當中國企業紛紛探索出海之路時，選擇正確的首站市場至關重要。這不僅決定了我們的出海第一關是否可以走得順、走得穩，而且對后續的戰略選擇具有極大的指導意義。
在眾多選項中，馬來西亞憑借諸多獨特優勢脫穎而出，成為中國建材企業進軍東南亞的理想起點。
“轟隆隆——”在馬來西亞首都吉隆坡，塔吊林立的工地上，中國制造的鋼材正支撐起一棟棟拔地而起的摩天大樓;在柔佛州的新山特區，來自廣東的瓷磚裝點著嶄新落成的智能工廠;在檳城的海濱度假區，浙江產的節能玻璃讓五星級酒店熠熠生輝。
海關總署數據顯示，RCEP(區域全面經濟伙伴關系協定)框架下，東盟裝修材料近5年的出口年均增長35.6%，而作為核心成員國，馬來西亞正處于這輪區域紅利的中心位置。隨著馬來西亞政府6110億林吉特(約1400億美元)建設投資計劃全面啟動，這個被眾多出海企業家稱為“東南亞橋頭堡”的市場，正迎來新一輪的爆發性增長。
為什么第一站選擇馬來西亞?
東南亞增長跳板· RCEP核心成員
馬來西亞位于東南亞市場的樞紐位置，可以輻射10個東南亞國家，是出海東南亞的兵家必爭之地!RCEP核心成員國的身份，讓馬來西亞企業的產品可以0關稅進入多國，這在國際關稅局勢日益不穩定的今天，尤為重要。
政策利好· 政府背書的市場爆發點
馬來西亞政府展現出前所未有的開放姿態。2025年7月31日，馬來西亞總理安瓦爾向國會提交“第十三個馬來西亞計劃”(RMK13)，宣布將在2026-2030年間投入6110億林吉特(約合1400億美元)，重點發展交通通訊、住房、綠色能源等領域。該計劃特別強調“公平正義原則”，注重提升各族民眾福祉，為外資企業創造了公平競爭的環境。
此外，馬來西亞還將設立“特別旅游投資區”，加快建酒店、打造商業綜合體，直接拉動建材、裝飾、衛浴產品需求!
市場氛圍友好· 寬松穩定的市場環境
包容開放的市場環境更令中國企業倍感親切。馬來西亞擁有龐大的華人社群，占全國人口約23%，中華文化影響深遠。這種文化親緣性極大降低了商業交流障礙。今年7月，深圳龍華區與馬來西亞新山中華總商會合作設立“企業出海服務點”，僅一場對接會就促成8.68億元人民幣的中馬企業意向簽約。
基礎設施升級·需求迭代的增量市場
從市場發展階段看，馬來西亞正處于基礎設施升級的黃金期。根據“2030新工業大藍圖”，馬來西亞基礎設施投資年均增長率高達18%，直接帶動瓷磚、衛浴等建材需求激增。住宅建設占建材市場份額的40%，商業建筑與基礎設施建設分別占30%與20%左右。
作為東南亞市場的戰略支點，馬來西亞的地位無可替代。作為RCEP成員國，馬來西亞成為中國建材企業輻射整個東盟市場的天然樞紐。數據顯示，中國對東盟裝修材料出口額從2020年的380億元猛增至2024年的1270億元，年復合增長率達35.6%。可以說，馬來西亞正是對接東盟的橋頭堡!
馬來西亞需要什么?
中國家裝建材的四大商機
深入馬來西亞市場，中國建材企業將發現多元化的需求正在釋放。結合當地建筑特色和發展趨勢，四大類產品迎來爆發期。
傳統建筑材料升級
馬來西亞建筑行業對高品質鋼材、水泥的需求持續旺盛。本地水泥生產企業雖然供應穩定，但在特種水泥和高端應用領域存在缺口。中國生產的陶瓷衛浴、建筑五金等產品，憑借高品質特性與品類豐富優勢，已在當地市場占據可觀份額。
智能家居系統爆發
隨著馬來西亞“智慧城市”計劃推進，融合智能技術的建材產品需求激增。智能家居市場在2021-2026年預測期內復合年增長率(CAGR)達21%，遠高于全球平均水平。
綠色建材政策紅利
馬來西亞在RMK13中明確承諾，到2030年將溫室氣體排放強度減少45%。歐盟《建筑產品法規》也要求2025年起所有建材必須標注碳足跡。這就讓“低碳改造”成為了一大剛需。
定制裝飾材料熱銷
馬來西亞多元文化交融的環境，催生了對特色裝飾材料的旺盛需求。帶有中式圖案的裝飾瓷磚、融合傳統與現代元素的門窗產品在當地市場具有獨特吸引力。智能燈帶等可個性化定制的產品在東南亞市場銷量激增。
我們是誰?
Big Bath攜手中國企業共創雙贏
Big Bath
馬來西亞第一家獲得連鎖經營執照的衛浴集團
覆蓋馬來西亞全國9家高端體驗店
擁有20萬+注冊會員，線上線下融合運營
馬來西亞政府合作品牌、設計師協會執行委員單位
隨著業務矩陣的拓展，Big Bath也將目光從衛浴品類拓展至整個家裝品類，為此，Big Bath在2025年啟動Big xtra一體家裝館新項目，致力于滿足馬來西亞市場的家裝升級迭代需求。
作為深耕馬來西亞市場近20年的品牌，Big Bath很懂馬來西亞的客戶，同時，基于多年與中國家居制造工廠的合作經驗，Big Bath也深知中國產品要如何改造，才能在馬來西亞市場暢銷!
“家裝業務的環節很多，如何落地并能持續發展，是每一個出海國外市場的家居企業都要考慮的問題。中國有很多優質的產品和技術，這也正是我們需要的，最好的模式發揮各自優勢，溝通合作，大家都有錢賺，最終創造一個共贏的局面。”Big Bath的創辦人兼CEO文鵬沖如是說。
?家居新范式專訪Big Bath創辦人兼CEO文鵬沖
在與中國企業交流過程中，Big Bath同樣發現，中國大部分企業現在仍在以“出口”的思路“出海”，但二者其實是有本質上的區別的，明白這里面的區別，并把力量真正用到對的渠道上面，是合作共贏的關鍵。
8月21日
一場中馬家裝人關于出海的深度對話
特邀嘉賓及分享主題：
在這場溝通會上，你將：
洞察宏觀市場： 掌握馬來西亞家裝行業的整體市場規模與發展態勢。
把握項目與采購動態： 了解馬來西亞當前主要在建項目情況及核心建材采購要求。
解析家裝風格： 探究馬來西亞主流家裝風格特點及其形成的社會文化根源。
理解文化影響： 認識馬來西亞文化環境因素如何塑造當地的建材選擇偏好。
獲取本土策略洞見： 直接聆聽馬來西亞資深家裝從業者對中國企業出海的策略思考與建議。
探討輕資產出海路徑： 與馬來西亞家裝專業人士深度探討輕資產出海模式的必要性及可行性方案。
建材出海，時不我待!在馬來西亞政府6110億林吉特建設投資即將啟動之際，與Big Bath這樣擁有40年渠道積淀的本土巨頭攜手，無疑是搶灘東南亞市場的理想選擇之一。
中國對東盟建材出口增長的新篇章，正等待您的續寫。
