美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話SALOLEA品牌聯合創始人曹漢添，專注設計，以新金屬演繹未來高端生活。

　　設計不被定義

　　重塑理想人居

　　家居新范式：近年來，新材料、新技術等新領域成為不少品牌業績增長的切入點。新金屬泛家居賽道的定義者，SALOLEA有哪些品牌特色?

　　一是精準定位高端設計與高品質生活的配套服務商，采用環保可再生鋁合金材質，在設計與功能上融入新型元素，以系統化、模塊化重塑家居體驗，2024年在廣州設計周首發即獲高定家居設計獎、紅棉獎等榮譽，開啟高端家居新征程;

　　二是核心產品以模塊化裝配式門墻系統(集成門、柜、置物)、立柱收納、櫥柜為主，以“鋁合金+玻璃+新材料”突破空間材料與功能界限，通過樂高式自由組合實現美觀實用一體化;

　　三是渠道布局，在戰略城市建立燈塔品牌館展示產品與理念，聯動高端家居品牌構建生態合作體系，深耕設計師圈層傳遞品牌價值;

　　四是多元營銷打法，以品牌勢能、圈層滲透、渠道建設為核心，依托設計周、國際獎、設計師活動，以“圈層+內容營銷”強化影響，聯合KOL/KOC打造標桿案例，借新媒體擴大聲量。

　　家居新范式：SALOLEA自創立以來一直秉承當代生活美學理念，不被定義風格的設計主張。作為品牌創始人，您怎么看到“美好人居”這個主題?

　　在我看來，美好人居是充滿情感與溫度的生活載體，而非物理空間的堆砌，是人們內心深處對理想生活的具象化表達。SALOLEA以四大核心要素重塑理想人居：

　　一是綠色可持續，采用鋁合金、玻璃等可回收材料，減少環境負擔;

　　二是自由個性化，模塊化裝配式設計賦予用戶自由組合空間體驗;

　　三是純粹舒適，極簡美學與人體工學結合，打造無負擔的便捷生活場景;

　　四是情感連接，通過系統化產品設計，讓家居成為家庭成員互動的溫情紐帶。

　　SALOLEA倡導“自由、純粹、進化”理念，助力用戶找到自我表達與生活儀式感，讓回家成為心靈洗禮、愉悅源泉。

　　“三新”突破邊界

　　定制高端生活

　　家居新范式：SALOLEA一直堅持的品牌初心是“注重為用戶提供超凡脫俗的情緒價值”。您怎么看待當下消費者在家居方面的消費邏輯和審美變化?

　　我認為，當代消費者呈現理性與感性交織的特征，呈現復雜、多樣的消費邏輯和審美觀念。

　　從理性層面來看，消費者愈發“理性”，更關注產品的“性價比”，即同等價格下追求更高綜合價值(美觀、實用價值及情緒價值);同時，他們對環保、靜音、耐用等“隱形價值”的需求顯著提升，愿為那些真正滿足他們生活追求的高品質產品支付更高價格。

　　而在感性層面，審美趨勢從“符號化奢侈”轉向“低調高級感”，偏好極簡、去裝飾化的設計風格，通過個性化定制需求，使家居空間成為個人品位的延伸。

　　SALOLEA洞察到這一趨勢，通過“新金屬+新材料+新技術”的三位一體創新模式，以環保、耐用滿足理性剛需;同時以模塊化組合與藝術化材料(如藝術玻璃、巖板、碳纖維等)回應審美升級需求，使產品兼具實用功能、家居“藝術品”特質。

　　家居新范式：SALOLEA提出“系統化、模塊化”理念，覆蓋六大空間系統，旨在解決高端家居市場的哪些核心痛點?品牌由此形成哪些差異化優勢?

　　SALOLEA滿足當下高端家居市場三大需求：

　　環保——SALOLEA關注到“雙碳”戰略下消費者環保意識提升，以鋁合金、玻璃等可回收材料為核心，減少資源消耗，降低污染，為消費者提供綠色、可持續的家居選擇;

　　個性化定制——SALOLEA以鋁合金為核心，通過系統化、模塊化、裝配式的自由組合，滿足高端用戶獨特個性化定制需求，并填補國內新金屬泛家居系統化解決方案領域存在空白;

　　兼顧美學與功能——SALOLEA洞察到高端家居消費者追求美學與功能的深度結合，通過新金屬、新材料和新技術的應用，打造既滿足美學追求，又具備卓越功能的高端家居產品。

　　同時創造三大差異化價值，形成品牌競爭優勢：

　　一是系統化、模塊化：打破單品及定制標品邏輯，以模塊化思維打造客廳、廚房、浴室、臥室、玄關、陽臺六大空間系統，提供“從單品到空間”的個性化系統方案，為用戶省去搭配煩惱，避免空間效果千篇一律，提升空間美學與個性化，賦予省心舒適體驗。

　　二是中西基因融合升級：繼承延續意大利文化核心，根植意式生活與工匠精神，對標歐洲頂尖品牌技術，融合意大利精湛工藝與中國制造、資源優勢，結合國際前沿設計理念與本土市場文化，形成獨特基因，使產品美學、功能達國際先進水平，帶來全新獨特生活理念。

　　三是技術壁壘，依托意大利設計、工藝傳承及堅美、雅潔制造資源等優勢，獲多項技術發明專利，在產品系統性、功能性、前瞻性和獨特性上建立難以逾越的壁壘。

　　深耕產業本質

　　穿越行業周期

　　家居新范式：作為深耕五金30多年的老將，您為何選擇新金屬泛家居這一空白領域創業?從您的角度來看，創業者需要哪些企業家精神來掌舵品牌?

　　家居行業正從傳統制造向智造”、單一產品向系統化解決方案升級，同時雅潔五金與堅美集團在五金、鋁材領域具有深厚的技術積淀，其經驗及資源尚未完全釋放。基于這一洞察，我創立SALOLEA品牌，選擇以新金屬泛家居系統切入高端定制賽道，延續34年高端制造基因，邁出在高端家居領域“戰略卡位”關鍵一步，把握行業未來發展方向，真正跨越行業周期。

　　在我看來，新時代企業家的精神核心主要有幾點：一是長期主義，堅持“快思維布局，慢打磨產品”，深耕材料與技術的本質融合，以產品力跨越行業周期;二是開放生態，與國際品牌、設計師及供應鏈共建合作模式，推動技術設計升級;三是敬畏用戶，以解決真實需求為創新原點，從材料選擇到系統設計，始終圍繞綠色、環保、可持續的家居場景需求。

　　家居新范式：當下泛家居業存在同質化競爭加劇、流量成本高企等痛點，企業的行業洞察、渠道布局尤為重要。請問，SALOLEA通過哪些戰略措舉破局?

　　當前行業形勢呈現三個特點，一是隨著存量競爭加劇，高端賽道仍存增長空間，消費者高品質、個性化產品需求持續攀升;二是行業將向環保化、智能化、系統化解決方案加速演進;設計逐步演變為空間場景化、材料與功能革新等趨勢，從單品設計轉向整體空間的情感化場景構建，金屬、巖板、碳纖維等材料跨界融合，實現極簡功能主義并存。

　　SALOLEA戰略布局主要分兩步，短期聚焦“新金屬泛家居系統配套服務商”定位，夯實產品研發、智能制造、安裝交付等基礎能力，在戰略城市建立超級終端體驗館;長期則與高端品牌協同服務頂層客群，深化技術創新及設計師圈層合作，以內容共創提升品牌影響力。

　　同時，深耕與賦能渠道，構建“高端品牌-設計師-經銷商”三維賦能生態：品牌端，聯合新材料品牌，以設計深化、技術支持推動技術共創;設計師端，以免費產品庫、培訓課程降低使用門檻，通過游學品鑒、案例共享構建成長平臺，并借勢廣州設計周破圈高端設計師，強化專業背書;經銷商端，全鏈路數字化營銷支持，結合總部資源共享提升運營能力。