文 / 崔大寶?

無論在哪個時代，增長永遠(yuǎn)是最大的主題。?

今年兩會，中國政府工作報告指出：2024年發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長5%左右。?

但對企業(yè)來說，宏觀愿景很多時候都和微觀現(xiàn)實(shí)存在隔閡。

向外看，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-3月國內(nèi)社會消費(fèi)品零售總額為12.03萬億元，同比增加4.7%，但3月增速環(huán)比1-2月回落2.4%，內(nèi)需整體為溫和復(fù)蘇狀態(tài)；向內(nèi)看，在供應(yīng)過剩的今天，商業(yè)競爭的核心要素已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，從生產(chǎn)力和渠道的博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者心智的爭奪，用戶喜好陰晴不定，群像模糊不清，信息碎片化，企業(yè)為此感到“壓力山大”。?

究竟該如何增長？從哪里實(shí)現(xiàn)增長？面對越來越復(fù)雜多變的大環(huán)境，企業(yè)家難免忐忑。但彰往查來，持續(xù)向上生長的企業(yè)并不是沒有。?

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01 什么樣的企業(yè)還在增長？

2024年Q1營收同比增長14.06%，凈利潤同比增長26.27%；2023年?duì)I收同比增長11.46%，凈利潤同比增長21.37%；股價扶搖直上，市值首次突破千億元。?

這是深耕安全用電領(lǐng)域近30年的公牛集團(tuán)在消費(fèi)市場和資本市場交出的雙滿分考卷。?

店鋪累計(jì)GMV居2023年“雙十一”天貓健康、滋補(bǔ)、燕窩三大品類銷售榜首，并在抖音滋補(bǔ)品類和京東燕窩品類中斬獲TOP1的佳績，連續(xù)7年拿下鮮燉燕窩全國銷量魁首。?

這是誕生于2014年底的新國貨品牌——小仙燉“闖蕩江湖”的戰(zhàn)績。?

2018年?duì)I收突破百億大關(guān)，2019年赴香港上市，2022年?duì)I收站上200億關(guān)口，中國嬰配粉市場的占有率常年保持第一。?

這是有著60余年歷史的飛鶴逆境突圍，新生命力迸發(fā)的客觀呈現(xiàn)。?

為什么它們還在增長？穿透敘事表層，深入故事肌理，有哪些值得大家關(guān)注、借鑒的地方？?

其實(shí)，逐鹿商海，很少有企業(yè)能一馬平川，大部分都會在某個時段遭遇“瓶頸期”、“低谷期”，重要的是在拐點(diǎn)之際，對過去全面復(fù)盤，對現(xiàn)在清醒認(rèn)識，對未來前瞻洞察，進(jìn)而做出戰(zhàn)略上的正確判斷、取舍、調(diào)整，達(dá)致螺旋式上升。?? ?

就拿公牛來說，在創(chuàng)始人阮立平的帶領(lǐng)下，很早就成為插座市場的“執(zhí)牛耳者”。但是困擾阮立平的一個難題就是作為插座市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，公牛是否還有增長空間？慶幸的是，受外部力量啟迪，阮立平在2021年獲得了兩個重要的思考視角：從行業(yè)發(fā)展角度來看，主賽道潛力更大，行業(yè)老大是可以重新定義行業(yè)規(guī)模，也可以掀開 “行業(yè)天花板”；從消費(fèi)者角度來看，不光看市場份額，還要看心智份額。之后，伴隨多輪革新動作，公牛重回高速增長通道。?

小仙燉早期憑借互聯(lián)網(wǎng)基因快速炸開市場，品牌熱度沸騰，但囿于燕窩市場亂象叢生，加上大量新玩家涉足、眾多滋補(bǔ)行業(yè)頭部老牌企業(yè)爭相入局，行業(yè)競爭愈加激烈，小仙燉面臨著巨大的增長壓力。? ? ?

如何為創(chuàng)業(yè)征途注入新動能？小仙燉也把目光投向了外部力量，對行業(yè)競爭進(jìn)行深入研究后，制定“鮮燉燕窩領(lǐng)導(dǎo)者”這一核心戰(zhàn)略，并同步輔以種種配套舉措。

之后，小仙燉又進(jìn)入45°上揚(yáng)的發(fā)展通道。?

同樣的案例還有飛鶴。2008年，三聚氰胺事件重創(chuàng)了中國奶粉行業(yè)，國產(chǎn)奶粉市場份額從65%暴跌至39%，此后進(jìn)口奶粉便幾乎壟斷了國內(nèi)市場。盡管飛鶴并沒有任何安全問題，卻也深受這場信任危機(jī)的波及。?

如何扭轉(zhuǎn)局勢？2015年，深陷困境的飛鶴在企業(yè)外部尋求解法。飛鶴突圍的關(guān)鍵在于挖掘行業(yè)核心價值，發(fā)現(xiàn)外資奶粉強(qiáng)勢中的弱勢，確立“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”這一戰(zhàn)略。最終，飛鶴的銷量和口碑雙雙上升。?

梳理這三家企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)企業(yè)來到關(guān)鍵時刻時，都做了應(yīng)時應(yīng)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和變革。

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?02 增長背后蘊(yùn)含了怎樣的戰(zhàn)略推力？

戰(zhàn)略，最初源于軍事領(lǐng)域，是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計(jì)劃和策略。引申至商業(yè)領(lǐng)域，泛指決定組織全局的策略或方針。?

到底什么樣的戰(zhàn)略才算好戰(zhàn)略？一言以蔽之，便是有效果、出成績、推動持續(xù)健康增長。?

分析公牛、小仙燉、飛鶴的案例，勢必要搬出他們的“幕后軍師”——君智戰(zhàn)略咨詢及其獨(dú)創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略。?

2015年發(fā)力企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的君智，如今已是本土咨詢業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。在近期揭曉的國際咨詢權(quán)威榜單Vault榜單中，君智榮列2024Vault亞太榜“最具創(chuàng)新力咨詢公司”第一名，也是首個登頂此榜單的本土咨詢機(jī)構(gòu)，更在公司領(lǐng)導(dǎo)力、整體業(yè)務(wù)展望、客戶滿意度等11個分項(xiàng)競技中斬獲第二。?

我們重點(diǎn)劃線君智新一代戰(zhàn)略，為何能爆發(fā)出強(qiáng)勁的推力？節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，或可歸結(jié)為三點(diǎn)：?

其一，融東西之長，通奇正之變。

在英國，有句經(jīng)典的諺語“對于一艘沒有航向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。

戰(zhàn)略之于 企業(yè)，就好比航向、燈塔，較大程度上亦是底層邏輯、定海神針，只有確保它的精準(zhǔn)性、可靠性，才能指引企業(yè)駛向增長的彼岸。?

君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山對西方管理科學(xué)有著深刻領(lǐng)悟和掌握，也深受《孫子兵法》等東方謀略的熏陶和啟發(fā)。?

他很早就意識到，規(guī)模龐大、需求多樣且變幻莫測的中國市場，傳統(tǒng)的的西式咨詢已經(jīng)難以適應(yīng)，需要更深層次的文化認(rèn)同和情感連接。?? ??

基于此，君智融東西之長，通奇正之變，開創(chuàng)性提出新一代戰(zhàn)略，即貫通東西方智慧，將西方的定位理論、波特的戰(zhàn)略理論、德魯克管理思想和東方的《孫子兵法》有機(jī)融合，提出了“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”為核心的競爭策略，建立起一套符合中國市場、得到有效驗(yàn)證的新一代戰(zhàn)略。?

其中，“以正合”強(qiáng)調(diào)在企業(yè)管理中注重日常細(xì)節(jié)、基礎(chǔ)工作以及常規(guī)性的任務(wù)，打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為發(fā)起戰(zhàn)役做足戰(zhàn)略性儲備。在這方面，西方管理智慧的運(yùn)用尤為重要。“以奇勝”鼓勵企業(yè)在關(guān)鍵時刻采取出奇制勝的方法，發(fā)起關(guān)鍵性戰(zhàn)役。中國文化中的智慧，以其獨(dú)特的視角和靈活性，為企業(yè)提供了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。?

該種高度原創(chuàng)和深度耦合的戰(zhàn)略思維，讓理性和感性辯證統(tǒng)一，具象和意象相輔相成，為化解駁雜問題提供更為豐富和多元的視角，特別適宜于在中國市場量體裁衣，往往能生發(fā)出比原來大數(shù)十倍、數(shù)百倍的效能。?

公牛在君智的幫助下，確立“家庭安全用電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”戰(zhàn)略方向，從“用不壞”的安全1.0時代升級到“主動檢測安全風(fēng)險”的安全2.0時代。憑借“安全”奇點(diǎn)，重新定義行業(yè)規(guī)模，撬動主賽道的增長潛力，且擊中用戶最關(guān)切的痛點(diǎn)，擺脫“性能”局限，把企業(yè)一舉帶入到年輕化、全局化的全新發(fā)展階段。?? ??

同時，聚焦“安全”中心，公牛攜手君智，對產(chǎn)品、營銷、渠道等采取通盤重塑，打造軌道插座、蝶翼超薄開關(guān)等戰(zhàn)略單品，徹底掀開頭頂?shù)摹疤旎ò濉薄?

小仙燉在和君智結(jié)成“搭子”后，圍繞“鮮燉燕窩領(lǐng)導(dǎo)者”核心戰(zhàn)略，打響了一系列更新品牌內(nèi)涵、增強(qiáng)品牌觸達(dá)力的戰(zhàn)役，構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢：在毗鄰北京高端時尚百貨SKP旁的華貿(mào)商圈開設(shè)滋補(bǔ)行業(yè)內(nèi)首家千平沉浸式體驗(yàn)大店，線上線下有機(jī)鏈接；率先在行業(yè)內(nèi)運(yùn)用眾多名人明星種草打法，營造高勢能人群青睞，并在目標(biāo)群體集中的寫字樓宇海量投放，高飽和式攻擊；攜手米其林大師，首創(chuàng)中國高端燕窩宴，定邀社會名流與小仙燉用戶共赴燕窩品鑒宴等等。?

這樣一來，不光拓寬銷售半徑，加深用戶對品牌的信任度，還驅(qū)馳小仙燉從產(chǎn)品整合營銷走向品牌整合營銷，為持久繁盛奠定基礎(chǔ)。

飛鶴與君智合作后，大家經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)：不同體質(zhì)的寶寶在發(fā)育過程中對營養(yǎng)元素的需求是不同的，飛鶴是針對中國寶寶的體質(zhì)進(jìn)行研發(fā)，其配方跟洋奶粉的配方不一樣，最終確立“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”這一戰(zhàn)略。?

而“更適合”戰(zhàn)略正是《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)的“善戰(zhàn)者求之于勢”的生動體現(xiàn)：一方面，中國人常說“一方水土養(yǎng)一方人”，“更適合中國寶寶體質(zhì)”能引起中國媽媽的共鳴，這一戰(zhàn)略借助了常識與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴；另一方面，這一戰(zhàn)略緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，隨著國家監(jiān)管的加強(qiáng)和時間的推進(jìn)，“安全”已是奶粉的基本利益點(diǎn)，而“適合”相對于“安全”會越來越重要。圍繞戰(zhàn)略方向，君智協(xié)助飛鶴制定一系列具體的戰(zhàn)略落地措施。?

2018年，飛鶴成為行業(yè)首個破百億品牌。到了2021年，飛鶴年?duì)I收達(dá)到227.76億元，凈利潤高達(dá)69.15億元。?? ??

其二，非報告交付的獨(dú)特模式。

有別于行業(yè)里的大多數(shù)，君智是“以時間交付”，而非報告。?

君智戰(zhàn)略咨詢合伙人、知名戰(zhàn)略專家謝宏達(dá)告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)：“企業(yè)與我們的合作都是以年為單位，三年起步，經(jīng)常會做到五年甚至十年的布局。該模式下，戰(zhàn)略一開始就要思考，你今年和未來五年、十年之間是什么關(guān)系，如何讓企業(yè)循序漸進(jìn)地加固‘以正合’底座，如何把握每年‘以奇勝’的戰(zhàn)機(jī)。”?

換句話說，君智是在一個長周期里，與企業(yè)一起應(yīng)對挑戰(zhàn)，一起努力、進(jìn)步，也以企業(yè)實(shí)力的提升為基準(zhǔn)，來彰顯交付價值。比如， 和飛鶴、 雅迪合作九年，和波司登合作七年， 君智的戰(zhàn)略理解、服務(wù) 視角、成果 反饋 也和企業(yè)成長步調(diào)高度一致。 ? ? ?

其三，戰(zhàn)略要百分百落地。

不能落地的戰(zhàn)略，無論多美好都是“水中月”、“鏡中花”，這個道理我們都懂。君智在戰(zhàn)略的執(zhí)行上，是結(jié)果導(dǎo)向下的全流程同行和各環(huán)節(jié)的責(zé)任壓實(shí)。?

公牛戰(zhàn)略的成功，離不開長達(dá)4個多月，連續(xù)走訪了48個城市，訪談5000多個顧客的調(diào)研行動；小仙燉戰(zhàn)略的成功，亦離不開團(tuán)隊(duì)頻繁的“下基層”；飛鶴戰(zhàn)略的成功，也和團(tuán)隊(duì)常年奔赴一線息息相關(guān)。

這些前端的真實(shí)經(jīng)歷，保 證戰(zhàn)略在實(shí)施時就充滿威力，而從始至終的支持和協(xié)助，又讓成效的達(dá)成事半功倍，百分百驅(qū)馳戰(zhàn)略從強(qiáng)預(yù)期走向強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。?

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)有幸采訪到小仙燉創(chuàng)始人林小仙，她坦言：“別的咨詢機(jī)構(gòu)可能就是出個報告，讓你自己去實(shí)施，君智是全程陪伴護(hù)航，會給客戶配備相應(yīng)的‘智囊團(tuán)’，隨時輔導(dǎo)、溝通，這樣就相當(dāng)于兩個團(tuán)隊(duì)共同推動戰(zhàn)略落地，既能做到上下同欲，又有內(nèi)外兩股氣力在推動企業(yè)躍遷。”?

理論側(cè)的“新一代戰(zhàn)略”、模式側(cè)的“非報告交付”、執(zhí)行側(cè)的“百分百落地”，三合一的加乘效應(yīng)，共同構(gòu)筑起君智新一代戰(zhàn)略的獨(dú)特價值和強(qiáng)勁推力，使各行各業(yè)的“健兒”們完成自身蛻變或二次起跳，才有了今天的7年助力7企突破百億的成績。?? ??

而伴隨君智百億商戰(zhàn)課的開啟，新一代戰(zhàn)略鋪開的面積越來越廣，反響口口相傳，越來越多的企業(yè)已踏上破解增長之道的路途。?

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03 ?為什么需要百億商戰(zhàn)課？

4月下旬，君智百億商戰(zhàn)課第100期在上海中心大廈舉行。?

與會現(xiàn)場，來自ICMCI以及劍橋商學(xué)院、紐約大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等海內(nèi)外知名高校的專家學(xué)者，來自中國飛鶴、雅迪控股、百果園集團(tuán)、獵豹移動、零跑汽車、Epiq Media等海內(nèi)外企業(yè)的商界精英，大家齊聚一堂，共同探討和學(xué)習(xí)如何在白熱化的市場競爭中制定和執(zhí)行有效的企業(yè)戰(zhàn)略。?

為什么君智百億商戰(zhàn)課能輻射五湖四海？并構(gòu)筑起強(qiáng)大的影響力和號召力？?? ??

千舉萬變，其道一也。身處烏卡時代，能讓企業(yè)家踏實(shí)、安心的只有“增長”二字，這正是君智百億商戰(zhàn)課的魅力和引力。?

對商界精英們而言，聆聽百億商戰(zhàn)課，參與這場思想與智慧高頻碰撞的盛宴，其意義遠(yuǎn)不止于擁抱百億里程碑，更重要的是，跳脫數(shù)字表象，獲得一種由“原點(diǎn)”出發(fā)，貫穿周身的可持續(xù)增長能力： 無懼挑戰(zhàn)、勇往直前的精神動力；即便壓力重重，仍能以“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”堅(jiān)韌逆風(fēng)翻盤，吐故納新的自驅(qū)力、自省力；任何情境下，都能技高一籌的話語權(quán)、溢價權(quán)、主導(dǎo)權(quán)。?

正如君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山所說：“百億企業(yè)既是門檻標(biāo)準(zhǔn)，也是價值進(jìn)取型企業(yè)的泛稱。”?

實(shí)際上，前文案例中的企業(yè)及其掌舵人，也都是君智百億商戰(zhàn)課學(xué)員，他們的親身經(jīng)歷，已然佐證君智百億商戰(zhàn)課的增長實(shí)效。?

中國飛鶴董事長冷友斌（君智百億商戰(zhàn)課第40、85期學(xué)員）稱贊君智“為各行業(yè)擁抱挑戰(zhàn)的中國企業(yè)家們，提供了新的戰(zhàn)略路徑和創(chuàng)新打法”。??

波司登品牌創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康（第62、71、85期學(xué)員）高度認(rèn)可君智：“創(chuàng)造性地將‘人心’融入戰(zhàn)略體系，幫助大家從全新的視角來理解企業(yè)的正確發(fā)展路徑和新增長方式。”?? ??

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)第一次參加君智百億商戰(zhàn)課，對幾幕場景印象很深：自發(fā)的掌聲以及會心的點(diǎn)頭，這是課堂上最多的反應(yīng)。“完全是一種超越簡單領(lǐng)悟的感受，就像一股強(qiáng)烈的電流激蕩全身，瞬間令人醍醐灌頂。”這是課間很多學(xué)員的由衷感慨。?

若秉持更遼闊的視野，當(dāng)時當(dāng)下，大國博弈加劇，“大分化”又一次站上前所未有的風(fēng)口。可以說，我們比以往任何時候都需要一堂有價值的商戰(zhàn)課來促進(jìn)源頭活水、激發(fā)潛能、重建自我。?

君智百億商戰(zhàn)課，無疑就是這樣的“抓手”。它通過對底層邏輯的打透、重塑，使企業(yè)獲得增長原力和增長活力，在做大做強(qiáng)更多中國品牌的同時，也積沙成塔，集腋成裘，助力中國企業(yè)創(chuàng)出新一輪繁榮，締造更大的奇跡！?