8月的東莞，熱浪裹挾著木屑與咖啡香。這不是某個(gè)文藝市集，而是2025東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周暨第54屆國(guó)際名家具展的現(xiàn)場(chǎng)。60萬(wàn)平方米、1000+品牌、300+新勢(shì)力首秀——這場(chǎng)以“Win-Win共創(chuàng)共贏”為旗的家居盛會(huì)，不像一場(chǎng)展覽，更像一次產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)更新。今年有哪些新趨勢(shì)?設(shè)計(jì)大牌和新力量品牌們又展出了哪些新產(chǎn)品、新工藝、新思維?本期家居新范式主編探展還原如下：

　　生活方式新戰(zhàn)場(chǎng)：松弛感與年輕態(tài)并行

　　展會(huì)上的一大鮮明趨勢(shì)，是家居空間對(duì)生活方式的深度回應(yīng)。在戶外展區(qū)，兩位皺紋爬額的歌手以帳篷、越野車為背景，上演了一場(chǎng)吉他演唱會(huì)，傳遞“音樂(lè)不分年齡，何不活在當(dāng)下”的理念。博高宜木將咖啡館搬進(jìn)展位，白櫻樹上掛牌：“癱在沙發(fā)里喝咖啡是本能”。無(wú)界茶家居用多款爆款、新品，對(duì)話得閑飲茶的松弛生活。

　　KBH主理人李娟對(duì)家居新范式笑著說(shuō)：“我們可能是全場(chǎng)最亂的展位。咖啡杯隨意放置，抱枕也未刻意對(duì)齊……因?yàn)檫@才是生活本來(lái)的樣子呀。”就連東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)林國(guó)榮也在開幕式上喊話：反內(nèi)卷、求共融!

　　這個(gè)年代，誰(shuí)能讀懂年輕人的“任性”，誰(shuí)就把握住了下次生意的風(fēng)口。極簡(jiǎn)概念首席設(shè)計(jì)師陳飛杰一語(yǔ)中的：“年輕一代的消費(fèi)者，自我需求會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，所以未來(lái)家具可能不再是耐用品，而是快消品。”點(diǎn)破了年輕世代追求即時(shí)愉悅、偏愛(ài)好看好玩的消費(fèi)心理。

　　V6家居用深紅+變色幕墻打造展館，墻上標(biāo)語(yǔ)“多面熱愛(ài)，自由我定”直戳年輕人心巴。琺家藝術(shù)居品的洛可可風(fēng)、喬咔娛樂(lè)的粉紅麻將桌……他們不是在賣家具，是在賣一種“生活方式”。畢竟，靠差異化設(shè)計(jì)提升附加值，緊跟需求、引領(lǐng)潮流才能贏。

　　設(shè)計(jì)新語(yǔ)言：個(gè)性表達(dá)與國(guó)潮自信共融

　　設(shè)計(jì)領(lǐng)域正凝聚“原創(chuàng)至上、設(shè)計(jì)即成交力”的行業(yè)共識(shí)。DAaZ建立在藝術(shù)雕塑層級(jí)上的各類家居很特別，負(fù)責(zé)人汪亮表示，很多款都是與國(guó)際上不同的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)的作品，“每個(gè)角落都帶著設(shè)計(jì)師的脾氣”。

　　這種“脾氣”在展會(huì)上隨處可見：匠新地毯把地毯掛成鳳凰涅槃式的墻面裝飾，秣馬立志做“你沒(méi)見過(guò)的沙發(fā)”，墨斗家具多款產(chǎn)品前都立著“外觀專利，仿冒必究”的牌子。家居新范式連續(xù)多年參觀東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周，發(fā)現(xiàn)展位號(hào)牌處都打著“禁止拍照”的字樣，彰顯行業(yè)對(duì)原創(chuàng)保護(hù)的堅(jiān)定態(tài)度。

　　2樓的新力量展，依然看點(diǎn)十足。梅朵用9個(gè)原創(chuàng)空間講故事，民族風(fēng)家具、留聲機(jī)和傳統(tǒng)服飾混搭。華師傅的黑胡桃整體家居精致得像雜志封面，TISSVICA的大宅空間展陳仍然大氣十足，美萃在材質(zhì)表現(xiàn)上做了較多創(chuàng)新。

　　今年國(guó)潮力量徹底爆發(fā)。很多主理人的作品都回歸東方，有專門做宋氏美學(xué)的頌·宋式美學(xué)、團(tuán)團(tuán)圓，做中式美學(xué)集合的乾坤……紅方印用一整面高大竹墻配上“畫竹留白”“家邸時(shí)光”等文字，藝貫古今的韻味直接拉滿。慕多家具呼吁“破局同質(zhì)化戰(zhàn)場(chǎng)，搶占東方美學(xué)新紅利”。沒(méi)錯(cuò)，國(guó)潮不僅是底氣，更是一種商業(yè)轉(zhuǎn)化力。

　　產(chǎn)品新邏輯：爆款思維驅(qū)動(dòng)流量革命

　　爆款單品仍然是各個(gè)企業(yè)的流量入門。奢卡曼的展位前，千元奢石餐桌成了引流鉤子。動(dòng)物王國(guó)的動(dòng)物造型椅子更絕，小孩爬上去就不肯下來(lái)，家長(zhǎng)掏出手機(jī)拍發(fā)朋友圈，成了現(xiàn)成的流量密碼。

　　KBH超級(jí)工廠聯(lián)合創(chuàng)始人CEO李娟把爆款邏輯拆得明明白白：“極致設(shè)計(jì)、極致審美、極致細(xì)節(jié)、極致材質(zhì)、極致功能。” 她家的羊毛躺椅線上線下都是熱銷首選、另一套沙發(fā)一個(gè)月內(nèi)售罄。DAaZ的熱門沙發(fā)既可拆開又可組合、靈活而慵懶，而在展會(huì)上新升級(jí)顏色的另一款皮沙發(fā)，上市十余年仍持續(xù)熱賣。德瑞拉智能五金一款可大可小旋轉(zhuǎn)變換的花瓣桌旁，圍滿了觀眾。

　　爆款不是偶然。家居新范式今年與2025東莞國(guó)際設(shè)計(jì)周聯(lián)合打造的《爆款密碼》系列視頻訪談，通過(guò)走進(jìn)V6家居、愛(ài)貝特、福臨門恒溫門窗、簡(jiǎn)舍·家、極簡(jiǎn)概念原創(chuàng)家具、德瑞拉等工廠發(fā)現(xiàn)，爆款背后的完整方法論就藏在一句句洞見里：“摒棄傳統(tǒng)銷售話術(shù)，堅(jiān)持高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品邏輯”“使勁‘造’，質(zhì)量撐得住”“差異化的產(chǎn)品，才讓門店能夠賣得更好”“我們成本更低，效率更高”。

　　當(dāng)然，高端市場(chǎng)也有現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。比如愛(ài)貝特展出的法拉利感櫥柜把消費(fèi)升級(jí)拉滿：不銹鋼臺(tái)面配紅色碳纖維，動(dòng)感而炫酷，定價(jià)200萬(wàn)元+。“團(tuán)隊(duì)平均30歲，就想做讓人哇塞的東西”，創(chuàng)始人李磊的話里透著自信，其上半年40%的增長(zhǎng)證明：很多人愿意為“熱愛(ài)”買單，只要你夠敢。

　　產(chǎn)業(yè)新生態(tài)：從源頭工廠到全案落地

　　東莞展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了很多單品源頭，比如將天然石材做成各種茶幾的石代力量、電動(dòng)平推沙發(fā)的創(chuàng)領(lǐng)者詩(shī)意空間，真皮沙發(fā)、寢具廠家更是林立……材料圖書館里展現(xiàn)了麗康、兆駿等不同廠家的新材料、新工藝。

　　這些廠家來(lái)自東莞、佛山、南康等全國(guó)產(chǎn)業(yè)集群，其產(chǎn)品既可以銷往國(guó)際市場(chǎng)(現(xiàn)場(chǎng)能看到不少國(guó)外客商咨詢)，又能為設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)“最強(qiáng)全案落地在東莞”的諾言。

　　其中，漢湟上品等很多廠家都支持來(lái)圖定制，木鑫接原創(chuàng)品牌代工、木作成品高定，榮理家具歡迎一線大牌OEM專業(yè)代加工廠。上海楨華設(shè)計(jì)主理人劉國(guó)梁觀后表示：“這個(gè)家居展比較齊全，能滿足設(shè)計(jì)師對(duì)各種風(fēng)格和品質(zhì)的要求!”

　　除了產(chǎn)品全、質(zhì)量高、選擇多外，產(chǎn)業(yè)鏈合作模式等也全面刷新：椅子匯“展會(huì)入會(huì)員送椅子”，尺度家居“千元開300平摩哥流量網(wǎng)紅店”，詩(shī)意空間“29800元打造微場(chǎng)景主題店”。德瑞拉智能五金創(chuàng)始人楊猛就對(duì)家居新范式坦言：“參加了幾次東莞展，公眾號(hào)已經(jīng)加爆了，自己手機(jī)也加了差不多一萬(wàn)人。現(xiàn)在做面向全國(guó)的客戶群，都是靠展會(huì)去直接對(duì)接。”

　　共贏新范式：共創(chuàng)成為競(jìng)爭(zhēng)終局

　　“展貿(mào)一體”的模式今年再度進(jìn)化。展會(huì)首次設(shè)立“展貿(mào)前置+超級(jí)社交”預(yù)展行動(dòng)，通過(guò)超級(jí)VIP首映日、設(shè)計(jì)之夜等展前活動(dòng)，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)集采方、國(guó)際買家和媒體大V得以提前匯聚，讓商機(jī)從傳統(tǒng)的“展后跟進(jìn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢骨巴瓿伞保瑯O大提升了商業(yè)效率和品牌的市場(chǎng)反應(yīng)速度。

　　四大品牌與設(shè)計(jì)師的共創(chuàng)CP成為展會(huì)亮點(diǎn)：御家國(guó)際x王璠、美萃家居x王鏘力、喬咔娛樂(lè)x羅楊、TISSVICAx王碩Mars，這些深度綁定不僅帶來(lái)了流量，更是產(chǎn)品力與內(nèi)容力的雙重加持。

　　MEDO梅朵、華師傅家居等60余家品牌，則通過(guò)“新產(chǎn)品+沉浸式體驗(yàn)”的原創(chuàng)空間，展現(xiàn)出東莞家具從生產(chǎn)制造向自主品牌轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定步伐和強(qiáng)大自信。

　　上海必需設(shè)計(jì)BBD設(shè)計(jì)總監(jiān)、上海白夜設(shè)計(jì)WND合伙人畢慶陽(yáng)道出了關(guān)鍵：“室內(nèi)設(shè)計(jì)師一定要跟東莞的供應(yīng)鏈源頭工廠共同研發(fā)、共同設(shè)計(jì)。”這種從源頭開始的全新協(xié)作模式，正逐漸勾勒出一個(gè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的雛形——開放、協(xié)同、高效，并且始終以共贏為最終目的。

　　結(jié)語(yǔ)：存量時(shí)代的東莞答案

　　“行業(yè)需要信心。”誠(chéng)如廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心展貿(mào)總經(jīng)理方潤(rùn)忠所說(shuō)，家居新范式在今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到的，除了澎湃的信心，還有一套完整的“爆款生態(tài)系統(tǒng)”：

　　從材料到設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)到營(yíng)銷，從單品到全案，從傳統(tǒng)到年輕——無(wú)論處于何種產(chǎn)業(yè)周期，多一點(diǎn)行業(yè)的共創(chuàng)共生，就多一份面向未來(lái)的共贏底氣與信心。