+專業性業務能力提升”的模式吸納優秀應屆生。2016年，顧家家居又推行“總經理培養班”，系統性地培養年輕干部，為90后、95后搭建起成長路徑。
圍繞“內部造血+外部輸血”路徑，顧家家居建立了從基層員工、中高層管理者再到職業經理人團隊的人才梯隊，這也成為其在當前困難行業環境中仍保持旺盛戰斗力的底氣。受益于新鮮血液持續輸入，以及職業化的管理隊伍建設，顧家家居得以快速適應市場變化、敏銳捕捉市場機遇。
在家居新范式看來，品牌矩陣，解決定位認知問題;品類矩陣，解決場景體驗問題;渠道矩陣，解決精準觸達問題;人才矩陣，解決組織管理問題。顧家家居搭建的四大矩陣，相當于在穿越產業周期中面對可能遭遇到的各種困境，已全面武裝，做好了相當周密的布局。
穿越周期需要想象力
面向未來，顧家家居的“謀略”早已開啟，其中“整家”正成為其落地美好生活方式的核心抓手。
早在2015年，顧家家居便開始布局定制家居業務，逐步積累了場景化設計和空間整合能力;
至2023年初，正式將全屋定制全面升級為“一體化整家”戰略后，顧家家居便始終保持著主動進攻的態勢，通過產品、場景、渠道等多維度的迭代升級，持續優化用戶體驗、筑牢整家業務根基;
進入2025年，顧家家居更是通過發布高品質的環保7號丨LSB-5芯板產品、引入AI設計大腦、創新“十大微場景”生活方式解決方案、渠道布局等一系列動作，精細化、智能化回應不同用戶的生活方式訴求。
整家戰略之外，顧家家居的數字化轉型步履不停。今年3月18日，顧家家居又聯合“杭州六小龍”之一的群核科技，重磅發布行業首個共創的全鏈路“AI設計大腦”。以大模型為核心的新一輪AI技術為家居行業帶來了新活力，顧家家居正借助AI為設計師、消費者、經銷商建立新的鏈接，以提升整個家居生態效率、引領家居數字化未來生態。
而作為海外業務占營收貢獻比近半的“國內國際雙循環”企業，在應對新一輪大家居出海潮時，顧家家居選擇上演中國企業全球化的2.0版本，以打贏OBM業務。其中，2025年4月顧家家居首家定軟融合大店在泰國開業。這家泰國總面積達1681㎡的門店，是繼其印度軟體場景大店成功試水后，顧家家居全球化創新業態上邁出的又一關鍵步伐。
整家3.0代表商業想象力;AI設計大腦代表科技想象力;出海代表打造全球品牌的想象力。種種想象力，不僅僅附著于顧家家居身上，更附著在每一個為之拼搏的家居品牌心上。這種想象力，為家居人穿越周期打開新視野，更讓我們看到“后周期”時代的瑰麗畫卷。
結語：與產業周期“掰掰手腕”
2015年，顧家家居形成以每三年為一個戰略周期滾動修訂規劃與目標的機制。10年后的今天，面對當前家居行業復雜的新產業周期，顧家家居以“三性”素養、四大矩陣和三大想象力，成為家居行業與產業周期“掰掰手腕”的代表性選手。正所謂“你有你的法子，我有我的路子”，任何一家企業都無法回避新產業周期，唯有吸收過往的經驗，樹立信心與勇氣，積極擁抱變革，才有可能蹚出一條新路子。祝好!
