當?shù)貢r間5月20日，美國辦公家具巨頭HNI宣布，將于2025年上半年關閉其位于北卡羅來納州希科里的制造工廠，并將生產整合至其他北美工廠。希科里約200名生產及運營人員將受到影響。該公司表示，預計到2026年每年可節(jié)省1100萬美元。

這或許與來自中國的辦公家具企業(yè)競爭，以及HNI開啟的利潤轉型計劃有直接相關。

利潤轉型計劃后，Q1運營利潤暴漲四倍
就在不到一個月前，HNI剛剛公布2024年一季度財報。季度中，HNI的營收為5.88億美元，比去年同期增長22.7%。不過，這一增長的主要原因是HNI于2023年收購了競爭對手商用家具巨頭Kimball。如果不考慮并購Kimball的影響，營收則下降8.1%。
其中，辦公場所家具業(yè)務營收增長46.8%，營業(yè)利潤率提高6%，訂單增加2%。
凈利增長是HNI去年一直延續(xù)到今年的亮眼數(shù)據(jù)。Q1季度凈收入從去年同季的160萬美元增長至1770萬美元。企業(yè)的運營利潤為2970萬美元，比去年同期的640萬美元暴漲近四倍。
集團首席執(zhí)行官兼總裁JeffLorenger表示：“我們強勁的業(yè)績繼續(xù)得益于我們的辦公家具利潤轉型計劃和Kimball的加入，這兩項因素結合在一起，使我們第一季度的辦公家具業(yè)務利潤率達到了自2016年以來的最高水平。”
時間再往前推，家居新范式發(fā)現(xiàn)，2023財年HNI營收為24.3億美元，比起前一年的23.61億美元上漲3.1%；全年凈利為4920萬美元，上一年凈利則達到1.2億美元。
2023財年盈利能力的下降，引起了HNI的擔憂。從2024Q1的盈利改善情況看來，HNI的利潤轉型計劃初具成效。

直面中國企業(yè)競爭，美國辦公家具市場穩(wěn)步增長
HNI所在的美國本土市場，近年來，在家/遠程工作的人數(shù)的增加正在推動各種零售商和制造商對家庭辦公家具類別的需求。具有多種功能和設計、與室內裝飾完美融合的人體工學家具是市場的一些趨勢。具有可調節(jié)坐站功能、無線充電桌椅和擱架單元等技術創(chuàng)新的辦公桌是主要賣點。
Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，2024年美國家庭辦公家具市場規(guī)模預計為61.5億美元，預計到2029年將達到76億美元，在預測期內（2024-2029年）復合年增長率為4.35%。
而在包含美國在內的整個北美地區(qū)，據(jù)研究，2020年北美家庭辦公家具行業(yè)市場的總銷售額為3676.68百萬美元，預計到2025年為4791.32百萬美元。2019年至2025年家庭辦公家具行業(yè)市場的復合年增長率為 4.97%。

市場可預見性增長，自然競爭者眾。
從市場份額來看，目前Herman Miller、Steelcase、IKEA、Haworth、Knoll、Ashley Home Stores、HNI Corporation、Kimball International、Krueger International、Teknion Corporation等一些主要參與者占據(jù)市場主導地位。
然而，隨著技術進步和產品創(chuàng)新，中小型公司正在通過獲得新合同和開拓新市場來擴大其市場份額，與頭部企業(yè)形成強有力競爭。

與此同時，來自中國等跨境企業(yè)、電商渠道的發(fā)展，都讓HNI感受到危機。家居新范式已知的出口美國市場不錯的辦公家具企業(yè)包括恒林家居、美時家具、圣奧科技、震旦家具、冠美家具、健威Kinwai等。

這些來自中國的辦公家具產地競爭者包括珠三角的大涌、樂從、大嶺山、龍江，長三角的安吉椅業(yè)、蠡口，環(huán)渤海經(jīng)濟圈的寧津桌椅、勝芳金屬玻璃家具、香河、玉環(huán)歐式古典家具，西部的成都武侯區(qū)，以及東北的莊河實木等。

拼管理利潤，成中美家居企業(yè)共識
顯然，全球市場的挑戰(zhàn)，以及大環(huán)境的趨勢，正驅動包括HNI在內的辦公家具巨頭做出取舍。關閉工廠、整合資源和人員，或許都還只是開始。一切都為了更優(yōu)利潤、更高效率。
就在5月20日同一天，尚品宅配董事長李連柱就表示，要放棄自戀，家居企業(yè)需要拼管理利潤。尚品宅配財務總監(jiān)張啟枝也表示，“近幾年，公司持續(xù)進行直營店的優(yōu)化和直營店轉加盟店，通過結構調整和優(yōu)化降低剛性費用，同時通過持續(xù)加強公司各類銷售費用和管理費用管控來提升利潤。”
拼利潤、拼管理成效，正成為中美家居巨頭們不約而同的共識和努力方向。