2025年上半年，全國家具制造業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入同比下降4.9%，利潤總額大幅下滑23.1%。然而，在行業(yè)整體承壓的背景下，歐派家居卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)營韌性和增長動(dòng)能，不僅業(yè)績遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，更在眾多上市公司中獨(dú)樹一幟，特別是其扣非歸母凈利潤不論在絕對(duì)值還是增長率方面，均實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑，成為A股家居板塊中逆勢(shì)增長的標(biāo)桿企業(yè)。

據(jù)近日歐派家居披露的中報(bào)顯示，盡管外部環(huán)境擾動(dòng)下公司營業(yè)收入產(chǎn)生小幅波動(dòng)，但公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)自動(dòng)化產(chǎn)線升級(jí)等多重舉措進(jìn)一步釋放利潤空間，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤10.18億元，同比增長2.88%，同期扣非歸母凈利潤9.43億元，同比實(shí)現(xiàn)21.41%的雙位數(shù)快增，在A股同行中獨(dú)占鰲頭，展現(xiàn)出優(yōu)異的盈利質(zhì)量與持續(xù)成長性。此外，基于精準(zhǔn)成本管控與運(yùn)營效率提升，公司毛利水平顯著提升。據(jù)Choice數(shù)據(jù)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)整體毛利率36.24%，同比提高3.67個(gè)百分點(diǎn)，其中核心產(chǎn)品衣柜及配套家具毛利率達(dá)到41.39%，產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

逆勢(shì)取得一系列亮眼成績的背后，是歐派家居多年來圍繞“大家居戰(zhàn)略”推進(jìn)的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型與精細(xì)化管理的強(qiáng)有力體現(xiàn)，也是其加速從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值升維”前行的閃亮注腳。

渠道轉(zhuǎn)型與終端賦能

供應(yīng)鏈優(yōu)化重塑行業(yè)競爭力

公開信息顯示，歐派家居從定制櫥柜起步，現(xiàn)已發(fā)展成為覆蓋整體廚房、全屋定制、整體衛(wèi)浴、定制木門、金屬門窗、軟裝及家居配套的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。目前，“歐派”品牌價(jià)值高達(dá)706.52億元，連續(xù)多年入選“中國品牌價(jià)值500強(qiáng)”，強(qiáng)大的品牌影響力為其夯實(shí)領(lǐng)先地位提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

上半年，在渠道與終端建設(shè)方面，公司推動(dòng)營銷體系向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，賦能經(jīng)銷體系走向大家居、走穩(wěn)大家居，并通過優(yōu)化考核機(jī)制、精簡流程和創(chuàng)新城市運(yùn)營，全面提升經(jīng)銷商資源整合與獲客能力。截至報(bào)告期末，零售大家居有效門店已超1200家，超60%經(jīng)銷商已經(jīng)布局或正在布局零售大家居門店業(yè)務(wù)，并逐步根據(jù)結(jié)合本地市場實(shí)際情況，探索本土化的大家居發(fā)展新路徑。智能制造方面，公司已經(jīng)完成了符合工業(yè)4.0 標(biāo)準(zhǔn)體系打造，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵工序自動(dòng)化升級(jí)，大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量與交付效率。此外，供應(yīng)鏈則通過流程再造、數(shù)字化管理與成本控制，不斷鞏固全鏈效能優(yōu)勢(shì)。

研發(fā)創(chuàng)新上，歐派圍繞定制與成品融合、定裝一體化及AI設(shè)計(jì)應(yīng)用，持續(xù)優(yōu)化全案研發(fā)能力。通過IPD流程改革和深度用戶研究，公司推出多款具備情緒價(jià)值的場景化案例，增強(qiáng)設(shè)計(jì)落地性與終端體驗(yàn)。智家云軟件及第三方一體化設(shè)計(jì)平臺(tái)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了從前端設(shè)計(jì)到后端工藝整合的全鏈路效率提升，顯著賦能終端設(shè)計(jì)師服務(wù)水平。此外，公司不斷推陳出新，夯實(shí)大家居領(lǐng)域技術(shù)話語權(quán)。截止 2025 年 6 月 30 日，公司有效專利 979 項(xiàng)，有效軟件著作權(quán) 144 項(xiàng)，其他作品著作權(quán)44 項(xiàng)。

構(gòu)筑數(shù)字化獲客鐵三角，全域精準(zhǔn)引流

線上引流成交雙位數(shù)增長

面對(duì)線上流量日益碎片化的趨勢(shì)，上半年歐派家居積極構(gòu)建以“總部通投、市場聯(lián)投與本地電商”為核心的數(shù)字化獲客體系，系統(tǒng)提升全域營銷與精準(zhǔn)引流能力，為終端銷售持續(xù)賦能。

在中心化電商運(yùn)營中，公司深化AI智能投放與AIGC內(nèi)容生成，重點(diǎn)布局新媒體賬號(hào)矩陣、直播帶貨和線上社群團(tuán)購，顯著提升智能廣告與生成式內(nèi)容占比，推動(dòng)線上成交客戶數(shù)增長超過10%，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的高效賦能。在本地化電商方面，歐派已完成超1.36萬家云店在抖音、快手等主流平臺(tái)的上線。而通過總部資源協(xié)同與區(qū)域聯(lián)合投放，公司有效整合效果廣告與到店廣告，不斷優(yōu)化引流精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效率，建立起標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的本地流量運(yùn)營機(jī)制。同時(shí)，公司大家居電商業(yè)務(wù)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期，報(bào)告期內(nèi)引流客戶數(shù)同比增長38%，成交率穩(wěn)步提升，顯著增強(qiáng)了經(jīng)銷商在全屋定制、整體解決方案等高價(jià)值業(yè)務(wù)中的精準(zhǔn)獲客與服務(wù)能力。

此外，公司不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，融合“云店運(yùn)營+直播”形式，在多平臺(tái)推出在線團(tuán)購和設(shè)計(jì)服務(wù)，強(qiáng)化消費(fèi)者到店權(quán)益，有效提升終端客流量與整體業(yè)績，進(jìn)一步鞏固了其在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)。

智能制造與AI服務(wù)深度融合

數(shù)字化手段打通交付全鏈路

報(bào)告期內(nèi)，歐派家居深化信息化與自動(dòng)化融合，持續(xù)推進(jìn)交付體系改革，以數(shù)字化手段全面提升運(yùn)營效率與客戶滿意度，在智能制造與服務(wù)響應(yīng)方面取得多項(xiàng)突破。據(jù)悉，公司自主研發(fā)交付AI客服工具，為經(jīng)銷商提供包括訂單進(jìn)度查詢、交付政策答疑在內(nèi)的全鏈條咨詢服務(wù)，并對(duì)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)訂單全流程AI預(yù)警。報(bào)告期內(nèi)，該工具日均處理咨詢量超過100條，一次回復(fù)成功率達(dá)到93%，顯著提升了服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量與內(nèi)部協(xié)同效率。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，歐派實(shí)現(xiàn)了全品類計(jì)劃作業(yè)的智能化排產(chǎn)。通過將各作業(yè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵規(guī)則數(shù)字化，并開發(fā)軟件自動(dòng)化算法模型，公司大幅減少了人工干預(yù)，初步實(shí)現(xiàn)了櫥柜和衣柜品類的智能化排產(chǎn)，有效提升了經(jīng)營效率與計(jì)劃準(zhǔn)確性。在物流倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，公司通過升級(jí)物流系統(tǒng)并結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了場內(nèi)物流訂單信息的自動(dòng)推送、路徑導(dǎo)視及MCTS自動(dòng)庫位推薦，顯著提高了訂單周轉(zhuǎn)效率。同時(shí)，通過AGV、RGV等自動(dòng)化設(shè)備的應(yīng)用，進(jìn)一步降低了物流成本。報(bào)告期內(nèi)，清遠(yuǎn)基地RFID標(biāo)準(zhǔn)場景已穩(wěn)定運(yùn)行，武漢基地也全面實(shí)現(xiàn)了入庫AGV操作，標(biāo)志著智能物流體系已進(jìn)入規(guī)范化、規(guī)模化應(yīng)用階段。

全球布局持續(xù)突破

海外訂單增長40%

今年以來，歐派家居全球化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，在多品牌布局與渠道拓展方面取得顯著成效。目前，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球146個(gè)國家和地區(qū)，國際化運(yùn)營體系日趨完善。為持續(xù)提升品牌在全球市場的能見度與影響力，公司積極加大海外資源投入，聚焦核心區(qū)域推進(jìn)品牌宣傳，并通過深化國際展會(huì)布局拓寬市場接觸面。一方面公司借助廣交會(huì)等主流平臺(tái)強(qiáng)化品牌聲量，另一方面積極拓展區(qū)域型行業(yè)展會(huì)，成功構(gòu)建了多元化的客戶開發(fā)渠道，為全球業(yè)務(wù)持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在渠道建設(shè)方面，公司海外招商工作穩(wěn)步推進(jìn)，報(bào)告期內(nèi)新增簽約經(jīng)銷商18家，新開業(yè)14家，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。工程業(yè)務(wù)亦表現(xiàn)強(qiáng)勁，通過深化與國內(nèi)外戰(zhàn)略伙伴的合作，公司海外工程訂單實(shí)現(xiàn)了同比超40%的大幅增長，顯示出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。此外，Ready-to-Assemble（RTA）產(chǎn)品在北美市場保持穩(wěn)定增長，并在其他新興區(qū)域市場取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步鞏固了歐派在全球家居市場的競爭地位與影響力。

結(jié)語：

眼下，家居行業(yè)的深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)依然在延續(xù)。勇立潮頭敢為先，作為行業(yè)新模式拓展與新渠道挖掘的開拓者與先行者，在行業(yè)多重變化與不確定性中，歐派家居堅(jiān)守長期主義，始終圍繞大家居戰(zhàn)略堅(jiān)定前行。未來，錨定大家居戰(zhàn)略，隨著數(shù)智化全價(jià)值鏈的持續(xù)優(yōu)化、全球生態(tài)布局不斷向縱深發(fā)展，公司由“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值升維”的增長路徑將愈發(fā)清晰，其所展現(xiàn)出的長期價(jià)值或?qū)⒏鼮閵Z目，并有望被市場重新認(rèn)知與定義。

圖片來源：泛家居圈

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