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文｜龔凡特

全文共計｜1942字

在寵物行業(yè)內(nèi)容電商迅速發(fā)展的當下，越來越多的品牌將直播帶貨作為標配手段。

而在眾多營銷策略中，“達播分銷”正在成為成熟品牌實現(xiàn)品效協(xié)同的關鍵方式。對于已經(jīng)具備產(chǎn)品力、供應鏈、用戶認知等基礎的成熟寵物品牌而言，達播分銷不僅是補充現(xiàn)有流量的重要方式，更是提高銷售效率、撬動達人資源的高性價比打法。

成熟品牌本身往往不缺投放預算、渠道履約能力，也具有品牌背書。

在此基礎上，如果能借助MCN機構(gòu)進行高效的內(nèi)容投放和達人分銷，便能迅速試錯、反復測試，從而把握爆品機會，甚至帶動新品冷啟動。

品牌擔憂：成本高？

可控性弱？

很多品牌方在進入分銷體系時會擔心兩件事：一是成本問題，二是對內(nèi)容質(zhì)量和品牌呈現(xiàn)的可控性。

確實，達播看起來像是“外包式”的帶貨模式，達人和品牌之間的連接是弱關系，內(nèi)容質(zhì)量參差不齊。

但實際情況并非如此。以目前在寵物行業(yè)深耕的幾家MCN為例，他們往往會對達人進行分級管理，建立完善的內(nèi)容生產(chǎn)庫、素材資產(chǎn)池，并進行腳本共創(chuàng)、寄樣審核、復盤投流。這種機制不僅降低了品牌與達人之間的溝通成本，也保障了內(nèi)容質(zhì)量的基本盤。

此外，通過分銷的形式，品牌并不需要先付出大筆的投流預算或坑位費，而是通過傭金機制來驅(qū)動內(nèi)容生產(chǎn)與銷售轉(zhuǎn)化，整體更靈活、投入風險更低。

爆品打穿——

從素材堆量到達人矩陣

某知名MCN機構(gòu)分享了他們?yōu)榈温洞蛟鞂櫸锵疽盒缕返陌咐５温妒莻鹘y(tǒng)家清品牌，產(chǎn)品力毋庸置疑，但在寵物賽道屬于新品類。該MCN通過達人分銷+素材堆量的方式，僅用一個月時間，幫助滴露在抖音實現(xiàn)單品GMV突破 400 萬。

具體打法是：先在庫內(nèi)達人中篩選出適合該品類的KOC和垂類創(chuàng)作者，批量寄樣、共創(chuàng)腳本后開始鋪量。團隊每月可組織千條視頻素材的生產(chǎn)，再通過內(nèi)部的爆款內(nèi)容篩選機制進行加熱投流。對于優(yōu)質(zhì)素材，品牌方可反向混剪用于自營渠道，形成素材資產(chǎn)庫。

平臺搜索端也驗證了這套打法的有效性。用戶在搜索“滴露寵物消毒液”時，既能看到品牌直播間，也能刷到數(shù)百條由達人發(fā)布的短視頻內(nèi)容。這種“內(nèi)容資產(chǎn)疊加”的方式，極大拓寬了品牌的流量開口。

達人扶持+自播孵化——

打造長期合作生態(tài)

除了純粹的分銷，部分MCN還在嘗試“扶持達人+保姆式孵化”的新路徑。從內(nèi)容創(chuàng)作、商務談判、投手助播到全鏈路托管，僅用一個月時間，即可將賬號打造成一個月可實現(xiàn) GMV 100~200 萬的寵物垂類IP。

這類保姆式服務的目標并非短期轉(zhuǎn)化，而是將優(yōu)質(zhì)達人打造成品牌資產(chǎn)的一部分。通過長線合作，讓達人既能拿到可觀傭金，也能參與品牌共創(chuàng)，未來甚至發(fā)展為品牌合伙人或自由品牌帶頭人。

當前寵物行業(yè)活躍的短視頻達人已超 2000 位，部分MCN已完成全面的達人分類與資產(chǎn)儲備。其執(zhí)行團隊人均負責 200~500 個群，其中每一個群聚合了大量潛力達人。這種“去招商化”的達人整合機制，使品牌在啟動分銷時無需重建合作網(wǎng)絡。

達人根據(jù)等級、類目、內(nèi)容質(zhì)量進行標簽化管理，既有頭部6級達人（如“米卡在睡覺”每月GMV 500 萬），也有海量腰部與尾部KOC。對于新品或冷啟動品類，機構(gòu)會優(yōu)先選擇與產(chǎn)品調(diào)性契合度高、內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力強的達人進行首輪投放，形成“快速試錯+反復驗證”的路徑。

素材產(chǎn)出后，再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選優(yōu)質(zhì)視頻，通過加熱投流形成集中爆量，最終沉淀為品牌資產(chǎn)并可復用至其他渠道。品牌無需額外投入內(nèi)容制作費用，就等于擁有了一個可調(diào)用的“內(nèi)容團隊”，所有合作基于“純傭金”原則，風險最小化。

品牌篩選機制：

不是所有產(chǎn)品都適合做達播

當然，MCN機構(gòu)在選品時也有嚴格標準。團隊會基于品類趨勢、產(chǎn)品力、價格機制等維度進行評估。一旦認為“無爆款潛質(zhì)”或“品牌機制不夠開放”，即使品牌愿意付費也會選擇拒絕。

這種機制有利于資源集中和效率最大化。機構(gòu)只做“能打爆的品”，達人也愿意持續(xù)參與，品牌自然獲得更好的ROI。

內(nèi)容電商中投流從來不是單靠算法。很多時候，一條“素材質(zhì)量一般”的視頻突然爆了；而看似完美拍攝的內(nèi)容卻沒有起量。MCN團隊的策略是：通過大量內(nèi)容堆積提高爆款概率，同時控制內(nèi)容一致性與調(diào)性。

通過素材混剪、達人話術(shù)優(yōu)化、腳本調(diào)整等手段，可以不斷微調(diào)內(nèi)容呈現(xiàn)方式。而真正優(yōu)質(zhì)的素材不僅能提升銷售轉(zhuǎn)化，更能帶動品牌認知，成為“投放+品宣”的雙輪驅(qū)動內(nèi)容。

對于想要在內(nèi)容電商領域拓展渠道、擴大聲量、實現(xiàn)銷量增長的成熟寵物品牌而言，達播分銷無疑是性價比極高的選擇。

它結(jié)合了內(nèi)容帶貨、達人矩陣與靈活投流三大優(yōu)勢，既降低了試錯成本，又提高了傳播效率。

在MCN機構(gòu)的支持下，品牌可以輕松調(diào)用達人資源、測試新產(chǎn)品、打造爆品、沉淀素材資產(chǎn)，最終形成自有流量閉環(huán)與內(nèi)容壁壘。

在“品效合一”成為共識的當下，選擇一條既有短期銷售力，又具長期資產(chǎn)價值的路徑，比單純的直播間賣貨或流量采買更為可持續(xù)。

對于已經(jīng)具備一定體量與產(chǎn)品力的寵物品牌來說，現(xiàn)在正是試水達播分銷的好時機。