記者丨張飛濤

實(shí)習(xí)生丨汗青

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)

家用射頻美容儀監(jiān)管新規(guī)發(fā)布兩年的“調(diào)整期”結(jié)束后，又進(jìn)入到兩年的“過(guò)渡期”，行業(yè)洗牌程度遠(yuǎn)比想象中更甚，遲遲不能獲得第三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證的廠商正在被"擠"下牌桌，雅萌便是其中之一。

近期，日本美容儀品牌雅萌發(fā)布了截至2024年10月31日的上半財(cái)年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)收同比下跌32.4%，凈利潤(rùn)也大幅縮水，下滑了99.6%，僅為600萬(wàn)日元，約合27.8萬(wàn)元人民幣。

年度財(cái)務(wù)目標(biāo)僅完成0.3%

家用美容儀市場(chǎng)巨大，根據(jù)智研咨詢(xún)此前出具的報(bào)告顯示，2021年，中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模便接近100億元，并以每年30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2026年，中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元。

高速發(fā)展之下，重金屬超標(biāo)、虛假宣傳、夸大功效、低溫燙傷等行業(yè)亂象層出不窮。2022年3月，國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》進(jìn)行了修訂，將射頻美容儀納入三類(lèi)醫(yī)療器械范疇，明確規(guī)定自2024年4月1日起，射頻美容儀將被正式納入第三類(lèi)醫(yī)療器械進(jìn)行管理，這期間被業(yè)界稱(chēng)為“調(diào)整期”。去年7月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局對(duì)這一期限進(jìn)行了延長(zhǎng)，沒(méi)取得資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)又獲得了兩年的“過(guò)渡期”。

“相關(guān)政策的調(diào)整還是出于現(xiàn)實(shí)情況的考慮，讓行業(yè)規(guī)范進(jìn)程平穩(wěn)有序的推進(jìn)。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)分析道，“第三類(lèi)醫(yī)療器械證申請(qǐng)難度大，申請(qǐng)周期長(zhǎng)，對(duì)于品牌的考驗(yàn)也更大，兩年調(diào)整期僅有兩三家品牌獲得注冊(cè)證，不利于相關(guān)行業(yè)的有序發(fā)展，所以多給出一些時(shí)間讓相關(guān)企業(yè)繼續(xù)申報(bào)。”

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，雅萌是首批申報(bào)第三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證的品牌之一，但截至目前并未獲得證件，首批“持證上崗”的企業(yè)為深圳宇石科技有限公司旗下的瑪麗仙和宗匠科技旗下的AMIRO覓光，二者均為國(guó)產(chǎn)品牌。

新規(guī)發(fā)布后，拿不到證的雅萌在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退。歷史財(cái)報(bào)顯示，在截至2024年4月的2023財(cái)年中，雅萌的營(yíng)收同比下滑約26%，至320億日元；凈利潤(rùn)同比下滑89.8%，至3.98億日元，雅萌表示“中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額跌幅超出預(yù)期”。

日本本土市場(chǎng)的消費(fèi)疲軟和中國(guó)市場(chǎng)出貨量走低的延續(xù)，讓雅萌的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。財(cái)報(bào)顯示，去年上半財(cái)年，雅萌在日本家庭購(gòu)物銷(xiāo)售、直營(yíng)銷(xiāo)售、海外業(yè)務(wù)方面的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。其中，海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額跌幅較高，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的海外業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售額同比下降63.6%，至29.86億日元。

面對(duì)慘淡的業(yè)績(jī)，雅萌一邊加緊拿證步伐，一邊試圖通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)來(lái)維持市場(chǎng)地位，以期完成年度財(cái)務(wù)目標(biāo)。此前，雅萌預(yù)計(jì)2024財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入350億日元（約合人民幣16.6億元）；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.5億日元（約合7196萬(wàn)元人民幣）。

從目前來(lái)看，雅萌財(cái)務(wù)目標(biāo)的完成進(jìn)度僅為0.3%。

同行找出路 雅萌賭資格

“外界對(duì)于雅萌財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的下滑并不感到意外，一方面，整個(gè)家用美容儀的消費(fèi)需求在收縮，另一方面，雅萌自身對(duì)于行業(yè)變革有些反應(yīng)遲鈍。”前述行業(yè)觀察人士表示。

事實(shí)如此，當(dāng)行業(yè)新規(guī)到來(lái)后，面對(duì)拿證的不確定性，部分品牌和代理商選擇降價(jià)清庫(kù)存，去年以來(lái)，ReFa、Tripollar等知名美容儀品牌出現(xiàn)了價(jià)格跳水的情況，旗下產(chǎn)品從幾千元的價(jià)格跌至百元出售。

低價(jià)出售加劇了市場(chǎng)的變動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，今年1月-10月，線上面部美容儀在淘寶天貓和抖音的銷(xiāo)售額分別同比下跌40.96%和49.88%；在淘寶天貓的面部美容儀品類(lèi)銷(xiāo)售排名前10的品牌中，6個(gè)品牌的銷(xiāo)售額同比下滑，5個(gè)品牌的銷(xiāo)售額與銷(xiāo)量雙下滑。在這一過(guò)程中，沒(méi)有選擇大幅降價(jià)放量出貨的雅萌遭遇的則是業(yè)績(jī)不斷惡化。

行業(yè)洗牌之下，消費(fèi)者們對(duì)于美容儀產(chǎn)品的不信任感也在加劇。在小紅書(shū)上，關(guān)于家用美容儀的勸退筆記比比皆是，“幾千買(mǎi)個(gè)家用的儀器放在家里落灰，不如去美容院做兩次護(hù)理”“姐妹們真的別信家用美容儀了，能勸退一個(gè)算一個(gè)”，甚至有消費(fèi)者發(fā)出了“家用美容儀真的不是智商稅嗎？”的疑問(wèn)。

行業(yè)內(nèi)人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，射頻美容儀在原理上是可靠的，但臨床醫(yī)生無(wú)法對(duì)其功效作出完全肯定的答復(fù)，可以肯定的是新規(guī)出臺(tái)后獲證的產(chǎn)品在安全性上會(huì)有保障。

雅萌此前在產(chǎn)品質(zhì)量上翻過(guò)車(chē)。

在消費(fèi)調(diào)解平臺(tái)黑貓投訴上，關(guān)于雅萌的投訴有685條，其中大多與產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)，多名消費(fèi)者表示其在使用雅萌產(chǎn)品后出現(xiàn)過(guò)敏、泛紅、爆痘的情況，但雅萌客服大多都選擇拒絕退款。

另有消費(fèi)者表示，在使用雅萌時(shí)出現(xiàn)了低溫燙傷的情況，“面部有美容儀頭印記，導(dǎo)致毀容，店鋪客服不解決問(wèn)題一拖再拖，我的訴求退貨退款并且處罰。”該名消費(fèi)者表示。

產(chǎn)品質(zhì)量屢屢被用戶(hù)投訴或許也是雅萌作為首批申報(bào)第三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證品牌卻遲遲不能拿證的原因之一。

面對(duì)行業(yè)變革，不少美容儀品牌選擇繞過(guò)“射頻”這一門(mén)類(lèi)，比如極萌發(fā)布的透皮膠原光美容儀，上市后便獲得全渠道新品銷(xiāo)售第一。去年以來(lái)，覓光、極萌、初普等品牌紛紛退出了基于促滲技術(shù)的產(chǎn)品，從資質(zhì)相對(duì)好拿的新品類(lèi)中開(kāi)拓市場(chǎng)，均取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

雅萌則仍守著“射頻”不放，其曾對(duì)外表示，“雅萌不會(huì)放棄射頻品類(lèi)”。這意味著在未來(lái)兩年內(nèi)，雅萌還將在取得第三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證上不斷嘗試，而將獲取注冊(cè)資格這一不確定因素作為翻身籌碼的雅萌，結(jié)局會(huì)不會(huì)是徹底離開(kāi)牌桌。