19800元、29800元、39800元……隨著“金九銀十”下半年裝修旺季的即將到來，各大家居建材家裝品牌紛紛加大了對整家定制套餐銷售的比拼力度，折射出終端市場對于一站式、一體化家居解決方案的偏好。尤其隨著“以舊換新”國補政策的年底到期，家居購買決策正在進一步加速。
共研網調研數據顯示，2025年存量房改造需求爆發，整家定制市場規模預計將首次突破1000億元。那么，廠商們如何更好地貼近新生代消費群體制勝未來?整家定制的未來還迷茫嗎?本期家居新范式來探。
Z世代家居消費圖鑒：質價比重構定制家居
近年來，中國家居行業正邁向“系統協同”的深度轉型，消費者對家居解決方案的整體性、個性化要求顯著提升。與此同時，Z世代成為消費主力，對家居市場格局的影響增強。這種影響力的切面可以從多個方面窺見。
在今年發布的《中國新生代群體全景洞察：生活?消費?價值圖譜——年齡、性別和城市分析》中，富睿瑪澤對中國新生代群體的群像研判是：
新生代生活形態——數字滲透、社交驅動、興趣多元;
消費行為——理性主導、國貨崛起、二手普及;
價值觀與追求——聚焦自我成長，重視社會責任;
多元化的新生代消費者圖譜——共性與差異共存。
針對以上市場洞察，富睿瑪澤還分別給出了品牌啟示，比如提供個性化、高性價比產品，以環保等社會議題與消費者建立情感鏈接，跳出“一體適用”思維等等。
根據家居新范式近期觀察以及結合2025廣州建博會來看，家居品牌在貼近新生代消費者方面已經有了一套自己的心得。
最典型的就是推出輕高定系列產品，遵循質價比至上。相比前兩年的“試水”心態，今年廣州建博會上各大家居品牌對輕高定的推廣更為積極。輕高定的核心魅力在于“質價比平衡”，符合當下的消費趨勢。
例如索菲亞旗下米蘭納根據消費群體需求的不同，結合自身產品豐富的優勢，打造了多種“1平方空間解決方案”的微場景定制方案，包括1㎡咖啡柜、手辦柜和貓寵柜等，既能滿足個性化表達，又能控制整體預算。這種“可控的定制化”，正是輕高定征服市場的關鍵。
此外，場景化設計更具個性化、科技感。為貼合年輕群體的生活方式，今年的各大品牌們使出了渾身解數，針對寵物、電競、健身、家政、適老化等個性化定制方面都有別出心裁的局改舊改方案。
其中，金牌家居的“極致東方”整家定制系列產品&飛流AI智能體2.1，以及創新推出的AI量體裁柜設備等成為人氣爆品。這些場景化設計不再局限于家具功能，而是深入解構年輕人的社交、健康、娛樂需求。
與此同時，智能化成為核心設計訴求。市場需求的迭代升級，家居品牌在技術方面正面臨持續突破的壓力，智能化成為產品設計的標配。
三翼鳥今年在廣州建博會上首發的兩大新物種讓家居新范式記憶猶新，其通過一個APP即可操控，浴室柜懶人化、食材收納柜“控溫控濕”，打造“AI智慧家”。
這種跡象尤其體現在人流如織的10.1智造裝備館。身處該場館，一度誤以為自己逛的不是家居輕工業展，而是機械加工、智能物聯的重工業、科技展會。這也透露出2025廣州建博會謀篇布局的特色之處：家居行業的產業鏈聯動更深了。
畢竟，伴隨大型金屬家居制造、智能家居設備等在家居生產、生活場景中的地位越來越高，上游的柔性生產能力、智造能力對整家定制的影響力也越來越大。區別于以往單品類家居產品的定制，整家定制作為鏈接上下游的底盤，在“大家居”概念中越來越被認可。
上下游融合，走進大家居“深水區”
這種產業融合的趨勢，在2025年廣州建博會等各大展會中都體現得淋漓盡致。家居新范式在《CBD觀察丨直擊廣州建博會：飾面板“破圈”正當時》《五金躍遷：廣州建博會的材藝新敘事》等報道中，都曾關注到：整家定制對上下游產業的拉動效應正在具象化。
這種具象影響力還體現在行業的另一突出變化：不銹鋼、生態鋁等金屬材質在家居產品中的占比顯著提升。
西南鋁、嘉斯頓等鋁制家居品牌紛紛亮相廣州建博會，他們使出渾身解數，或將全鋁制產品結合軟裝、照明等打造煥然一新的廚房、臥室、客廳等場景;或采用3D一體包覆、鋁木融貼等多種創新技術，融合金屬、木質材料的雙重特質，給消費者帶來全新體驗。就連歐派、索菲亞等龍頭企業，也將不銹鋼柜體納入主流產品線。
與之相對，傳統實木產品相比以往少了。一如森歌旗下不銹鋼高定子品牌SENG CUCINE總經理范佳辰在接受家居新范式專訪時所說：“不銹鋼本身也是一個相對新的材質，在高定市場目前是處于空白，但是日本的不銹鋼櫥柜占比接近了70%，意大利、德國的品牌幾乎都用到了不銹鋼的元素。相對于木質櫥柜或者板式櫥柜的滲透率來說，不銹鋼定制有很大的增長空間。”
而產業的深度綁定，也闡述著這樣一個行業真相：整家定制作為未來發展的共識，科技力、智造力的影響越來越大，這推動行業向大家居方向深度發展。
與十年前傳統家居企業對整家定制、大家居的猶豫乃至質疑、否定等態度不同，如今，轉型、跨界綁定“整家”“定制”“大家居”概念的品牌日益增多，他們已經成為整家定制市場的新生弄潮力量。包括舊房翻新領域的臥賽舊改、專注寢具市場的奢睡等等。
當然，這并非意味著所有廠商都完全具備了整家定制的能力和實力，只是當他們選擇與歐派、索菲亞、頂固、三翼鳥、米蘭納整家定制、健威星級定制等等資深選手/明星選手在同一賽道競爭時，已經在用行動表達他們希望切入這一市場的決心，也表明了他們對整家定制未來的認可。
“大家居”模式是市場發展趨勢的必然，也代表著行業門檻的持續抬高。因此，作為其具體形式的整家定制絕非簡單的產品拼接，而是對企業“前端洞察-中臺服務-后端交付”等綜合能力的考驗，這將是真金白銀和持續研發的長久戰。
可以看到，發展至今的整家定制正在走向大家居的深水區。而當市場體量不同，整家定制賽道的馬太效應已然顯現。
就以今年火爆的廣州建博會來看，歐派、索菲亞等頭部企業依然占據核心位置，更通過沉浸式體驗區、技術發布會等形式強化行業話語權，收獲了諸多訂單和咨詢。這種品牌集中度和優勝劣汰，在接下來的第三第四季度中或許將更加強烈。
結語
整家定制無疑已經成為我國家居市場的主旋律。在家居新范式看來，它的崛起，本質是家居行業從“單品競爭” 向“系統能力競爭”的躍遷。但當下早已不是當初依靠產品拼接、裁縫就能鏈接客戶的初期階段。2025廣州建博會揭示的輕高定質價比邏輯、場景化創新深度、智能化技術突破，以及金屬材質與上下游產業鏈的深度融合，均印證著行業正以“整家”為支點，撬動從設計到智造的全鏈條革新。
未來，整家定制能否真正成為大家居的核心引擎，取決于企業能否在用戶需求洞察、供應鏈協同、交付服務效率之間找到動態平衡。這場從“定制”到“整家”的變革，不僅是家居消費體驗的升級，更是中國家居產業向全球價值鏈中高端攀升的關鍵一躍。
