真正能大成的企業，都是以超乎尋常的堅韌，日復一日，年復一年地精進。
8月27日，澳優乳業股份有限公司（簡稱“澳優”）發布2025年上半年的成績單：營收38.87億元，同比增長5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）3.98億元，同比增長29.7%；股東應占溢利1.81億元，同比增長24.1%。
在國內外經濟與消費環境復雜多變的當下，澳優實現營收、利潤韌性雙增長，展現出“亂云飛渡仍從容”的企業定力。背后支撐這一表現的，是澳優奶粉海外市場在過去兩年保持高雙位數復合增長率的基礎上，于上半年再攀高峰，實現同比增長65.7%；是澳優營養品業務戰略布局的全面起勢，成為驅動企業發展更上一層樓的重要動力。除此之外，“穩健向上”的澳優還有哪些新看點？
深化“奶粉+營養品”全家營養戰略，基本盤穩健有力
眾所周知，奶粉品牌近年來在增長過程中面臨多重挑戰，不單單是市場需求變少了，行業競爭也日趨激烈。然而，從2025年上半年業績表現來看，這些外部壓力并未撼動澳優的基本盤，反而彰顯出其在逆風中穩健前行的韌性與實力。
究其根本，這一切離不開澳優長期以來所堅守的企業愿景“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”。基于此，澳優穩步推進“奶粉+營養品”全家營養戰略，不僅增強了自身的抗風險能力，也為其帶來了新的增長動力。
2025年第二季度，澳優奶粉業務因啟動內碼系統升級及主動調節渠道庫存，雖然導致短期出貨量減少，但卻大幅改善了在售產品新鮮度，提升了渠道透明度與消費者服務保障。從長遠角度看，這有助于品牌業務長期健康發展與可持續增長。
在“牛羊并舉”的雙輪驅動下，澳優自有品牌奶粉業務實現營收約28.26億元。其中，羊奶粉業務收入同比增長3.1%。
盡管嬰配粉整體市場發展疲軟，但細分品類中羊奶粉卻一直保持著遒勁增長。因其具有“好消化、易吸收、更低敏”的特質，正成為越來越多育兒家庭的選擇。艾媒咨詢數據也顯示，中國羊奶粉市場規模持續攀升，預計2028年將突破355億元。
值得一提的是，尼爾森IQ數據顯示，截至6月底，澳優羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%，“領頭羊”地位進一步鞏固。2024年，佳貝艾特已連續7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成，銷量與銷售額為全球第一。
據尼爾森IQ數據顯示，目前澳優牛奶粉業務市場占有率已止跌回穩。此外，海普諾凱方面透露：“通過深化線下核心系統合作，權重渠道業績同比實現高雙位數增長；加強線上電商渠道運營，使電商銷售額實現同比增長59.96%。”
除奶粉業務表現亮眼外，澳優在營養品板塊也取得突破。報告期內，該業務收入達1.56億元，同比增長7.0%。當前，“高質量養育”理念在新生代母嬰家庭中蔚然成風，“營養第四餐”的應用不斷普及，為澳優增長打開了更廣闊的市場空間。
具體來看：
?ToB業務板塊，錦旗生物益生菌發酵制程及穩定性顯著提升，通過三大舉措實現渠道突破：深化藥線渠道戰略合作，貢獻錦旗生物營收占比提升至24%；積極布局私域電商，貢獻錦旗生物營收占比增至16%；同時，拓展海外市場。
?ToC業務板塊，NC上半年一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大產品，一經上市廣受消費者青睞；歐睿國際經市場研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一。
綜上不難看出，澳優憑借構建“奶粉+營養品”雙軌并進的全家營養生態，以堅定的戰略定力穿越行業周期，持續激發新的增長活力。
海外市場表現強勁，成為拉升澳優增長的第二引擎
值得一提的是，在澳優成績單中，海外市場的表現可謂是其中濃墨重彩的一筆。作為長期堅持國際化戰略的先行者，澳優經過多年扎實布局，近兩年迎來高速成長，“奶粉”與“營養品”兩大業務在海外市場火力全開，成為其拉升增長的第二引擎。
2025年上半年，佳貝艾特在海外市場錄得收入同比增加65.7%至約4.83億元。這一成績的取得，主要得益于該企業在中東、北美及獨聯體三大核心市場的戰略性突破，各市場在渠道拓展、產品創新、品牌建設方面均取得顯著進展。
其中，中東地區作為澳優海外最大銷售市場，繼續保持領先地位，收入同比增長54.2%。目前，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規模、品牌影響力及市場滲透率多維提升，新進入的阿曼市場表現超出預期。
此外，北美市場增速尤為亮眼，收入同比大幅提升138.7%，已成為澳優海外第二大營收來源。在美國市場，佳貝艾特作為首個獲得美國FDA批準的嬰兒配方羊奶粉，憑借合規性和安全性獲美國兒科學會推薦，形成強大品牌背書，在線上亞馬遜、線下沃爾瑪全面開花。在加拿大市場，產品更是全面覆蓋線上線下主流渠道。
而獨聯體市場作為澳優最早開拓的海外區域，持續貢獻穩定的收入與利潤，報告期內同比增長33.8%。佳貝艾特全品類產品線能夠精準滿足當地消費者多樣化需求，通過高效的營銷策略和靈活的定價機制，進一步鞏固了其在該區域的競爭壁壘。
繼奶粉業務在國際市場高歌猛進之后，澳優營養品業務也成功打入歐美高端市場，跨國訂單實現顯著增長。這不僅豐富了全球產品矩陣，打造出第二增長曲線，更標志著“奶粉+營養品”全家營養戰略在全球范圍的深化落地。
隨著國際化戰略的扎實推進與本地執行力的不斷提升，澳優在海外多關鍵市場同步進入收獲期。未來，隨著國際業務持續高質量增長，澳優不僅能為全球消費者提供更全面、科學的營養解決方案，還能不斷激發業務發展潛力和活力。
科研深耕與管理精益雙輪驅動，推動澳優向上生長
當然，羅馬不是一天建成的，企業的卓越表現也源于厚積薄發。在2025年新年致辭中，澳優明確提出“永續進化、不斷進階”的管理方向，并通過持續推進精益管理、加碼科研創新等一系列舉措，在多個方面實現突破性進展。
2025年上半年，澳優在沖刺業績的同時，持續推進經營模式、運營管理和組織文化的深度進化。除卻上述提及的推出罐內碼系統，結構性減少傳統促銷費用的投入外，還構建更高效的數字化營銷體系，并借力精準投放和會員精細化管理等手段，實現銷售及分銷費用率同比下降3.8%。
在當前消費需求持續升級的背景下，消費者“既要又要還要”的多元訴求日益顯著。能否快速響應市場，已成為未來品牌競爭能否贏得勝利的關鍵所在。在“科技引領，共享全球”的品牌理念指引下，澳優在2025年上半年科研領域連續發力。
不僅在歐盟和中東地區啟動大規模臨床研究項目，進一步完善山羊奶配方的科學實證體系。還完成了“澳優乳業&東北農業大學乳品創新中心”揭牌，強化校企深度合作。同時參與實施十四五國家重點研發計劃專項，如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術研究及示范專案，為未來公司產品迭代與升級奠定科研基礎。
正所謂，歲月不負耕耘，匠心必有回響。上半年，澳優推出四大羊乳新原料，其中三款實現了全球可商業化應用的突破，填補高價值羊乳原料的市場空白。佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養品系列等10余款產品完成全面升級或發布，產品力持續提升，產品矩陣愈加完善。
同時，澳優的“一種有助于免疫調節和緩解免疫應激的嬰配粉的研究與開發”獲中國乳制品工業協會科學技術獎一等獎；佳貝艾特榮膺迪拜母嬰博覽會“最佳嬰兒配方奶粉”大獎；佳貝艾特晶萃悅白入圍2025年世界食品創新獎；錦旗生物益質纖?膳食纖維益生菌粉榮獲“代餐及體重管理類爆品獎”等多項殊榮。
好收成，源自“藏糧于地、藏糧于技”的投入，源自錨定目標的堅韌。展望未來，保持戰略定力，穩固業務基本盤，繼續做強做大第二增長曲線的澳優，自會迎來更加矚目的成績。
