摘要:洽洽食品2025年上半年營收下滑,但電商與海外增長顯著,積極布局創新與國際化,應對行業挑戰。
在2025年中國食品行業結構性調整的大浪潮下,消費需求多元化與成本壓力如影隨形,休閑食品市場這片“紅?!备偁幱l白熱化,行業格局正經歷深刻重塑。
作為休閑食品領域的領軍企業,洽洽食品(002557.SZ)也面臨著宏觀經濟形勢、外部渠道變化以及原料成本上升等諸多挑戰。
不過,8月21日晚間,洽洽食品發布2025年半年度報告顯示,公司二季度實現營業收入11.81億元,同比增長9.69%,展現出強大的韌性與發展潛力。
而且,上半年,洽洽食品電商營業收入達4.51億元,同比增長24.79%;海外營業收入達2.78億元,同比增長13.18%,“向上”和“向外”協同發展。
總體來看,洽洽食品始終堅守初心,以匠心雕琢產品品質,強化銷售渠道、持續推進研發、調整產品結構等四大方面發力,在健康化、功能化與場景化的零食新賽道上奮勇前行,正沖破經濟周期的重重枷鎖,完成華麗穿越。
展現任性,二季度營收增速接近雙位數
當前,中國食品行業正經歷結構性調整,消費需求多元化與成本壓力并存。
統計數據顯示,2025年上半年,我國休閑食品市場規模同比增長4.7%。但與過去幾年相比,市場規模增速大幅放緩,反映出市場競爭的加劇和消費者需求的多元化。
休閑食品企業如何在新周期內穩住業績、修煉內功,成為所有公司面臨的共同課題,洽洽食品亦是如此。
“公司中短期策略持續聚焦堅果、瓜子品類,加大品牌和渠道在海外的建設,未來發展主要依靠產品創新和產品力?!?025年一季報發布后,洽洽食品董事長、總經理陳先保為公司未來發展定調。
8月21日晚間,洽洽食品發布2025年半年度報告顯示,公司上半年實現營業收入27.52億元,同比下降5.05%;凈利潤8864.16萬元,同比下降73.68%。
對于營業收入下滑,洽洽食品直言,主要是由于宏觀經濟形勢、外部渠道的變化以及一季度春節錯期等因素的影響。對于利潤下降,公司表示,主要是由于葵花籽和核心堅果原料成本上升,與此同時,公司主動調整產品結構、渠道結構等,加大了新品研發和勢能渠道的費用投入,對公司利潤情況產生影響。
實際上,洽洽食品業績已明顯出現回暖。
2025年第一季度和第二季度,洽洽食品營業收入分別為15.71億元和11.81億元,同比分別增長-13.76%和9.69%。
從第二季度開始,洽洽食品營業收入恢復正增長,并且增速接近雙位數,展現出強大的韌性與發展潛力。
總體來看,受外部市場環境突變等不可抗力因素的綜合影響,洽洽食品業務運營面臨諸多挑戰,致使業績出現階段性下滑。
以成本方面為例,2024年9月下旬,內蒙區域葵花籽收獲期連續陰雨導致葵花籽的霉變率提升,符合洽洽食品質量標準的原料產量減少,原料價格上升。
同時,洽洽食品巴旦木原料受供需關系影響、腰果原料受行業周期性及天氣的影響,采購價格均有所上漲,原料價格的上漲對公司毛利率影響較大。
換個角度來看,洽洽食品原料價格上漲,也是公司堅守“以品質塑品牌、品牌傳品質”理念的實證。
對于這一局面,洽洽食品表示,公司將持續優化葵花籽采購模式,采購人員深入農戶、合作社、村辦點,對原料采購資源進行調查,通過掌握原料采購信息,加快原料采購決策效率,加大直采規模,不斷提升采購效率;同時強化海外采購布局,通過對采購行情和供需關系的預判,結合原料戰略儲備,平抑原料的價格波動,同時加大葵花籽的海外試種。
抓住機遇,“向上”和“向外”齊開花
以陳先保的“定調”為指引,洽洽食品上半年進一步強化了銷售渠道。
為了應對外部渠道的變化,洽洽食品全面開展渠道精耕項目,持續增加終端網點,截至2025年6月30日,公司渠道數字化平臺服務終端網點數量約56萬家,較上年同期近37萬家凈增長約19萬家,漲幅超過50%。
洽洽食品表示,在渠道變革過程中,公司密切關注行業發展趨勢,并持續優化渠道布局策略。隨著量販零食店、會員店以及即時零售等新興渠道的快速發展,報告期內,公司已進一步加大對這些渠道的資源投入和拓展力度,該類渠道業務增長較快,呈現良好發展態勢。
在業績出現階段性波動時,洽洽食品呈現出“向上”和“向外”齊開花局面。
2025年上半年,洽洽食品電商營業收入達4.51億元,同比增長24.79%,占營業收入比例增至16.38%,公司線上銷售呈現一片向好局面。
電商作為洽洽食品重要的直營渠道,是公司品牌的傳播和品牌戰略實現的陣地、主航道產品的重要銷售渠道、新品孵化重要平臺、全域營銷的重要窗口,通過天貓、京東、抖音等電商平臺銷售產品。
2025年半年報中,洽洽食品介紹,上半年,公司電商渠道在拼多多、京東等渠道業務持續突破,同時在線上新興渠道積極布局。
中國企業“出?!笔谴髣菟叄⑶⑹称芬布泳o逐浪海外。
2025年上半年,洽洽食品海外營業收入達2.78億元,同比增長13.18%,占營業收入比例也首次超過10%,達到10.1%。
積極拓展海外市場,洽洽食品正通過多元化渠道布局、多品類產品上新推動收入增長。
洽洽食品舉例稱,公司上半年進駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道,布局泰國咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等,同時對潛力市場進行拓展,提升了公司品牌在海外市場的滲透率和終端覆蓋率。
產品出海的同時,也要抓住品牌出海的機遇。
作為中國堅果炒貨行業的領軍品牌,洽洽食品產品遠銷國內外近70個國家和地區,并持續推進品牌國際化戰略,通過多元化營銷活動顯著提升海外市場影響力。
春節期間,在紐約、多倫多、悉尼等全球8個國家/地區的核心城市地標同步點亮“洽洽紅”品牌地標,傳遞“中國年味”,強化品牌與中國文化的關聯,吸引當地消費者關注。在泰國市場深度融入當地文化,打造潑水節主題品牌傳播活動,通過沉浸式互動體驗實現品牌與當地消費者的深度連接,提升品牌在當地的曝光度。
值得一提的是,2025年5月10日,在新華社品牌工程辦公室、中國經濟信息社主辦的活動中,洽洽食品第三次榮幸入選“外國人喜愛的中國品牌”。
堅守品質,拓寬傳統零食應用場景
業績階段性期,洽洽食品正以匠心雕琢品質,用創新暈染魅力,全方位提升產品力。
2025年上半年,洽洽食品研發費用達4044.29萬元,同比大幅增長28.09%。
而且,自2018年有可查數據以來,洽洽食品研發費用漲幅均以雙位數提升。
從1999年首創“變炒為煮”工藝(解決傳統炒瓜子易上火、口感重的痛點),到2018年建立全球堅果原料直采體系,再到如今五大新品的集中突破,洽洽每一次研發創新都緊扣消費者需求的變化——從“吃飽吃好”到“吃出健康”,從“單一零食”到“場景解決方案”,其底層邏輯始終是“以消費者為中心”的價值創造。
“洽洽生產的不僅是產品,更是品質與品牌。我們允許創新失敗,不允許不創新?!鼻⑶⑹称肥袌銎放浦行南嚓P負責人表示。
2025年半年報顯示,上半年,洽洽食品在品類發展方面聚焦重點品類產品發展,不斷優化新品推出機制,持續細分品類創新,提升新品上市效率。公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持續增長,推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品;堅果品類推出全堅果、白堅果、風味堅果等系列產品;同時推出蜂蜜黃油味鮮切薯條以及魔芋等休閑食品。
針對不同人群的需求,洽洽食品研發了不同的堅果產品。例如,針對有控糖需求的人群,推出低GI每日堅果;針對孕婦的營養補充,推出媽媽款每日堅果;針對老年消費者,推出堅果粉產品等。
當前,消費者對零食的需求已發生根本性轉變,從單一的味蕾刺激追求,邁向健康化、功能化與場景化的多元融合。
面對這一變化,近日,洽洽食品出的“山野尋鮮”系列瓜子、全堅果力量系列、魔芋公主—魔芋千層肚(非遺紅油工藝升級+高纖維低卡)、脆脆熊鮮切薯條、瓜子仁冰淇淋5個新品。
有行業專家評價,洽洽食品新產品為“精準錨定健康消費深海的關鍵密鑰”,既直擊消費者對“美味與營養兼得”的核心訴求,又通過場景化設計與情感價值注入,賦予產品超越物理屬性的生命力。
還有業內人士表示,洽洽食品的創新成果,不僅拓寬了傳統零食的應用場景,更為休閑食品的功能化升級開辟了全新路徑。對于公司來說,本次新品發布成功實現了三大突破性跨越:從單一品類到矩陣式產品生態的全面升級;從風味創新到營養功能的深度升級;從休閑零食到生活方式的場景升級。
近日,華泰證券發布研報表示,展望來看,洽洽食品積極布局堅果、冰激凌、魔芋等零食新品,并在量販等新渠道持續導入SKU,期待經營逐步改善,維持“買入”評級。
國金證券認為,洽洽食品短期需求及成本雙重承壓,中長期仍看好公司走出困境,實現多品類驅動增長。產品端,公司根據渠道特性調整產品結構,豐富性價比品類供給、加強小品類推廣,近期東南亞魔芋產品已經上市。渠道端,公司持續推進百萬終端建設,突破弱勢市場,加大零食量販、會員商超、海外等布局,期待H2收入轉正,利潤率穩步修復。