“今年真的比往年賣得快！”在剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周期間，家居新范式走訪廣州、深圳等地多個(gè)家居家裝賣場(chǎng)，并從多家龍頭家居、家電品牌方獲悉，這個(gè)節(jié)日，“以舊換新”熱、銷售創(chuàng)新高成為普遍現(xiàn)象。紅星美凱龍、蘇寧、京東、羅浮宮商場(chǎng)、尚品宅配、索菲亞等品牌都實(shí)現(xiàn)銷售量、零售額、客流等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的大幅增長(zhǎng)。

多地賣場(chǎng)：客流漲超２００％

國(guó)慶消費(fèi)旺季疊加國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼政策落地顯效，無(wú)疑為家電、家居、家裝領(lǐng)域的消費(fèi)市場(chǎng)注入了一股強(qiáng)勁的動(dòng)力。多地紅星美凱龍、蘇寧易購(gòu)全面承接“國(guó)補(bǔ)”政策，紛紛加大備貨量、推出新品、組合優(yōu)惠以及提升服務(wù)品質(zhì)，搶抓金秋國(guó)慶消費(fèi)旺季。

紅星美凱龍方面披露，１０月１日至６日紅星美凱龍上海８家商場(chǎng)整體銷售突破１．２億，與去年同期相比增長(zhǎng)了７３％，其中電器、家具、建材品類銷售額分別達(dá)到４５００萬(wàn)、３１００萬(wàn)、３２００萬(wàn)，分別同比增長(zhǎng)了１８８％、５９％、１６％。

蘇寧數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間蘇寧上海門店客流同比提升超２００％，以舊換新訂單同比增長(zhǎng)１１２％。其中，家電大件功能升級(jí)持續(xù)加速，立柜式空調(diào)、側(cè)吸式油煙機(jī)、嵌入式冰箱銷售同比增長(zhǎng)８５％、１１３％、２７１％。

在重慶兩江新區(qū)，京東電器超級(jí)體驗(yàn)店也迎來(lái)了國(guó)慶消費(fèi)熱潮，其國(guó)慶長(zhǎng)假第一天客流同比提升１０２％，銷售同比增長(zhǎng)９０％。

而在國(guó)慶黃金周之前，家居新范式就關(guān)注到，貴州、重慶、浙江、寧波、天津等１３個(gè)地區(qū)在“以舊換新”政策落地初期，就實(shí)現(xiàn)了５０％以上的高增長(zhǎng)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（ＡＶＣ）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，８月２６日－９月２２日彩電、空調(diào)、冰箱冷柜、洗（干）衣機(jī)、熱水器、油煙機(jī)、燃?xì)庠钇叽笃奉惥€上市場(chǎng)零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長(zhǎng)３６．８％、４５．７％、６．５％，線下市場(chǎng)零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長(zhǎng)３０．５％、４５．９％、１１．８％。

企業(yè)喜告：２天業(yè)績(jī)頂一個(gè)月！

“以舊換新”的后勁還在持續(xù)并加劇。有知名家居企業(yè)透露，這個(gè)國(guó)慶假期的頭兩天，其門店的業(yè)績(jī)竟相當(dāng)于平常一個(gè)月的總和。截至９月３０日，僅僅是定制柜體的銷售額就已經(jīng)突破了百萬(wàn)元大關(guān)。

廣州尚品宅配旗艦店的客戶經(jīng)理在下午２時(shí)４０分才忙完上午預(yù)約客戶的接待工作。她感慨道，今年國(guó)慶期間的客流量明顯超過(guò)了往年。其中一位客戶原本只想更換家里的書桌，但被優(yōu)惠活動(dòng)所吸引，最終還額外購(gòu)買了一張床和床墊，并且對(duì)此感到非常高興。

正佳廣場(chǎng)索菲亞門店的店長(zhǎng)則表示，在國(guó)慶假期的前兩天，她幾乎忙得連說(shuō)話的時(shí)間都沒(méi)有，店里人滿為患。她認(rèn)為，今年的優(yōu)惠力度之大，極大地加速了意向客戶的下單。截至１０月４日，她所在門店的銷售額與去年同期相比，至少增長(zhǎng)了３０％。

多個(gè)家居商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛向家居新范式表示，得益于優(yōu)惠政策的推動(dòng)，國(guó)慶假期期間家居家裝市場(chǎng)的活力得到了顯著提升。與往年相比，無(wú)論是客流量還是銷售額，都實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。

國(guó)家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假期期間，家用電器和音像器材同比增長(zhǎng)１４９．１％，家具、裝飾材料、涂料等與家居裝修相關(guān)的商品銷售也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而上海市家居、家裝、適老產(chǎn)品補(bǔ)貼日均銷售２３１４萬(wàn)元，環(huán)比節(jié)前增長(zhǎng)２２８．７％。

消費(fèi)者：忙忙忙領(lǐng)券

眾多廣州店家表示，預(yù)約到店咨詢的名額早在節(jié)前已被訂滿，各類家居產(chǎn)品的銷售速度更是遠(yuǎn)超往年同期，有的消費(fèi)者直接下單１３萬(wàn)元，實(shí)際成交價(jià)１５萬(wàn)元，補(bǔ)貼優(yōu)惠達(dá)２萬(wàn)元。家居新范式在某商圈進(jìn)行實(shí)地探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，門店銷售人員忙碌之極，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)想要咨詢都要“動(dòng)作快”。

不少商家的補(bǔ)貼券受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。廣州羅浮宮商場(chǎng)的２５００份家裝補(bǔ)貼券，在１０月４日上午１０時(shí)３０分就已經(jīng)全部被領(lǐng)取完畢，這些補(bǔ)貼券涵蓋了１５００元、４０００元、８０００元三檔金額，適用于全品類家居產(chǎn)品。

消費(fèi)者何女士夫婦也分享了他們的購(gòu)物體驗(yàn)，他們表示，“訂單總金額１１８６００元，通過(guò)領(lǐng)券國(guó)補(bǔ)８大類補(bǔ)貼券及市補(bǔ)１６大類立減優(yōu)惠，共計(jì)享受政府補(bǔ)貼優(yōu)惠１６６００元。最終優(yōu)惠后實(shí)付１０２０００元，相當(dāng)于８６折非常劃算。”

家居新范式發(fā)現(xiàn)，這一波補(bǔ)貼主要傾向于線下，故線下熱度明顯高于線上。“我剛下單了冰箱與洗衣機(jī)，總價(jià)格比線上購(gòu)買還要便宜７５００元！”年輕消費(fèi)者萍女士表示。

在四川遂寧一家建材家具生活廣場(chǎng)，市民鄒毅洋也在為父母選購(gòu)適老化改造產(chǎn)品，“假期有時(shí)間給父母改造衛(wèi)生間，還有促銷，很劃算。”

四季度潛力支撐ＶＳ長(zhǎng)期主義

目前看來(lái)，各地陸續(xù)出臺(tái)的家居、家裝、家電消費(fèi)補(bǔ)貼政策，實(shí)實(shí)在在地讓利消費(fèi)者。在短期之內(nèi)，尤其是這些補(bǔ)貼政策于１２月３１日截止之前，對(duì)家居行業(yè)的復(fù)蘇起到了至關(guān)重要的作用。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家居、家裝這類大額消費(fèi)有著極強(qiáng)的消費(fèi)潛力，仍將支撐市場(chǎng)的逐步恢復(fù)。這些利好因素至少包括，產(chǎn)業(yè)融合與以舊換新，舊房改造帶來(lái)的房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變機(jī)會(huì)，家居產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，整裝與新零售模式迭代等。

對(duì)于這波史無(wú)前例的“以舊換新”直接補(bǔ)貼，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生呼吁，在未來(lái)以舊換新政策持續(xù)實(shí)施的過(guò)程中，廠家要安排好節(jié)能、智能型產(chǎn)品的積極宣傳，喚醒潛在消費(fèi)者，協(xié)助中小商家符合各個(gè)地方在政策參與方面的要求；而商家則需要更加積極的宣傳，喚醒客戶換新需求，做好落地服務(wù)，向消費(fèi)者推薦適合的產(chǎn)品。

奧維云網(wǎng)（ＡＶＣ）總裁郭梅德則提醒，仍有一部分消費(fèi)者在等待“大促”疊加“國(guó)補(bǔ)”的“最佳時(shí)刻”，雙十一也可能有規(guī)模的高峰值，企業(yè)要全力備戰(zhàn)“搶有限的紅包”。
但是，１５％乃至２０％的補(bǔ)貼猶如一劑“強(qiáng)心針”，雖能激發(fā)市場(chǎng)需求，卻也可能帶來(lái)一定程度的需求透支。因此，家居新范式提醒，面對(duì)當(dāng)前的特殊形勢(shì)，在享受當(dāng)前“國(guó)補(bǔ)”帶來(lái)的紅利之時(shí)，也需未雨綢繆，制定全面而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

結(jié)語(yǔ)

四季度，就一個(gè)字——沖！