隨著傳統(tǒng)春節(jié)的來臨，親情經(jīng)濟再次映入人們視野，關(guān)于如何讓家更溫情、更滿足情緒價值的討論，也越發(fā)火熱。而壹加壹家居每年堅持舉辦“親情節(jié)”的嘗試，以及其對親情文化矢志不渝的倡導(dǎo)，成為“快家居”時代，難得的溫暖堅守與存在。家居新范式本期公司觀察欄目，一起剖析。
01家有親情才有靈魂
在現(xiàn)代社會中，人們的工作、生活壓力越來越大，待在家里的時間似乎也在慢慢變少。可是，在不少人的心目中，「家」永遠(yuǎn)是人生永遠(yuǎn)的牽掛和羈絆，它不只是一個居住載體，還是人們生活和情感的體驗空間，甚至每一件家具都是情感的“見證者”。
這也成為了壹加壹家居一直堅持的品牌主張。這個來自家具制造之都佛山的品牌，在過去的35年里，從死磕沙發(fā)產(chǎn)品到擴展至客廳、臥室、餐廳等品類，都以對品質(zhì)與設(shè)計的極致追求，幫助人們構(gòu)建“一個家族的溫暖記憶，致力于成為中國親情家居領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者”。
家居新范式了解到，壹加壹家居每年的農(nóng)歷八月十六都會堅持舉辦“親情節(jié)”，提醒人們在忙碌的生活中，記得給家人一個溫暖的擁抱，傾聽他們的心聲，與他們分享生活的點點滴滴。
奧維云網(wǎng)顯示，當(dāng)消費者與品牌建立情感紐帶時，他們的價值會比僅對商品功能感到滿意的消費者高出52%。這也意味著，對于消費者來說，影響家居消費的因素不僅包括流行趨勢、專業(yè)指導(dǎo)，還有價值認(rèn)同和情感共鳴。
02開辟“親情家居”新賽道
家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，十年前消費者對沙發(fā)的理解只是“能坐就好”，當(dāng)下，沙發(fā)的家居場景已有了更多的變化，既是躺坐家具、藝術(shù)擺設(shè)，又可以承擔(dān)起會客、娛樂、睡覺、社交等更多的個性化功能。它不僅代表了主人的品位，也蘊含了家人相處時的情感和溫度。
隨著人們消費需求的提高、存量競爭的白熱化，沙發(fā)市場正迎來重新洗牌階段。沙發(fā)這一品類也已經(jīng)從原來的產(chǎn)品競爭、渠道競爭，進化到了品牌競爭、細(xì)分市場競爭時代。
尤其在中高端沙發(fā)市場，“差異化”成為重中之重。誠如競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特所說，“企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，要么成本領(lǐng)先，要么實現(xiàn)差異化”。
而壹加壹家居多年前就率先提出“親情家居”概念，并通過“親情節(jié)”等IP不斷強化，將業(yè)務(wù)從原創(chuàng)厚皮沙發(fā)品類拓展至更廣泛的家居空間，從而建立了在親情家居細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和情感占位，構(gòu)建起“親情家具=壹加壹家居”的品牌認(rèn)知。
“只有讓一件家具找到一個家庭，家居的生命才算完整。”壹加壹親情家居總裁葉健泉認(rèn)為，公司明確了品牌獨特的主張——壹加壹提供的不是家居，而是一種生活理念，是一個家族的共同語境，是與家人共度點滴美好時光的載體。
如今，從柔軟的沙發(fā)，到溫馨的床品，從精致的餐桌椅，到實用的家居裝飾品，壹加壹家居已為上萬家庭注入親情力量。
03三板斧讓“壹+壹>N”成為可能
壹加壹家居“傳承一個家族的溫暖記憶”的主張，多年來始終不變也始終不忘創(chuàng)新，努力在堅守與創(chuàng)新之間找到平衡。家居新范式認(rèn)為，在工藝、產(chǎn)品、設(shè)計方面的創(chuàng)新與突破，這“三板斧”讓壹加壹家居得以實現(xiàn)“壹+壹>N”。
首先，壹加壹沙發(fā)始終秉持原創(chuàng)設(shè)計和純手工工藝，每一款壹加壹的沙發(fā)都源于原創(chuàng)設(shè)計，由技藝嫻熟的工匠們一針一線純手工制作而成。與此同時，壹加壹家居不斷在設(shè)計理念、工藝技術(shù)和材料選擇上進行創(chuàng)新，使壹加壹親情家居保持持續(xù)的競爭力。
比如葉健泉就曾多次帶領(lǐng)設(shè)計團隊前往海外考察，將海外創(chuàng)新的設(shè)計理念和手工工藝與中國古典元素相融合，打造出兼具東方韻味和時尚審美的厚皮沙發(fā)系列。
其次，堅持以獨創(chuàng)工藝打造“超級爆品”。過去幾年，壹加壹家居陸續(xù)發(fā)布了多款將藝術(shù)品位與生活情懷表達得淋漓盡致的產(chǎn)品，比如“厚德載福”“上善若愚” “聽風(fēng)觀雨”“高山流水”等系列。
款款產(chǎn)品，都承載了壹加壹家居對原創(chuàng)設(shè)計與創(chuàng)新工藝的執(zhí)著追求和不懈探索。比如2020年發(fā)布的“高山流水”系列，采用了中國首創(chuàng)的“穿皮條碌骨邊”技術(shù)。這項技術(shù)拋棄了以往老式的縫合針線，采用純手工打造的方式，讓匠人們用穿皮條碌骨邊工藝在精選的厚皮上穿線引針，不僅可以將3mm以上的厚皮嚴(yán)密縫合，還能讓簡單的縫合線恍如筆走龍蛇，變得精致不俗。
目前，壹加壹家居的“穿皮條碌骨邊”技術(shù)不僅在審美和結(jié)構(gòu)上有所突破，更已經(jīng)取得了專利認(rèn)可，能夠?qū)⒁粡埳嘲l(fā)的使用壽命延長至30年之久，這一切背后都是壹加壹家居對工藝的精益求精要求。
今年，壹加壹家居在2024國際名家具(東莞)展上再次亮相了重磅新品“旭日東升”系列，寓意日出東方，家業(yè)興旺，且在工藝、材質(zhì)以及設(shè)計理念的再次全面升級，大膽運用新材料，通過鮮明的色彩和前衛(wèi)的形態(tài)，持續(xù)引領(lǐng)家居設(shè)計新潮流。
最后，創(chuàng)意本色也深刻融入壹加壹家居的品牌DNA里。2011年，壹加壹親情家居榮獲第25屆國際名家具(東莞)展覽會展位設(shè)計銅獎，這是業(yè)界對壹加壹親情家居卓越設(shè)計和原創(chuàng)精神的肯定。時隔13年，在2024年3月的國際名家具(東莞)展，其在此將展廳設(shè)計成為一艘穿越時空的諾亞方舟，吸引諸多觀眾打卡，則是對創(chuàng)意設(shè)計的無限追求。今年10月，毗鄰壹加壹親情家居總部的全新門店開業(yè)，帶來了獨特的現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格和豐富的產(chǎn)品種類，從客廳、臥室到餐廳，各個區(qū)域的家具都展示出了壹加壹親情家居對品質(zhì)與設(shè)計的極致追求。
誠如壹加壹家居的名字，“壹加壹”的答案到底是什么，相信站在不同的角度，大家也會有不同的答案。
站在消費者的角度，“壹加壹”就是一代人加一代人的感情延續(xù)，通過一件件得以傳承的家具，為更多家庭開啟親情記憶。
站在企業(yè)的角度，“壹加壹”還是原創(chuàng)設(shè)計+創(chuàng)新技術(shù)的延續(xù)，讓每一件產(chǎn)品都能在匠心傳承的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“壹加壹”自我超越的無限可能。
04結(jié)語
當(dāng)下，「家」的意義正變得越來越豐富，對居住者而言，「家」可能是一個居住空間，一個娛樂空間，甚至是一個工作空間。但無論「家」的意義如何不斷改變，對所有人而言，屬于「家」的回憶都是不會改變的，那個充滿與家人相處情感與回憶的空間，值得被更好地守護，或許這就是壹加壹家居希望以匠心與藝術(shù)，去溫暖一個家族記憶的初衷。
