中國家居產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，已從“制造產(chǎn)品”進(jìn)化到“創(chuàng)造生活方式”，從“賣功能”升維至“賣情緒”。緊抓住產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)變，成為品牌在競爭紅海中打造系列爆款的關(guān)鍵。那么，“爆款”的誕生存在哪些通用邏輯?

　　東莞國際設(shè)計(jì)周聯(lián)合家居新范式推出「爆款密碼」IP欄目，專訪了6家對爆款邏輯有深度洞察的家居品牌，探討如何圍繞著產(chǎn)品力和價(jià)值鏈打造“爆款”。在2025東莞國際設(shè)計(jì)周期間，家居新范式還走訪了多家參展品牌，挖掘“爆款”的底層共性。

　　產(chǎn)品為王：以卓越產(chǎn)品力引爆市場

　　當(dāng)前家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要在激烈競爭中“闖出一片天”，首先要跳出傳統(tǒng)的賣貨思維，準(zhǔn)確洞察市場需求和用戶偏好。家居新范式從品牌專訪和展會(huì)探訪中發(fā)現(xiàn)，“爆款”品牌不只是銷售產(chǎn)品，更是在推廣一種全新的生活方式。

　　在「爆款密碼」系列專訪中，極簡概念主理人、聯(lián)合創(chuàng)始人王紅然表示，極簡概念是一種生活方式。極簡概念圍繞著“趣風(fēng)格”來構(gòu)建品牌文化，不僅注重產(chǎn)品顏值，更強(qiáng)調(diào)生活趣味性?！拔覀兿Ｍ脩艋氐郊夷苡凶匀凰沙诘臓顟B(tài)?！?/p>

　　簡舍?家創(chuàng)始人&董事長苗新安也認(rèn)為，在快節(jié)奏時(shí)代，人們已經(jīng)慢慢喜歡享受簡約舒適的生活方式，而簡舍?家的使命就是重新定義美好生活。

　　展會(huì)現(xiàn)場，簡舍?家展出的夢幻威尼斯系列沙發(fā)，采用碧綠色的水波紋理設(shè)計(jì)，具有濃厚的西式水鄉(xiāng)風(fēng)情，讓觀眾感受到來自亞得里亞海的美學(xué)潮流和生活方式。

　　“爆款”產(chǎn)品通過超預(yù)期體驗(yàn)，激發(fā)用戶的情感認(rèn)同。愛貝特以法拉利為設(shè)計(jì)元素，展出極具力量感的不銹鋼廚居定制方案。廚房設(shè)計(jì)通過紅色和黑色的色彩搭配，迸發(fā)出強(qiáng)烈的情緒張力，迅速捕獲路過觀眾的目光。

　　愛貝特創(chuàng)辦人李磊對家居新范式表示，“我們萃取奢侈品的元素，植入到我們產(chǎn)品中來，尋找色彩元素和設(shè)計(jì)元素的契合點(diǎn)?！睈圬愄卦跐M足用戶生活需求的同時(shí)，傳遞更多的情感體驗(yàn)。

　　“爆款”產(chǎn)品致力于打造卓越的質(zhì)價(jià)比。KBH家具主理人李娟認(rèn)為，針對年輕群體的需求，要摒棄傳統(tǒng)銷售話術(shù)，堅(jiān)持真實(shí)、高性價(jià)比的產(chǎn)品邏輯。其“爆款”產(chǎn)品「羊毛躺椅」在五大維度做到迭代創(chuàng)新，包括綜合的審美、細(xì)節(jié)、材質(zhì)、功能和性價(jià)比。

　　A家家居的爆款引流產(chǎn)品「A8床墊」，設(shè)計(jì)采用獨(dú)立彈簧，材料使用椰棕和乳膠，但是價(jià)格僅售299元，簡直將“質(zhì)價(jià)比”發(fā)揮到極致。

　　“爆款”產(chǎn)品擁有成功的流量打法和曝光策略。例如，極簡概念以其突出的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，在社交媒體平臺(tái)大受歡迎，銷量位居小紅書年度排名第三位。

　　作為中國平推功能沙發(fā)的“隱形冠軍”，詩意空間的產(chǎn)品在小紅書平臺(tái)收獲10萬余篇種草筆記。其“爆款”產(chǎn)品「小象耳朵」電動(dòng)沙發(fā)采用歐盟高標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)，機(jī)械結(jié)構(gòu)使得坐墊、靠背沿著平推軌跡移動(dòng)，觀眾能輕松切換坐臥姿態(tài)。

　　品牌為魂：價(jià)值輸出構(gòu)建持續(xù)影響力

　　家居企業(yè)打造“爆款”，不僅依靠卓越的產(chǎn)品力，更在輸出品牌價(jià)值觀，契合“品牌即內(nèi)容，產(chǎn)品即媒介”的市場邏輯。家居新范式在「爆款密碼」系列專訪中，深切感受到成功品牌的獨(dú)特調(diào)性和創(chuàng)始人的鮮明個(gè)性。

　　一是長期主義的品牌定力。福臨門恒溫門窗董事長梁曉東表示，自2002年開始從事門窗行業(yè)，他就立志將福臨門打造成百年品牌。“能夠把一件事情做好都非常難，不要說再去做其他的事情。所以我這一輩子就是做門窗的。”

　　作為恒溫門窗的發(fā)明者和標(biāo)準(zhǔn)提出者，福臨門擁有100多項(xiàng)國家專利技術(shù)，構(gòu)建起品牌的技術(shù)護(hù)城河。其“爆款”產(chǎn)品「恒溫除醛窗PRO」依托獨(dú)有的恒溫技術(shù)，不僅實(shí)現(xiàn)房屋冬暖夏涼和節(jié)能環(huán)保，還能夠去除93.6%的甲醛與阻隔90%以上紫外線。

　　二是打造個(gè)性化IP的品牌傳播力。德瑞拉智能五金創(chuàng)始人楊猛正在塑造個(gè)人IP，定位“東莞周星馳”，并運(yùn)營個(gè)人自媒體賬號(hào)「小猛嘮五金」。楊猛表示，“我的目標(biāo)就是在厚街做到‘只要想到電動(dòng)五金，就能想到小猛’?！?/p>

　　在東莞厚街，楊猛引領(lǐng)了電動(dòng)轉(zhuǎn)盤產(chǎn)品的風(fēng)潮。電動(dòng)五金圓桌借助精密的零部件，輕松旋轉(zhuǎn)調(diào)整大小，如同魔術(shù)般靈活變換。其爆款產(chǎn)品「花瓣桌」，更是風(fēng)靡全網(wǎng)。德瑞拉還將產(chǎn)品線擴(kuò)張至升降島臺(tái)、升降電視柜等電動(dòng)品類。

　　三是背靠家居大廠的品牌底氣。V6家居依托慕思集團(tuán)的工業(yè)4.0智能產(chǎn)線，為年輕消費(fèi)者提供一站式整家全案設(shè)計(jì)解決方案。V6家居事業(yè)部總經(jīng)理江濤在專訪中表示，“同樣的品質(zhì)，我們能做到效率更高、成本更低。”

　　V6家居還通過“閱讀+運(yùn)動(dòng)+深睡”系列IP活動(dòng)、與樊登書店跨界聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新玩法，傳遞“家是靈魂休憩的港灣”的品牌理念。V6家居在展會(huì)展出的「羽眠」床具，以羽絨蓬松的舒適睡眠體驗(yàn)，吸引觀眾頻頻駐足。

　　四是借助展會(huì)平臺(tái)的放大效應(yīng)傳播品牌價(jià)值。簡舍?家、福臨門、德瑞拉等企業(yè)都高度重視展會(huì)平臺(tái)，將其作為品牌發(fā)布、招商加盟、行業(yè)發(fā)聲的核心陣地。

　　苗新安認(rèn)為，東莞名家具展是粵港澳大灣區(qū)比較集中的展貿(mào)平臺(tái)，每年來自世界各地、全國各地的經(jīng)銷商都會(huì)來，因?yàn)樗且粋€(gè)源頭產(chǎn)業(yè)鏈。10年前，簡舍?家就在東莞名家具展3號(hào)館參展。

　　楊猛也表示，“參加幾次東莞展，公眾號(hào)已經(jīng)被加爆了，自己手機(jī)也加了差不多1萬人?，F(xiàn)在面向全國的客戶群，很多是靠展會(huì)去直接對接?；久繉脰|莞展，德瑞拉都會(huì)去參加?！?/p>

　　結(jié)語

　　“爆款敲門，品牌留客。”家居新范式結(jié)合專訪和探展，總結(jié)出“爆款”的兩條主線：一是產(chǎn)品邏輯，卓越產(chǎn)品終將贏得市場認(rèn)可;二是品牌邏輯，通過持續(xù)輸出品牌價(jià)值，構(gòu)建品牌信任和忠誠度，將“產(chǎn)品爆款”的偶然性轉(zhuǎn)化為“品牌爆款”的確定性。