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這幾年的家居行業(yè)面臨深度整合，線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)前所未有的挑戰(zhàn)，不少行業(yè)巨頭在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)壓力不斷增大，部分賣(mài)場(chǎng)甚至出現(xiàn)了關(guān)停退市的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年已有超過(guò)40家家居賣(mài)場(chǎng)相繼退出市場(chǎng)。在此背景下，如何深入順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，打造良性循環(huán)的賣(mài)場(chǎng)生態(tài)圈，已然成為了擺在賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)面前的一大難題。隨著大家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，以“設(shè)計(jì)+選材”為核心策展理念的廣州設(shè)計(jì)周，審時(shí)度勢(shì)，積極探尋賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型之道。

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于是，“推薦賣(mài)場(chǎng)”概念應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)專(zhuān)業(yè)而嚴(yán)苛的評(píng)估體系，廣州設(shè)計(jì)周將在品牌實(shí)力、企業(yè)戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)創(chuàng)新力等維度，在全國(guó)范圍內(nèi)篩選出優(yōu)質(zhì)賣(mài)場(chǎng)，為廣大設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者提供權(quán)威且有價(jià)值的選材參考，也為全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)的品牌建設(shè)和服務(wù)升級(jí)提供更高階的思路。

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行業(yè)黑馬，以一站式服務(wù)重塑家居購(gòu)物體驗(yàn)

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知匯星城·國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)家居集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)：知匯星城），自2020年成立以來(lái)，以其獨(dú)樹(shù)一幟的商業(yè)模式與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，迅速在家居行業(yè)嶄露頭角；“設(shè)計(jì)、藝術(shù)、生活、家居、數(shù)字化”多元化業(yè)態(tài)布局，形成了國(guó)際設(shè)計(jì)集群。知匯星城的成功，特別是在解決家居賣(mài)場(chǎng)客流量和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題上，展現(xiàn)了標(biāo)桿性。近日，家居新范式再度與知匯星城集團(tuán)總裁鐘正兵先生深入對(duì)話(huà)，窺見(jiàn)知匯星城如何通過(guò)創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式和強(qiáng)化設(shè)計(jì)賦能，實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)。

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?知匯星城集團(tuán)總裁鐘正兵

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在建筑面積超4萬(wàn)平方的知匯星城總部大廈，我們有幸目睹了這一產(chǎn)業(yè)綜合體的耀眼。雖說(shuō)剛剛成立僅四年時(shí)間，但知匯星城絕對(duì)稱(chēng)得上行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。家居美學(xué)生活空間、空中花園、交匯中心、裝飾藝術(shù)文化博物館、藝術(shù)設(shè)計(jì)大師工作室、廣州設(shè)計(jì)周城市美學(xué)中心等等業(yè)態(tài)，在這座產(chǎn)業(yè)綜合體內(nèi)應(yīng)有盡有。能夠在如此短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起“設(shè)計(jì)、藝術(shù)、生活、家居、數(shù)字化”為一體的多功能定位，可見(jiàn)鐘正兵先生當(dāng)初在創(chuàng)立知匯星城時(shí)的前瞻性思維。

匯集多功能于一體的知匯星城總部大廈，主打的就是一個(gè)“一站式服務(wù)”。知匯星城與現(xiàn)有家居商業(yè)業(yè)態(tài)明顯不同的是，它不僅具有設(shè)計(jì)綜合能力，且創(chuàng)建了以情景為主的家居生活美學(xué)空間，還打造了以茶文化、飲食美學(xué)交流中心等社交型IP。“我們是設(shè)計(jì)藝術(shù)家居生活美學(xué)一站式服務(wù)平臺(tái)，可以為消費(fèi)者提供從高端設(shè)計(jì)、施工到集采的一站式交付服務(wù)。”鐘正兵對(duì)家居新范式介紹道。除了知匯星城總部大廈，知匯星城旗下還有一座總建面約7萬(wàn)方的溫嶺知匯星城，與第六空間達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成多品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)新模式，囊括進(jìn)口一線(xiàn)家居品牌、智能家居、衛(wèi)浴品牌等，沉浸式的年輕態(tài)空間構(gòu)造，將時(shí)尚科技的體驗(yàn)式全景互動(dòng)家居氛圍帶給消費(fèi)者，自今年5月1日開(kāi)業(yè)以來(lái)，這座家居生活Mall已然成為了溫嶺家居文化地標(biāo)。

不做房東，打造泛家居產(chǎn)業(yè)鏈集群

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從知匯星城的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，很顯然已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的單一化賣(mài)場(chǎng)功能。與其說(shuō)知匯星城是一座多功能家居賣(mài)場(chǎng)，不如稱(chēng)其為“泛家居產(chǎn)業(yè)鏈集群”。鐘正兵向家居新范式透露了其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，“從經(jīng)營(yíng)角度，我們是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)，打破了原來(lái)的交易結(jié)構(gòu)，成為一個(gè)‘共創(chuàng)聯(lián)贏’的聯(lián)合體，把人力資源、運(yùn)營(yíng)成本通過(guò)共創(chuàng)共享的方式降到最低，‘同建共享’這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。?”據(jù)介紹，為了形成一站式的產(chǎn)業(yè)鏈，知匯星城構(gòu)建了綜合設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈模式、交付管家服務(wù)三大驅(qū)動(dòng)力，以開(kāi)放合作的姿態(tài)，與行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)攜手共建，形成了獨(dú)具特色的“我們共建”模式，并成功實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的復(fù)制與推廣。“我們不做房東，我們一起聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。”這是鐘正兵一直強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營(yíng)理念。只有致力于與合作伙伴共同參與經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。“我們相信，通過(guò)不斷的創(chuàng)新和努力，知匯星城將成為引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要力量。”

對(duì)于消費(fèi)者而言，知匯星城打造的一站式泛家居產(chǎn)業(yè)鏈集群，也將讓家裝變得更簡(jiǎn)單更輕松。鐘正兵表示：“目前的裝修及家居終端領(lǐng)域?qū)儆诖笮袠I(yè)小企業(yè)，單個(gè)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力不夠，行業(yè)缺少相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在裝修及選材過(guò)程中，普遍存在費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、選擇難等痛點(diǎn)，而知匯星城匯聚業(yè)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)師以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，就是在為消費(fèi)者做一件事，提高效率，降低成本，把裝修變成一件更簡(jiǎn)單的事情。”

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設(shè)計(jì)之力，塑未來(lái)創(chuàng)新之源

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在構(gòu)建泛家居產(chǎn)業(yè)鏈集群的過(guò)程中，鐘正兵始終保持著對(duì)設(shè)計(jì)的深度洞察，他堅(jiān)信“任何的創(chuàng)新都是從設(shè)計(jì)開(kāi)始”，在這一理念的指引下，知匯星城孕育而生了“知匯·名師匯”，這一平臺(tái)不僅致力于賦能臺(tái)州設(shè)計(jì)，通過(guò)精心策劃的系列活動(dòng)和系統(tǒng)性的教學(xué)課程，全面促進(jìn)臺(tái)州設(shè)計(jì)師群體的成長(zhǎng)與飛躍，更積極搭建橋梁，將設(shè)計(jì)師會(huì)員引入高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域，引領(lǐng)臺(tái)州地區(qū)高端品質(zhì)生活的消費(fèi)潮流。

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?廣州設(shè)計(jì)周美學(xué)客廳

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此外，知匯星城還成立了“知匯·名家”，該平臺(tái)匯聚了家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精英力量，包括頂級(jí)品牌材料商、行業(yè)領(lǐng)軍的建筑裝修企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以及享譽(yù)盛名的藝術(shù)家和企業(yè)家等。通過(guò)舉辦一系列高規(guī)格的交流活動(dòng)和提供專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)，“知匯·名家”旨在構(gòu)建一個(gè)多元化的合作網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合與共同發(fā)展。同時(shí)，“知匯·名家”還傾力打造《知匯·名家》雜志，匯聚全國(guó)商業(yè)精英、藝術(shù)大師、工藝匠人、品牌翹楚和行業(yè)領(lǐng)袖的智慧與風(fēng)采，形成強(qiáng)大的“名人堂”效應(yīng)，并以核心IP的形式吸引高凈值人群，共同構(gòu)筑一個(gè)高端、專(zhuān)業(yè)的交流平臺(tái)。從“知匯·名師匯”到“知匯·名家”，知匯星城的每一步都彰顯出其深厚的設(shè)計(jì)底蘊(yùn)和對(duì)卓越品質(zhì)的不懈追求，其核心戰(zhàn)略始終聚焦于兩大目標(biāo)：一是將全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源引入臺(tái)州，二是將臺(tái)州的優(yōu)秀成果推向全國(guó)，也讓我們充分看到了“設(shè)計(jì)”在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈中所蘊(yùn)含的巨大潛力與無(wú)限可能。

?GRP中意國(guó)際設(shè)計(jì)金指獎(jiǎng)

值得一提的是，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，知匯星城和廣州設(shè)計(jì)周合作了“城市美學(xué)中心”、“哲品茶會(huì)”等，未來(lái)，知匯星城將繼續(xù)深化與廣州設(shè)計(jì)周的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，鐘正兵以其獨(dú)到的商業(yè)洞察力展望：“我們期待匯聚更多廣州設(shè)計(jì)周的設(shè)計(jì)大師，為臺(tái)州的企業(yè)家們提供定制化的服務(wù)。借助廣州設(shè)計(jì)周的廣泛影響力和資源網(wǎng)絡(luò)，知匯星城也將在文化交流、國(guó)際合作、社會(huì)責(zé)任等多個(gè)維度展現(xiàn)自身卓越的品牌價(jià)值和企業(yè)實(shí)力。”

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?知匯星城和廣州設(shè)計(jì)周合作

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結(jié)語(yǔ)

作為亞洲的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，廣州設(shè)計(jì)周從2006年成立以來(lái)，成功喚醒了全社會(huì)“贏在設(shè)計(jì)”、“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”的公共意識(shí)，更以“新模式、新業(yè)態(tài)、新平臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)理念，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的目標(biāo)與使命。今年廣州設(shè)計(jì)周將年度主題定為“一起”，強(qiáng)調(diào)與更多合作伙伴攜手共進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的新篇章。作為廣州設(shè)計(jì)周“推薦賣(mài)場(chǎng)”的知匯星城，將走好“設(shè)計(jì)賦能”之路，為泛家居行業(yè)帶來(lái)一座智慧的行業(yè)之星、創(chuàng)新之城。?