2024年12月5日，由霞光社 ShineGlobal &霞光智庫舉辦的“WAVE2024全球領(lǐng)航者大會”在深圳前海JEN酒店順利舉行。眾多知名出海企業(yè)、相關(guān)方及業(yè)內(nèi)人士前來參會，共同見證全球化浪潮下中國企業(yè)的新時代躍遷。會上，霞光智庫創(chuàng)始人何維結(jié)合自己對中國企業(yè)出海及全球化的觀察和思考，發(fā)布重磅主題報告《點亮·全球——2025中國企業(yè)出海洞察及全球趨勢展望》。

以下為洞察的詳細(xì)內(nèi)容：

大家好，歡迎來到WAVE2024全球領(lǐng)航者大會。一年的時間又過去了。去年，我們在北京做了首場全球領(lǐng)航者大會的趨勢洞察，那時我們大家都認(rèn)為，那一年是出海的“元年”。

但到了2024年，這波中國企業(yè)的出海，和之前的出海就有點不一樣了。用幾個詞概括就是：更廣、更深、更高質(zhì)量。所以，我們今年的主題是“中國企業(yè)，點亮·全球”。

我今天的分享將分為三部分：

1. 中國企業(yè)，點亮全球

2. 2024出海觀察：出海新變局

3. 2025出海趨勢：大博弈，大機(jī)會

點擊文末“閱讀原文”，查看該報告及霞光智庫往期研究報告。

首先我們來看，中國企業(yè)點亮全球，不僅是跨山越海、走向全球，更是因地制宜、走進(jìn)全球。先講一個數(shù)字：

2024年前10個月，我國貨物貿(mào)易出口總值達(dá)到20.8萬億元，同比增長6.7%。從傳統(tǒng)制造業(yè)到新興科技領(lǐng)域，從小家電到服飾行業(yè)，中國品牌的足跡如今已遍布全球。

去年，甚至更早之前，我們說中國企業(yè)出海的熱門目的地，是東南亞，是中東、非洲，是北美、歐洲。

那么今年，我們會看到，中國企業(yè)出海拉美成為熱潮，拉美是僅次于亞洲的中國海外投資第二大目的地；另一邊，繼中東之后，中亞已經(jīng)成為中國出海人的另一個熱門目的地。一位出海中亞的創(chuàng)業(yè)者告訴我們，去年國內(nèi)只有幾萬人到中亞，而今年這一數(shù)字上升到30萬，明年可能會超過100萬。海關(guān)的數(shù)據(jù)也顯示，2023年中國與中亞的貿(mào)易額達(dá)到894億美元，較上年增長了27%。相信今年這個數(shù)字會進(jìn)一步增長。

點亮的第二層含義，走進(jìn)全球：

從產(chǎn)品出海，到品牌出海

從業(yè)務(wù)出海，到組織出海

從制造出海，到智造出海

中國企業(yè)正在從單純的走出去邁向更深層次的全球化。

這意味著什么？越來越多生而全球化的企業(yè)、人才開始出現(xiàn)，他們開始具備全球化的價值觀，在全球化的市場，以全球化的組織文化，用全球化的人才，推動全世界的發(fā)展。

全球化的普世價值觀，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)、商業(yè)的一個重要特征。

美國學(xué)者海倫·德雷斯凱有一個觀點，今天的全球管理者面臨兩項主要任務(wù)：一是戰(zhàn)略，二是文化，即如何處理世界各國在文化、傳統(tǒng)和風(fēng)俗上的差異。

但不可否認(rèn)，今天的全球化，確實挑戰(zhàn)比以往更大，變化更兇猛，我們面對的是一個復(fù)雜多變、不確定性叢生的世界。也因此，去洞察變化、讀懂變局，是今天每一個出海人都需要做好的準(zhǔn)備。

接下來，讓我們仔細(xì)去看一看，2024年，中國企業(yè)在全球化進(jìn)程中，出現(xiàn)了哪些重要的變局；2025年，我們將可能面對哪些大的博弈和機(jī)會。

變化，可能是2024年最明顯的特征了。無論是從企業(yè)、還是個人，從整體、還是局部，很多我們原來預(yù)想的邏輯正在發(fā)生變化，我們堅守的道理或者價值觀，也在被重塑。

我們從十個方面，來具體看一看。

變局一：風(fēng)急浪高，不確定性加大

相信一個月前的美國大選，很多人還記憶猶新。特朗普最終贏得大選，讓許多企業(yè)家深感走出去更為勢在必行，但與此同時，中國企業(yè)在海外也將面臨更多政策的變動。

據(jù)統(tǒng)計，2024年全球的主要國家中，有包括美國、歐盟、印度、墨西哥、烏克蘭、南非在內(nèi)超過75個國家或地區(qū)舉行大選，覆蓋世界近一半的人口。2024年成為人類社會有史以來的最大選舉年。

從大處講，各國的選舉結(jié)果和國內(nèi)政治形勢的變化，將會對目前的國際政治、大國關(guān)系和全球治理，產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)影響。

而從小處說，選舉帶來的政策變化、政商關(guān)系，會給出海企業(yè)帶來更多的不確定性——可能過去的業(yè)務(wù)模式，將面臨轉(zhuǎn)變；未來的布局深度，需要重新調(diào)整；甚至在海外數(shù)十年的積累，會一朝成為泡影。

趨勢轉(zhuǎn)變和時代翻篇，總是伴隨著風(fēng)高浪急、甚至驚濤駭浪。

比如在歐盟國家，中國出口的電動汽車開始遭遇史無前例的高關(guān)稅，各大車企在歐盟市場的出口受到顯著影響；在拉美，巴西把跨境小包的稅收提高到了一個大家都無法接受的程度，現(xiàn)在從中國到巴西幾乎沒有跨境業(yè)務(wù)了；特朗普再度入主白宮后，在關(guān)稅管制、能源轉(zhuǎn)型和碳排放，以及科技、人工智能領(lǐng)域的相關(guān)政策變化，也影響和改變著全球供應(yīng)鏈格局和中企出海前景。

這意味著，我們在走向海外時，需要更加謹(jǐn)慎和理性地分析市場，要直面更多維度的不確定性。

變局二：外貿(mào)“新三樣”，遭遇關(guān)稅陰霾

剛才講到了關(guān)稅，在今年電動汽車出口方面就體現(xiàn)得尤為明顯。2023年，電動汽車、太陽能光伏、鋰電池，成為我國出口的新增長點和新優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，成為外貿(mào)出口的“新三樣”。

今年的外貿(mào)“新三樣”發(fā)生了什么變化呢？這里有一份數(shù)據(jù)。

今年前三季度，中國出口電動汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品總金額為7578.3億元。而2023年前三季度的數(shù)據(jù)為7989.9億元，相比之下今年下降了400多億元。

具體來看，在新能源汽車方面，1-9月我國累計出口92.8萬輛；而2023年1-9月，中國新能源汽車?yán)塾嫵隹?25.6萬輛，下跌了26%。

在鋰電池方面，1-9月我國鋰離子電池出口額為436.87億美元，同比降低10.1%。其中，美國、德國、越南是前三大出口目的地，1-9月其實現(xiàn)了7%-27%不等的正增長；而韓國、荷蘭、印度則出現(xiàn)12%-56%的下跌幅度。

再看光伏。中國整體光伏晶硅制造產(chǎn)能，占據(jù)全球主導(dǎo)地位，全球80%以上的產(chǎn)能供給來自中國。今年1-9月，中國光伏裝機(jī)累計123.5GW，同比增加27%。而出口方面，1-9月我國光伏產(chǎn)品的出口總額約為259.3億美元。相比之下，2023年前7個月，中國光伏產(chǎn)品出口額就達(dá)到320億美元。

新三樣出口額下降的背后，很大一部分原因來自關(guān)稅。以新能源車的關(guān)稅為例，從歐盟、土耳其，到美國、加拿大、巴西等，對中國新能源車征收關(guān)稅正逐步攀升，最高超過了106%。

這意味著，電動汽車、鋰電池、光伏等，將加速從“出口”向“出海”方式過渡。

例如，寧德時代的創(chuàng)始人兼董事長曾毓群表示，如果美國下一任總統(tǒng)特朗普為中國企業(yè)在美國電動汽車供應(yīng)鏈上的投資敞開大門，寧德時代將考慮在美國建廠。

變局三：中國制造，沖擊高端

說完了“新三樣”，我們來看看外貿(mào)“老三樣“：服裝、家具、家電。

老三樣已經(jīng)從過去的出口，到今天部分完成了出海的過渡，且呈現(xiàn)出新變化。

家電制造最有代表。海信、TCL等老牌家電企業(yè)，過去靠著質(zhì)優(yōu)價廉在海外扎根，現(xiàn)在則靠著產(chǎn)品創(chuàng)新不斷挺進(jìn)高端市場。今年，海信在拿下“歐洲杯”冠名后，打出一副標(biāo)語：中國第一，不止于世界第二。

這個意思很明顯，是要沖擊世界第一的。我今年曾跟海信交流，發(fā)現(xiàn)他們在歐洲的100寸大屏電視、激光電視占有很高的市場地位。過去，德國電視市場主要以三星和索尼98寸產(chǎn)品為主，售價在5000歐元甚至1萬歐元以上，而海信推出100寸等大屏電視產(chǎn)品后，帶動了整個市場進(jìn)入爆發(fā)期。海信大屏電視在德國市場均價達(dá)2500多美元，激光電視均價達(dá)3500美元。來自海信的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海信均價在500歐元以上的中高端電視和冰箱銷量，同比提升了100%。

另一個例子發(fā)生在新的家電產(chǎn)品——掃地機(jī)、割草機(jī)身上。追覓是國內(nèi)知名的掃地機(jī)器人企業(yè)，但在海外，它正在沖擊高端市場。比如它們今年在歐洲推出的割草機(jī)器人，定價一上來就賣到1999歐元，而且賣得非常好。而常規(guī)的割草機(jī)器人，定價普遍在1299~1500歐元。

用高端的產(chǎn)品、價格，拿下最高的市場份額，成為今天優(yōu)秀的中國制造企業(yè)一致的戰(zhàn)略目標(biāo)。

過去，中國制造是低端的代名詞，這個低端主要是產(chǎn)品和價格定位，也因此一直被壓在價值鏈的最底端。而現(xiàn)在，這些制造企業(yè)在海外不斷沖擊高端市場，向價值鏈更高的維度發(fā)展。

高端化背后的價值，來源于產(chǎn)品的創(chuàng)新，品牌的打造，文化的賦能，渠道和服務(wù)的提升。

因此，品牌化，是中國制造全球化的新變局、新機(jī)遇。

根據(jù)《益普索2024中國品牌全球信任指數(shù)GTI》顯示，在2024年被連續(xù)調(diào)研的41個中國品牌與2021年相比，全部實現(xiàn)了信任度的上升，其中八成以上的品牌都實現(xiàn)了10%及以上的增長。在這當(dāng)中，頭部標(biāo)桿品牌們的信任程度不輸其他國際品牌，其業(yè)績也呈現(xiàn)健康的高增長態(tài)勢。

隨著中國出海品牌逐漸多元，越來越多具備科技基因和創(chuàng)新要素的中國技術(shù)附加性產(chǎn)品，也走向全球市場。這些企業(yè)為國內(nèi)品牌出海樹立了成功的榜樣。

變局四：跨境電商——平臺拼運(yùn)營，商家拼品牌

再來看線上的跨境電商。

2024年前三季度，我國跨境電商進(jìn)出口1.88萬億元，同比增長11.5%；其中，出口1.48萬億元，增長15.2%。可以看到，跨境電商仍處在高增長階段。

但在整體的高增長之下，已有一些明顯的分化。有這樣一組數(shù)據(jù)：

據(jù)抽樣調(diào)查，今年上半年，超過半數(shù)賣家反饋營收出現(xiàn)下跌，其中有四成賣家營收甚至降低了30%以上，僅19%的賣家營收同比增長超過了30%。跨境企業(yè)的增收不增利，成為一種普遍情況。

為什么會這樣呢？這跟今年跨境電商的兩個重要變化有關(guān)：

一是鋪貨競爭白熱化，以Temu、速賣通等跨境電商平臺為代表，推出全托管、半托管模式，平臺接管運(yùn)營等環(huán)節(jié)，幫助工廠在海外鋪貨，對商家工廠而言，只能選擇低價走量，但這種方式在海外正遭遇挑戰(zhàn)——越來越多海外國家正在對這種跨境電商模式展開調(diào)查，跨境電商純鋪貨時代面臨萎縮，乃至終結(jié)；

這樣的例子正越來越多，先是去年底印尼“抗拒”中國跨境電商的進(jìn)入，接著今年泰國、越南、法國、德國、韓國、美國等國都采取了相關(guān)措施，收緊對中國跨境電商平臺的監(jiān)管，并在關(guān)稅上拉起了一道“封鎖線”。

另一個是品牌化進(jìn)一步走強(qiáng)，有一個資本的數(shù)據(jù)，截至今年9月份，具有中國背景的跨境電商相關(guān)企業(yè)總共達(dá)成66起投融資事件。其中出海品牌完成融資47起。越來越多有品牌夢的賣家開始注重品牌建設(shè)。值得一提的是，直播電商作為今年跨境電商最明顯的增長極，助推了品牌打造，極大縮短了傳播周期。

因此，靠低價競爭的出海，在今天跨境渠道和本土商家覺醒的背景下，已經(jīng)沒有多少可以持續(xù)變現(xiàn)和立足的空間。未來的跨境電商，對賣家的產(chǎn)品和運(yùn)營方式提出更高的專業(yè)化、體系化要求。

變局五：消費(fèi)出海，情緒價值進(jìn)一步彰顯

今年的消費(fèi)出海有一個明顯的變化：為情緒消費(fèi)的療愈很火。

相信大家都聽到過一個詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)下行的時候，反而一些像口紅這樣價格比較低、能給人帶來愉悅的商品會越流行。尤其今年，我們發(fā)現(xiàn)，全球越來越多年輕人會因為情緒價值療愈身心而進(jìn)行消費(fèi)。因此市場和企業(yè)為了迎合消費(fèi)者，開始在商品生產(chǎn)時注入情感色彩，更多考慮消費(fèi)者的情感需求。

比如奶茶。包括喜茶、奈雪的茶、茶百道、霸王茶姬、甜啦啦等中國新茶飲今年加速出海步伐，紛紛在東南亞、歐洲、美國等全球市場開店。因此今年也被稱為新茶飲“出海”的沖刺年。此外還有盲盒、寵物用品、顏值用品，都在海外特別火。當(dāng)購物遇到心靈，一場滿足情緒價值的消費(fèi)熱潮，已經(jīng)在全球悄然興起。

隨著年輕一代成為消費(fèi)主力軍，他們對情感滿足和精神享受的需求日益旺盛。一場滿足情緒價值的消費(fèi)熱潮，正在全球蔚然成風(fēng)。而我們的消費(fèi)品，也需要更注重產(chǎn)品蘊(yùn)含的情緒價值。

變局六：游戲出海，輕量化與精品化兩極發(fā)力

盡管近幾年游戲行業(yè)出海競爭加劇，但2024年游戲出海依然保持增長，尤其在新興市場。

一方面，海外新興市場的基礎(chǔ)設(shè)施在不斷完善。一站式跨境支付平臺PayerMax告訴我們，隨著新興市場的基礎(chǔ)設(shè)施、金融體系不斷完善，其支付方式呈現(xiàn)出進(jìn)一步“本地化”的趨勢，線上支付的日益便捷，推動了當(dāng)?shù)赜螒虍a(chǎn)業(yè)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。

另一方面，國內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)變化，也推動了游戲出海：

上半年，小游戲與混合休閑游戲爆發(fā)，注重敘事和社交功能的互動游戲也開始涌現(xiàn)，小游戲火爆的背后，是游戲產(chǎn)品輕量化的大趨勢；下半年，《黑神話：悟空》讓全球看到中國在3A游戲上的精品化突圍成功，主機(jī)和端游市場也因此發(fā)展向好，一些游戲企業(yè)通過抓住SLG（策略游戲）的精品化路線實現(xiàn)了上升。而這些變化，也更迎合了海外玩家的多元需求。

另一個值得一提的變化是，電競在中東正如火如荼。2024年，沙特舉辦了首屆電競世界杯；明年，利雅得還將舉辦首屆電競奧運(yùn)會。到2030年，電競產(chǎn)業(yè)預(yù)計將對其國內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)超500億里亞爾。這一蒸蒸日上的賽道，也吸引了許多國內(nèi)電競企業(yè)出海。

變局七：醫(yī)療出海，從創(chuàng)新藥到醫(yī)療器械

2023年，是創(chuàng)新藥出海大爆發(fā)的一年。到了今年，醫(yī)療行業(yè)出海已不再限于創(chuàng)新藥，還延伸至醫(yī)療器械賽道。

隨著全球人口老齡化和醫(yī)療水平的提高，醫(yī)療器械市場需求持續(xù)增長。特別是在發(fā)展中國家和新興市場，醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和醫(yī)療服務(wù)水平亟需提升，為中國醫(yī)療器械企業(yè)提供了更多的市場機(jī)會。因此，中國醫(yī)療器械企業(yè)的出海地，已經(jīng)從歐美，拓展至中東，再到日韓東南亞乃至非洲。

與此同時，醫(yī)療器械的出海方式也發(fā)生了大變化：1.0階段，通過代工出海；2.0階段，以資本收購的方式走進(jìn)海外市場；3.0階段，品牌出海，通過技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的迭代，讓中國醫(yī)療器械產(chǎn)品在某些領(lǐng)域開始比肩國際品牌。

變局八：AI應(yīng)用出海，成熟市場貢獻(xiàn)收入，新興市場帶來下載

隨著去年大模型引發(fā)新一輪智能涌現(xiàn)，各種AI應(yīng)用紛紛出現(xiàn)。

今年，AI應(yīng)用出海也呈現(xiàn)進(jìn)一步爆發(fā)的狀態(tài)。我們今年也跟非凡產(chǎn)研發(fā)布了多篇AI榜單。有這樣一組數(shù)據(jù)，截至今年10月，國內(nèi)AI企業(yè)共有918家，而出海的AI企業(yè)則有203家。絕大多數(shù)AI產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司集中在應(yīng)用層，占比高達(dá)76%。AI出海，明顯呈現(xiàn)出應(yīng)用先行的特征。

北美市場是AI應(yīng)用盈利最高的市場，2024年前8個月，北美市場貢獻(xiàn)了47%的全球AI應(yīng)用總收入，其次是歐洲，占比21%，中國占比為6%。從下載量來看，印度是2024年AI應(yīng)用下載量最大的市場，貢獻(xiàn)了21%的總下載量，其次是拉丁美洲。

但需要注意的是，當(dāng)下新興市場還處于進(jìn)一步提升基建設(shè)施的層面，還在為超級應(yīng)用孵化環(huán)境，離殺手級應(yīng)用的出現(xiàn)，還有一段距離。

變局九：數(shù)字基建出海，走向多元化布局

中國有兩大優(yōu)勢：第一個是大家熟知的基建能力，號稱“基建狂魔”；第二個是數(shù)字化能力，中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體量在全球排名第二，在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展方面更是高居世界第一。

今天，世界上幾乎所有國家都意識到，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)正在與產(chǎn)業(yè)深度融合，這會極大地激發(fā)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的需求，以及對商務(wù)出行效率提出新要求。

因此，中國的云計算、數(shù)字能源等新基建，也在加速走向海外。

過去，北美、歐洲及東亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場。近幾年，新興市場作為數(shù)字產(chǎn)業(yè)的潛力洼地，正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。比如，中東海灣國家因地理位置和長日照時間帶來豐富的太陽能資源，當(dāng)前的投資領(lǐng)域主要集中在電力設(shè)施投資和數(shù)字化新基建；而數(shù)字化新基建則是東南亞國家的剛需。亞洲開發(fā)銀行（ADB）預(yù)測建議，越南、泰國和菲律賓等國需在未來十年內(nèi)，每年至少增加2%的GDP用于基礎(chǔ)設(shè)施投資，以提升物流效率和生產(chǎn)能力。

中國數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施出海，正呈現(xiàn)出多元化、深層次發(fā)展的新局面。

變局十：軟服務(wù)出海，服務(wù)商生態(tài)正完善

前面，我們一直是從各個產(chǎn)業(yè)維度去看出海的變化。最后一個，我想從服務(wù)生態(tài)的角度來看看變化。

今年霞光社發(fā)布了幾篇在業(yè)內(nèi)特別受關(guān)注的調(diào)研內(nèi)容，一個是講律師出海，中國越來越多的律師事務(wù)所開始隨著中企走向海外，開展涉外法律服務(wù)；一個是講人才服務(wù)，中國企業(yè)在海外面臨人才招聘、人才管理等需求，引發(fā)了招聘機(jī)構(gòu)的出海潮；再加上我們?nèi)ツ暌呀?jīng)多次提到的營銷服務(wù)、支付和物流出海；當(dāng)然我們還看到，一些金融機(jī)構(gòu)比如銀行、券商，一些認(rèn)證機(jī)構(gòu)今年也加快了出海步伐。這意味著，出海服務(wù)生態(tài)正在越來越完善。

當(dāng)然，隨著服務(wù)商出海越來越多，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)勢也開始呈現(xiàn)出差異化，服務(wù)商也開始呈現(xiàn)出分層和品牌化的趨勢。出海服務(wù)成為新的風(fēng)口機(jī)遇。

接下來我們來看看2025出海趨勢。

今年，找到我們一起聊出海、想出海的企業(yè)，是去年的兩倍還多。

一方面，我覺得這是好事，我們特別自豪地看到，越來越多企業(yè)意識到全球化時代的到來，到國際舞臺尋找更大的機(jī)遇，成就更多生而全球化的企業(yè)；

但另一方面，我們也看到，海外市場已經(jīng)不再是俯拾即是的果實，盡管賺錢仍是主旋律，但海外遍地已不是錢——是更多的政策變化，是更激烈的行業(yè)內(nèi)卷，是更難的成本壓縮。

因此，我們把接下來的出海，定義為“大博弈 大機(jī)會”。

博弈一：關(guān)稅大棒舉起，就不會輕易放下

出海的中國企業(yè)，與逆全球化博弈

國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)嵤┝私?000項貿(mào)易限制措施，約為2015年的5倍。

2024年以來，更多經(jīng)濟(jì)體加入上調(diào)關(guān)稅行列，特別是出臺專門針對中國或意在打壓自華進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅政策。美國宣布提高部分中國商品的301關(guān)稅，并對自中國進(jìn)口的電動汽車、鋰電池、太陽能電池板等多項產(chǎn)品加征關(guān)稅。美國還聯(lián)合墨西哥，對自墨進(jìn)口且含有在中國、白俄羅斯、伊朗和俄羅斯冶煉或鑄造成分的鋼鋁產(chǎn)品加征關(guān)稅。

在美國帶動下，加拿大宣布對中國電動汽車和鋼鋁產(chǎn)品加征高額關(guān)稅，并計劃進(jìn)一步對電池和電池部件、半導(dǎo)體、太陽能產(chǎn)品和關(guān)鍵礦物等領(lǐng)域的中國產(chǎn)品加征新關(guān)稅。歐盟發(fā)起對華電動車反補(bǔ)貼調(diào)查，從2024年7月開始對自中國進(jìn)口純電動汽車征收臨時反補(bǔ)貼稅，并將在11月決定是否采取為期5年的最終關(guān)稅措施。

我們認(rèn)為，關(guān)稅反映了出海的中國企業(yè)與逆全球化的博弈。接下來的關(guān)稅大棒，舉起后就不會輕易放下，關(guān)稅帶來的貿(mào)易壁壘短時間會更深刻影響中國企業(yè)出海。

• 機(jī)會1：“一帶一路”之下，“連接器”國家的地位將更加重要

當(dāng)關(guān)稅來臨，一個確定的趨勢是，中國企業(yè)會加速走出去，到海外投資，建廠。

我們從2023年中國對外投資地區(qū)結(jié)構(gòu)來看：

中國對外投資年度流量和歷史存量排名均依次為亞洲、拉丁美洲、歐洲、北美洲、非洲、大洋洲。亞洲在我國對外投資中居絕對主導(dǎo)地位，分別占年度流量和歷史存量的79.87%、68.17%。

毫無疑問，“一帶一路”國家已成為中國企業(yè)走出去建廠、投資的重要目的地。但這其中，有一些國家正扮演著“連接器”的作用。

“連接器”國家是指不同于金磚國家的另一組新興國家，包括越南、匈牙利、墨西哥、摩洛哥和印尼。這一術(shù)語將上述國家定義為滿足制造業(yè)需求的服務(wù)者、技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要零部件或芯片的供應(yīng)者，以及高收入國家維持生產(chǎn)能力所需原材料的供應(yīng)者。

比如越南連接了中國與東南亞、中國與美國的市場貿(mào)易；墨西哥連接了中國與北美、中國與拉美市場的貿(mào)易；而匈牙利則是中國企業(yè)出海歐洲的橋頭堡。麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，2023年，美國企業(yè)已將從中國進(jìn)口的比例削減了30%，轉(zhuǎn)而加大對越南、印尼、馬來西亞等東南亞國家的采購力度。

“連接器”國家的最大特征是跨越了新的地緣政治斷層線，為碎片化的世界提供制造業(yè)支持。未來，這些“連接器”國家，將成為中國企業(yè)出海的節(jié)點市場，戰(zhàn)略位置將更加重要。通過“連接器”國家，中國參與全球供應(yīng)鏈重塑，掌控新格局新秩序，與逆全球化博弈。

• 機(jī)會2：超級工廠崛起，跨國性工廠越來越多

接下來從工廠的角度看，隨著制造型企業(yè)走出去，將會有越來越多跨國性工廠。

我們都知道，過去二十年中國一躍成為世界工廠，中國擁有全球唯一擁有全部工業(yè)門類的國家，這是中國制造業(yè)最重要的優(yōu)勢。但是，近年來隨著中國國內(nèi)土地、人工成本不斷升高，與一些東南亞、東歐、拉美等國家相比，成本優(yōu)勢早已不再。因此，中國工廠開始走向海外，在海外建立工廠，并在海外逐漸培育完善產(chǎn)業(yè)鏈。

這樣的跨國企業(yè)經(jīng)過市場的充分洗禮，產(chǎn)業(yè)鏈的磨合與完善，最終會在海外市場、連接器國家，建立一個個龐大的超級工廠。特斯拉、比亞迪就是明顯的例子。

眼下，全球供應(yīng)鏈的變化，正在推動中國企業(yè)更加靈活地布局全球資源，中國的跨國型工廠將越來越多。

博弈二：行業(yè)大出海，引發(fā)“內(nèi)卷”變“外卷”

海外中國企業(yè)與中國企業(yè)之間的博弈

近兩年，有一個頗為流行但引人深思的詞匯——內(nèi)卷。

在國內(nèi)，各行各業(yè)的協(xié)會都在組織行業(yè)“反內(nèi)卷”；在海外，也出現(xiàn)了這種情況。比如，很多出海東南亞的企業(yè)，為了爭奪市場份額，一些品牌不惜采取低價競爭手段，如降低價格、壓縮成本等。一個比較典型的案例是中國新能源車企在泰國深陷價格戰(zhàn)：2024年年初，中國品牌泰國降價潮拉開帷幕，除了比亞迪、長城汽車外，上汽名爵、哪吒汽車等也已加入戰(zhàn)局。

當(dāng)一些行業(yè)的企業(yè)開始大規(guī)模出海后，確實容易造成海外市場的“內(nèi)卷”。但“內(nèi)卷”到最后，是中國企業(yè)損害了中國企業(yè)。

• 機(jī)會1：走品牌化之路，做差異化創(chuàng)新

而走品牌之路，實現(xiàn)差異化創(chuàng)新，是企業(yè)破除內(nèi)卷的必由之路。上一代有產(chǎn)品精神的企業(yè)已然在海外實現(xiàn)品牌突破，新一代的品牌化企業(yè)也開始嶄露頭角。我們不再是仰望歐美品牌的產(chǎn)品與模式，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地基于海外本土消費(fèi)者的真實需求，打造品牌、走向高端。華為、海信、大疆，以及今天參加我們大會的諸多新一代品牌企業(yè)，他們是基于中國的資源形成的能力，以及在海外本土市場以全球視野進(jìn)行創(chuàng)新，然后取得了卓越的成績。雖然，大家會覺得生意真的不好做，但另外一方面，那些真正具有創(chuàng)新性，給人帶來真正便利的產(chǎn)品和企業(yè)，依然有巨大的發(fā)展空間。

• 機(jī)會2：中國IP，誕生大機(jī)會

與此同時，中國IP，將誕生巨大機(jī)遇。

上個月，李子柒時隔三年再次更新視頻，并找到了新的創(chuàng)作方向。在國內(nèi)引發(fā)關(guān)注的同時，在海外市場同樣備受矚目。李子柒的東方文化IP，已經(jīng)深入世界粉絲心中。

再往前看，過去中國沒有3A大制作的游戲，但《黑神話：悟空》讓我們看到了希望，《黑神話：悟空》進(jìn)一步印證了成功IP的商業(yè)潛力：不僅能為公司增加收入來源，還能提升品牌價值和市場競爭力，吸引投資者關(guān)注；同時，對于推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也具有重要意義。

怎么做IP創(chuàng)新？有兩家企業(yè)給我們一些啟示。

怎么做IP創(chuàng)新？泡泡瑪特給我們一些啟示。他們通過內(nèi)部孵化、收購、簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議的方式，推出和運(yùn)營各種IP。王寧曾講過，他們就像唱片經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)現(xiàn)可以出唱片的優(yōu)秀藝術(shù)家，讓他們在我們的平臺發(fā)揮設(shè)計才華，幫他們實現(xiàn)商業(yè)化。

隨著全球化時代到來，中國IP能夠零距離向全球消費(fèi)者講述中國文化的新故事，這也是商業(yè)創(chuàng)新的實踐。除此之外，新茶飲的海外風(fēng)靡，很重要的一個原因是東方文化的加持。喜茶、霸王茶姬等新茶飲在海外，都圍繞東方茶的現(xiàn)代化、全球化，打造世界級的東方茶IP。

隨著全球化時代到來，中國IP能夠零距離與全球消費(fèi)者講述中國文化的新故事，這是商業(yè)創(chuàng)新的實踐，也是文化自信的注解。

博弈三：公司治理，從產(chǎn)業(yè)適配到組織適配

出海企業(yè)的中式管理方式與海外勞工制度博弈

今年10月底，我們發(fā)布了一篇文章《中國老板，卷不動墨西哥打工人》，用一系列故事深度呈現(xiàn)了中國企業(yè)出海墨西哥時，面臨的勞工管理、組織適配的難題。過去，我們的企業(yè)在出海時更注重海外的需求，更注重產(chǎn)業(yè)的適配，但當(dāng)中國企業(yè)在海外真正去扎根的時候，會發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)管理體系、我們的文化觀念，跟海外企業(yè)、工人差距非常大，因此出現(xiàn)了權(quán)責(zé)關(guān)系、團(tuán)隊協(xié)同與員工管理等方面的難題。

這反映了我們的出海企業(yè)在企業(yè)管理方式、價值理念上與海外勞工制度、文化的博弈。

• 機(jī)會1：組織出海服務(wù)，將成為剛性需求

從而，這所誕生的第一個機(jī)會是，為人和組織出海服務(wù)，將成為強(qiáng)需求。據(jù)世界銀行有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年全球勞動力總量達(dá)36.3億人，全球勞動力流動繼續(xù)保持較快增長。我們再看中國，截止今年上半年，中國有近九萬六千家企業(yè)在海外有相關(guān)業(yè)務(wù)，海外人才招聘需求達(dá)到450萬人。到2026年，僅海外人才招聘的市場規(guī)模將達(dá)到84億美元。而且，不同發(fā)展階段的出海企業(yè)，都需要相應(yīng)出海業(yè)務(wù)的用工管理、組織服務(wù)。

這里面包括，海外人才管理、海外組織建設(shè)、海外治理體系搭建、海外戰(zhàn)略輔助等更加精細(xì)和專業(yè)的服務(wù)內(nèi)容。

這是一個非常強(qiáng)的需求，也是非常大的市場。

• 機(jī)會2：非技術(shù)性服務(wù)，中國企業(yè)擁有更大的優(yōu)勢

第二個機(jī)會則是，非技術(shù)性服務(wù)，中國企業(yè)擁有更大的優(yōu)勢

中國勞動力在組織上的服從管理優(yōu)勢，也是我們在海外非技術(shù)性服務(wù)上的優(yōu)勢。

這里解釋一下。非技術(shù)性服務(wù)，主要是指在交貨過程中的各種服務(wù)，要保質(zhì)、保量、按期地將產(chǎn)品送到用戶手中。它包含的內(nèi)容比較廣泛，如廣告宣傳、送貨上門、提供信息、分期付款等。

物流、線上金融最明顯：伴隨著跨境電商在海外滲透加深，中國的物流配送服務(wù)模式也在全世界風(fēng)靡，過去東南亞幾乎沒有上門配送、周末配送，但這兩年在極兔的帶領(lǐng)下，快遞上門、周末配送已經(jīng)成為常態(tài)。

我更愿意把這種機(jī)會，認(rèn)為是中國勞動者、中國企業(yè)特有的優(yōu)勢——勤勞、高效、追求極致。因此，當(dāng)中國的出海企業(yè)通過系統(tǒng)性的組織能力，提供非技術(shù)性服務(wù)，具有碾壓性的優(yōu)勢。套用一句話就是，中國企業(yè)可以把海外陳舊的非技術(shù)性服務(wù)重做一遍。

實際上，最近幾年我國在對外投資中增長最快的，就集中在服務(wù)業(yè)。截至2023年，中國對外直接投資存量2.96萬億美元。這其中，商務(wù)服務(wù)業(yè)已經(jīng)是我國對外投資規(guī)模最大的行業(yè)。

博弈四：用發(fā)展的眼光看出海企業(yè)成長

出海企業(yè)短期利潤與長期投入的博弈

我前一陣看到一個朋友的分享，他提到一個觀點：中國品牌出海，要先做好虧掉100萬美金的準(zhǔn)備。

我認(rèn)同這個觀點。我很理解，今天很多企業(yè)出海，其實一個重要的原因是在國內(nèi)競爭激烈和增長乏力，想去海外開辟第二增長曲線。他們并不一定能拿出一大筆錢來先投資，或者說更希望能在海外短期實現(xiàn)利潤回報。這有可能，但并不長久。未來的出海，一定是有能力者的游戲，一定是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好長期規(guī)劃才能實現(xiàn)長期主義的戰(zhàn)略。

• 機(jī)會1：融入本土，才能發(fā)現(xiàn)更多價值

這所帶來的第一個機(jī)會是，融入本土，才能發(fā)現(xiàn)更多價值

翻開我們今天叫得響的全球化企業(yè)發(fā)展史，一定會看到他們有一個篇章去講述企業(yè)如何為海外本土產(chǎn)業(yè)、本土社會創(chuàng)造哪些價值。益普索有一份調(diào)研報告顯示，發(fā)達(dá)市場更關(guān)注企業(yè)是否「關(guān)心本地社區(qū)」和「始終如一傳遞自身定位」；新興市場更關(guān)注企業(yè)是否能「為本地經(jīng)濟(jì)帶來純收益」，以及品牌是否能夠「在巨變中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)成果」。因此，對于中國出海企業(yè)而言，在海外構(gòu)建本地朋友圈，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、產(chǎn)業(yè)協(xié)會等關(guān)鍵利益相關(guān)方共同構(gòu)建生態(tài)，是進(jìn)一步生長、壯大的基石。只有融入本土，才能發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造更多價值。

• 機(jī)會2：新質(zhì)生產(chǎn)力，提升中企出海硬實力