繼惠及大規(guī)模設(shè)備、消費(fèi)品之后，“以舊換新”這陣政策春風(fēng)如今終于吹到了住房。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國已有超70城推出了住房“以舊換新”相關(guān)政策，還有居民已經(jīng)喝上了“頭啖湯”，成功“換房”。作為地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)，新政大力推廣之后，家居行業(yè)哪些品類將率先受惠、哪些模式可以批量復(fù)制？

從三類住房“以舊換新”中窺見新機(jī)

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，近段時(shí)間房地產(chǎn)市場可謂利好不斷。其中，“517樓市新政”也被稱為過去幾年來最寬松的房地產(chǎn)政策，一套組合拳下來，大多數(shù)家居企業(yè)早已躍躍欲試，等待出擊。

目前來看，各地支持“以舊換新”的方式主要有幾種：一是房企聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)“幫買”舊房，成功出售舊房即可按流程購買新房；二是房企或者房企尋找的第三方接手購房者的舊房，并充當(dāng)“舊房換新房”的中介及操作平臺。三是開發(fā)商或國有資本平臺收購現(xiàn)有舊房，并將售房所得款項(xiàng)用于購買指定的新房項(xiàng)目。這種模式自今年以來已成為住房市場“以舊換新”的主要途徑。比如今年4月，鄭州市便發(fā)布了相關(guān)方案，其中鄭州城市發(fā)展集團(tuán)作為國有企業(yè)，將通過收購二手住房，促成消費(fèi)者“以舊換新”。目前來看，安徽省、湖北省等都明確了國企將出手收購二手房。在經(jīng)歷了地產(chǎn)行業(yè)暴雷，及經(jīng)濟(jì)下行的壓力之后，過去幾年熱點(diǎn)城市的新房和二手房的銷售都較為疲弱，房地產(chǎn)作為推動家居、建材等多個(gè)產(chǎn)業(yè)循環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)，亟待重新找回活力。因此，住房“以舊換新”政策的出發(fā)點(diǎn)無疑是好的，有望暢通一二手房置換鏈條、協(xié)助縮短交易周期，最終達(dá)到“去庫存，添增量”的目標(biāo)。

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“一賣一買”將帶來多少“新增量”？

根據(jù)《中國人口普查年鑒?2020》，?我國樓齡介于 9-23 年的現(xiàn)存房屋比例高達(dá) 52.93%。眾所周知，老舊住房普遍存在面積小、質(zhì)量低、配套差、物業(yè)管理不足等問題，這些痛點(diǎn)也刺激了居民換新房、換新家具的需求。

雖然，住房全面鋪開“以舊換新”還有一定難度，但以南京市場為例，目前已經(jīng)迎來了首批52組確認(rèn)成交。家居新范式認(rèn)為，從難至易，從小至大，“以舊換新”政策還是值得整個(gè)泛家居行業(yè)所期待的，包括家居、家裝、建材、家具、家電等領(lǐng)域，都有望從中分一杯羹，關(guān)鍵在于如何承接這波新增量。首先，無論是新房家裝還是舊房換新，都將為家裝、定制、陶瓷衛(wèi)浴等釋放出新的增量。

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以家裝市場為例，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南表示，當(dāng)前城市家庭住房中，約有2.7億套住宅房齡在20年以上，家裝換新市場規(guī)模將達(dá)到近萬億元。整裝渠道作為近年家居市場的確定性風(fēng)口，也帶動了家裝渠道的快速發(fā)展，在這背后是紛紛轉(zhuǎn)型整裝的定企、陶衛(wèi)企業(yè)以及建材廠商。家裝需求這個(gè)“大蛋糕”背后，考驗(yàn)的是不同家居企業(yè)“搶蛋糕”的能力。

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在《搶抓存量煥新周期！歐派、居然之家、名雕、美克家居、帝歐等企業(yè)紛紛出手》一文，家居新范式梳理了不同細(xì)分領(lǐng)域的家居企業(yè)，不少企業(yè)均開始重新審視次新房、舊房改造、二手房翻新等存量業(yè)務(wù)，通過增加舊改業(yè)務(wù)、推出以舊換新營銷活動、推出產(chǎn)品促銷優(yōu)惠套餐等，加速布局“以舊換新”市場。

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其次，處理掉舊房子，居民對于新房子的需求也將被提振。近期密集出臺的利好政策給低迷的房地產(chǎn)市場注入了一劑強(qiáng)心針，雖然短期內(nèi)房地產(chǎn)市場未必能徹底復(fù)蘇，但持續(xù)的樂觀預(yù)期也有利于穩(wěn)定市場。相較于成品家具、定制家居、家電等消費(fèi)品，地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇對建材家裝產(chǎn)業(yè)鏈的影響則更為直接。?以裝飾行業(yè)為例，家居新范式統(tǒng)計(jì)了14家裝飾裝修上市公司去年的經(jīng)營業(yè)績，整個(gè)行業(yè)無論是營收還是凈利潤，在13個(gè)家居細(xì)分領(lǐng)域均處于“墊底”。而建材企業(yè)也同樣受到一定影響，不過相較于傳統(tǒng)建材行業(yè)，消費(fèi)建材行業(yè)在地產(chǎn)下行的背景下，依然保持較強(qiáng)的業(yè)績韌性。

據(jù)長城證券測算，僅超大特大城市城中村改造，預(yù)計(jì)每年將貢獻(xiàn)房屋面積超 3億平方米，拉動投資額 6000 億以上。隨著地產(chǎn)市場的回暖，以及“以舊換新”政策的推動，家裝、建材行業(yè)有望逐漸走出低谷。最后，在房子的“一賣一買”之間，家具、家電的換新需求也將被進(jìn)一步激發(fā)。早在今年3月，隨著《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》的發(fā)布，商務(wù)部就曾推算，汽車、家電等耐用消費(fèi)品將能創(chuàng)造萬億規(guī)模的換新市場增量。

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回歸初心，跑通家具“換新”新模

式只不過，跟住房換新的痛點(diǎn)一樣，如何處置廢舊家具、家電也是一大難題，但目前已有相關(guān)企業(yè)在推動“以舊換新”政策的落地。比如顧家家居宣布從杭州開始試點(diǎn)，已經(jīng)率先跑通家具行業(yè)“以舊換新”業(yè)務(wù)模式，通過自有送裝團(tuán)隊(duì)解決物流問題；通過與“廢品回收站”的合作解決分拆和再利用難題。

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如果將這幾個(gè)家居細(xì)分領(lǐng)域的潛在發(fā)展空間加總起來，相信將能釋放出數(shù)萬億的市場新增量，對于相關(guān)的地產(chǎn)、家居、消費(fèi)品行業(yè)而言，都是非常提振人心的重大利好。但與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)專家指出，各大商家企業(yè)也要有清晰的洞察，即便利好政策頻出，但短期內(nèi)地產(chǎn)家居市場的“存量屬性”都難以改變，各大企業(yè)依然要積極搶渠道、搶市場、搶流量。以家居領(lǐng)域的“以舊換新”為例，如果家居企業(yè)只會喊口號，而不是想辦法幫助消費(fèi)者處理好廢舊家具，那么再多的利好政策也無法徹底激發(fā)消費(fèi)需求。在新家居時(shí)代，家居企業(yè)更需要優(yōu)化自身的服務(wù)能力。

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結(jié)語

一直以來，大家居行業(yè)都具有品類多、產(chǎn)品多、鏈條長的特性，大家居行業(yè)本質(zhì)就是服務(wù)行業(yè)。或許在增量時(shí)代還能坐等流量，但在存量時(shí)代如果不拼盡全力提供極致的服務(wù)，即便市場迎來“以舊換新”的數(shù)萬億新增量，也輪不到企業(yè)“躺吃紅利”，早就被其他企業(yè)蜂擁瓜分。在新政策風(fēng)口之下，家居企業(yè)同樣需率先洞察，提前布局，才能搶在競爭對手面前，成為下一時(shí)代的“新王者”。