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文｜寵吾代

全文共計｜2085字

“你們這個產品多少錢一臺？我要預定！”

這是在 2月26日由寵吾代和堅持企業家俱樂部聯合十多家資本機構主辦、中國市場信息調查業協會寵物產業與市場信息專業委員會協辦的寵物新銳品牌彎道超車之 “新銳品牌資本路演對接會” 現場發生的一幕場景。

當寵物經濟邁入“人寵平權”新消費時代，看似熱鬧的賽道正上演殘酷淘汰賽：頭部品牌廝殺、供應鏈產能過剩、超2萬個注冊品牌中80.04%年營收不足千萬。

在這場資本與產業的博弈中，寵物新勢力是否還有機會？

新勢力進場“寵物賽道”，

拼的是肯干、高效和創新

2020年成為寵物賽道的“魔幻分水嶺”。

據艾瑞數據顯示：2015年到2020年6年間，復合增速達32.8%。頭部品牌爭相自建工廠整合上游供應鏈，成為強勢方，在外貿OEM端賺的盆滿缽滿。當后來者紛紛入局后，立馬陷入“冰火兩重天”——注冊品牌數量激增超2萬家。

對于多數企業來說：“現在推新品就像玩賭石”。因為品牌邏輯和產品邏輯是兩門生意。

目前對于寵物行業老兵來說是“內卷至極”的行業，但在跨界者眼中，更是“磨刀霍霍”，降維顛覆行業的機會已經來臨。

現場路演品牌的創始人王一（化名）開玩笑說：“我在的寵物公司銷售人員2個小時回復客情很正常，但在我們原來的快消行業，銷售人員10分鐘內必回復！玩的就是高效觸達?！?/p>

同時，筆者通過線下及線上市場調研發現，這一現象也得到了印證?？缃邕M入寵物賽道的優秀“創新者”，似乎總能在很短的時間內實現快速盈利。

正如國昊基金總裁、堅持企業家俱樂部上?？偛繄绦忻貢L吳小陽所言：“寵物賽道還有20年的黃金期。當傳統玩家還在用鋤頭耕地，新勢力已開著智能農機入場?！?/p>

讓市場說話才是硬道理，

資本理性也溫情

“關注寵物賽道三年，卻在今天才真正讀懂行業密碼。”一位投資人在路演間歇感慨道。這場籌備僅20天便吸引62個新銳品牌競逐、10余家投資機構參與的資本對接會，以7.8:1的嚴苛篩選率，最終呈現7個最具商業爆發力的項目。

其獨創的“真實力路演”模式，正在顛覆傳統投融資對接邏輯。

區別于程式化的商業路演，筆者發現本次路演更像是一場教練式私董會的碰撞。

無論是新銳品牌還是資本平臺，都在“deepseek式競技”。表現為“去偽存真機制”：剝離BP美化濾鏡，要求創始人用產品原型代替精修PPT；其次是“非結構化場景”對話：取消評分環節，打造開放式對話場域；最后是一定要結合市場痛點來佐證，讓創新品牌、渠道和資本三方協同，讓市場反饋成為產品最嚴苛的考官。

基于以上種種，這場資本路演催生出了獨特的化學反應：貝芯寵寵物AI問診設備在答辯環節后，獲得了來自上海最大寄養樂園“寵貝貝”創始人的“一見傾心”，現場要求訂購設備。TUMOMO潮牌服飾品牌更重新定義了新國貨潮服，讓這一片小小服裝竟然出口歐美多國，設計師更是熬夜加班走訂單。

據艾瑞2023年數據分析顯示，在社零增速放緩至5.5%的大環境下，寵物賽道卻以14.3%的復合增長率持續領跑。

國昊基金總裁吳小陽指出：“未來將攜手300位頭部上市公司企業及董事長，全面專注寵物經濟。并且每個月都將舉辦一次新銳品牌寵物路演會，希望更多優秀的新銳品牌加入進來，在寵物賽道發現獨角獸企業。”

本次路演現場，以頭部寵物供應鏈“福貝寵食”為代表的寵物供應鏈企業也從幕后走到臺前，并利用強大穩定的供應鏈體系積極推動寵物賽道的持續升溫。當養寵成為“剛需”時，這場萬億藍海的淘金故事，才剛剛翻開序章。

寵物賽道“外熱內冷”，

品牌打法和供應鏈玩法

確定是兩門生意

“當國內供應鏈極度飽和，頭部寵物品牌被自建工廠拉扯精力、盲目擴張之際，絕大部分寵物品牌還在進行粗放式運營時，當下也許是新銳品牌入局的絕佳時刻?！?在會場上，投資人激動地表示。

由于寵物行業的標準不健全，導致產品品質參差不齊，甚至每年都會因產品質量問題而事故頻發。但隨著90后、00后消費者的涌入，這批有思想、認知高、愛學習的消費者，開始從成分上變得更加 “挑剔”，這也被動地推動了供應鏈品質的提升。

目前，部分頭部供應鏈向筆者表示：“高標準的寵物供應鏈企業，有時標準要求要比人食級別的工廠要求還要高。因為寵物無法說話，所以要最大限度地保證寵物食用后不能出現任何問題，因此我們在篩選原料時標準會更高。在寵物賽道，很難說 ‘人食標準’ 就是最好的。”

精耕賽道很重要，開放包容式的“群雄效應”會很快凸顯。當寵物市場每年還在以12% - 15%的速度擴張，而滲透率不足30%的中國市場，破萬億也只是時間問題。

未來，作為寵物行業垂類媒體，“寵吾代”會全面挖掘寵物品牌新勢力，以筆為力，內容為王，把這些新勢力寫進屬于他們的“大江大河”。同時，寵吾代將聯合創投的力量成為新銳品牌的底氣，加速品牌升級。

路演嘉賓及品牌高光時刻集錦

• 國昊基金總裁，堅持企業家俱樂部上?？偛繄绦忻貢L，上合組織農業優選基地商務大使吳小陽《寵物行業投資分析與策略 》

• 寵吾代聯合創始人喵姐《寵物行業數據分析 》

• 福貝寵食銷售總監趙浩《寵物食品賽道中的供應鏈與品牌——協同發展和價值共生 》

• 柳巨垚 《國科明耀醫學科技寵物細胞治療項目》

• 土毛毛品牌運營 Jacky《TUMOMO項目》

• 元氣天使創始人劉凱亞《元氣天使寵物鮮糧項目》

• 源生它語創始人趙天翼《rysonpet項目》

• 貝芯寵市場開發負責人/聯合創始人陳涼《貝芯寵項目》

• 黃建美《寵物尿墊項目》

• STORE大王寵物百貨創始人陸家健《STORE大王寵物百貨項目》