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近年，巖板產品逐漸成為了陶瓷企業眼中的“香餑餑”，憑借其顏值高、功能性強、規格大但加工/設計更靈活等優點，逐漸打入了高端消費市場，且贏得了不錯的銷量。不過，正因為巖板的這些優勢，市場上出現了大量參差不齊的巖板產品，這不僅影響了巖板市場的健康發展，也給消費者帶來了選擇上的困惑。打造巖板產品不難，關鍵是如何從“內卷”的國內市場中脫穎而出，這背后需要的是一個整體作戰體系。
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從“消費者需求”出發，搶占渠道先機
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家居新范式梳理發現，近年國內巖板市場規模保持高速增長，僅2022年中國巖板行業市場規模達到184.11億元，同比增長了39.41%。
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巖板市場需求旺盛，行業競爭也變得更加激烈，如何才能在其中站穩陣腳，產品、應用、服務等因素似乎都缺一不可。
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本期，家居新范式特別對話依諾企業副總裁戴富林，共同探討依諾加碼巖板、成長為行業第一梯隊企業的秘訣到底是什么？
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?依諾企業副總裁戴富林
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2020年以來，巖板成為陶瓷行業新風口，涌現出一批大膽布局巖板的開拓者，依諾正是其中之一。依諾2017年開始布局巖板，是行業首推巖板定制家具的企業，2019年還榮獲“中國巖板家居定制示范基地”稱號。
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家居新范式發現，作為最早一批涉足巖板的陶瓷企業，依諾企業旗下有三個品牌，包括核心品牌依諾、主打高端市場的巖板品牌梵高、對接上下游的材料品牌費恩澤。
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這同時也是三個針對不同消費者群體的“服務體系”，通過三大體系的布局，將能夠幫助依諾在不同渠道中搶占先機。
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依諾品牌創立于1998年，已有26年的市場沉淀，目前在全國有1200+專賣店覆蓋，產品豐富、多樣，能迎合時尚和主流審美，定位是大眾消費得起的“國民大品牌”。
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梵高質感巖板是一個“以藝術和設計為導向”，追求藝術感和生活質感的高端品牌。區別于做大眾化的產品，而是做“圈層化”，服務于特定人群的產品。
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費恩澤巖板則是面向“大B端”的高端板材品牌，目標是以生態思維，鏈接更多優質的泛家居企業，開發更多適合泛家居的產品，致力于成為最優質的巖板材料供應商。
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戴富林認為通過巖板拓展市場，對陶瓷業務是很好的增量，對于普通陶瓷產品無法企及的市場，巖板就是打開增量空間的“鑰匙”。依諾自2017年布局巖板市場、歷經試錯再到2019年全面實踐，至今已成為瓷磚領域的一線品牌、巖板領域的頭部品牌。
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產品+服務+傳播，助力品牌在行業C位“霸屏”
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巖板市場雖誘人，但成功并不易。依諾從國內最早一批引進意大利生產線，率先量產巖板的企業，到穩居行業前三，戴富林認為成功的秘訣并非單一因素，而是一個全方位、系統化的勝出。
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做好陶瓷不一定能做好巖板，從陶瓷到巖板，再延伸進入到家居行業，公司整個的營銷方式、服務體系都會跟陶瓷業務有很大區別。這就需要企業根據用戶的需求來研發產品，在服務與傳播等多維度發力，讓整個“作戰體系”能夠精益求精。
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戴富林表示，希望將依諾打造成為專業的巖板和瓷磚智造和服務商，通過“全案落地”的呈現方式，讓家居行業了解巖板的價值，并挖掘出應用上的更多可能。
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在產品研發上，依諾巖板瓷磚擁有意大利的研發團隊，并與意大利知名設計公司史蒂華夫、西班牙知名釉料公司陶麗西保持戰略合作，整合國際設計資源與工藝，打造依諾專屬原創產品。全規格的產品線，從3MM到12MM，都實現了花色統一，以滿足家居空間門、墻、地、柜一體化的需求。此外，占地50萬㎡的制造中心和6條生產線，保證了從質感產品到各規格巖板和瓷磚的全品類覆蓋。
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在品牌傳播方面，依諾也取得了新的建設成果。2023年，圍繞突破、量大、擊穿、收獲、好評等關鍵詞，依諾在互聯網上積累了大量的品牌信息和好口碑；進入2024年，依諾方面表示將繼續圍繞極致、量大等關鍵詞進行品牌傳播，通過打造優質爆款內容和多渠道的積極互動，進一步擴大品牌聲量。
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擁抱設計師渠道，鏈接優秀品牌與高品質家居空間
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從定制時代邁向整裝時代，依諾始終在自我革新與硬實力提升的道路上堅定前行。為了更全面地觸達客戶，依諾近年來積極拓寬多渠道合作，構建了一個天地人網相融合的全方位傳播體系。
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為深化產品應用與全案落地，依諾品牌近年來積極與設計師群體互動，通過一系列活動如意大利設計游學之旅、繕居設計公益幫扶項目，以及與廣州設計周聯手打造的“GeoLife地質生活”主題館，強化了品牌與設計師之間的紐帶。
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在戴富林看來，設計師是連接優秀品牌與高品質家居空間的重要橋梁。消費者希望從設計師那里獲得專業的產品應用建議，而設計師同樣需要優質的品牌和產品來支撐他們的創意設計，進而為消費者創造更大的價值。這種三方共贏的合作模式，正在賦能提升依諾品牌的影響力和市場份額。?
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此外，依諾還積極拓展線上渠道，如線上團購、抖音、小紅書等社交平臺，強化引流能力。例如通過將門店升級為服務中心和陳列中心，讓消費者輕松找到“小紅書同款”，享受到真實場景化的購物體驗。在擴大品牌傳播的同時，為消費者提供了更加便捷、高效的購物服務。
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結語
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展望未來，戴富林認為依諾還有很大的發展和提升空間。一方面，依諾將持續洞察國內外市場趨勢，優化產品結構，提升附加值。同時，還將探索更多助力經銷商成長的營銷策略，利用數字化工具提高效率，加強與潛在客戶的聯系。
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