斑馬消費 陳碧婷
據(jù)財聯(lián)社22日消息，萬辰集團已計劃發(fā)行H股股票并申請在港交所主板掛牌。該舉動也有望提升萬辰集團及好想來在國際市場的品牌知名度和競爭力，進一步推動公司供應鏈體系的完善。據(jù)悉，本次擬募集資金的用途涵蓋了門店網(wǎng)絡拓展和升級、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、品牌建設及用戶運營、倉儲物流體系升級和數(shù)字化能力提升等諸多方面。
可以看到，步入“萬店時代”，中國量販零食行業(yè)的格局，已進入全方位精細化運營的下半場。作為量販零食的頭部企業(yè)，萬辰集團近期來表現(xiàn)亮眼。根據(jù)公開信息，2025年第一季度，萬辰集團零食量販業(yè)務延續(xù)2024年的強勁增長，營業(yè)收入達106.88億元，同比增長127.65%；凈利潤4.12億元，同比大增250.73%，并正式晉級為《財富》中國500強企業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，本次赴港上市，也表現(xiàn)出萬辰集團“深耕商品力+精細化會員運營+場景化營銷”的持續(xù)深耕的堅定決心。
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聚焦商品力提升，好想來下場打造自有品牌
“同等產(chǎn)品我更便宜，一份也是折扣價”后，好想來也開始了“更優(yōu)價格我更出色”的新嘗試。
最近一段時間，上市公司萬辰集團旗下量販零食連鎖品牌好想來，陸續(xù)上架“好想來超值”、“好想來甄選”系列產(chǎn)品，正在用另一種方式，進一步顛覆用戶對“質(zhì)價比”的認知。
一款打著“好想來超值”標簽的天然水，零售價0.6元/瓶，直接將在瓶裝水大戰(zhàn)中，被打到1元價格帶的瓶裝水，拉到了1元以下。降價不降質(zhì)，這瓶水的水源來自于千島湖的高山活水，當?shù)闷稹疤烊缓盟薄?/p>
與此同時，好想來超值還上架了2.3元/瓶的無糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，價格均只有市場同類產(chǎn)品的一半。
還沒大規(guī)模宣傳造勢，好想來超值系列的天然水、無糖茶，就已成為好想來門店的“隱形冠軍”，玉露綠茶、果汁茶產(chǎn)品，更成小紅書爆款。
一位小紅書博主在喝過玉露綠茶后有感而發(fā)，將其稱為自己的“本命水”。“喝完在嘴巴里是香香的，冷藏過后更是猶如仙品。”
“好想來超值”、“好想來甄選”都是好想來正在著力打造的自有品牌。前者主打基礎大品類的“質(zhì)價比”產(chǎn)品，大牌品質(zhì)、平民價格，負責讓用戶的錢包輕松；后者更突出差異化、高品質(zhì)，提供更新鮮、新奇的品質(zhì)產(chǎn)品，讓吃貨們的嘴巴驚喜。
瓶裝水、無糖茶、果汁茶等，均是市場上的成熟品類，為何好想來的自營產(chǎn)品能快速賣爆？這是因為，每一款產(chǎn)品，都有著巧妙的微創(chuàng)新。
好想來的無糖茶，在瓶型、標簽形式和口味三個方面做出了差異化。
方形瓶、三面貼標、異形標，擺上貨架就顯得與眾不同。雖然，市面上的無糖茶產(chǎn)品，已幾乎將各種口味一網(wǎng)打盡，但好想來仍洞察到用戶對“香氣”的敏感點。于是，選取玉露綠茶和白芽奇蘭作為原料茶葉，用它們的獨特香氣，勾起了消費者的嗅覺神經(jīng)，踩中了當前調(diào)制茶飲市場花香+茶葉組合的熱門趨勢。
對于用戶更加年輕化的果汁茶，好想來則在包裝上用足了巧思。雙層標簽的設計，在瓶身上做了隨機幸運日簽。有正在備考的消費者，抽到了“為自己舉杯”；有遇到生活中小困難的消費者，抽到了“勇敢說不”……他們會不自覺地，分享這一瞬間的驚喜。2.9元買到的不僅是好滋味，更是生活中的小確幸。
目前，好想來自有品牌商品的切入點主要是水飲，后續(xù)將快速拓展品類，實現(xiàn)每月幾乎都有自營產(chǎn)品上新。除了繼續(xù)延展水飲外，還將布局乳制品、休閑零食等核心品類。
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打造自有品牌產(chǎn)品強核心
量販零食的本質(zhì)是硬折扣，通過構建“廠商直采-集中議價-精簡流通環(huán)節(jié)-讓利終端”的價值鏈重構機制，形成多方共贏。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，提升供應鏈效率釋放利潤空間，轉(zhuǎn)化為加盟商的盈利能力和消費者的高性價比。
在好想來的量販零食生態(tài)中，自有品牌產(chǎn)品天然地具有成長的土壤。
1.5萬+門店、過億注冊會員，是好想來打造自有品牌的底氣。作為零售商，好想來直接面對終端，可以更快了解市場的變化。以“用戶需求的翻譯官”的身份，快速反應、主動設計、定義好產(chǎn)品，自有品牌爆款的概率大大增加。
公司直接鏈接上游供應商，規(guī)模化地定制自營產(chǎn)品，可進一步壓縮中間商環(huán)節(jié)、擠出品牌溢價，確保成本的整體優(yōu)化，由此帶來品質(zhì)更好、價格更低的產(chǎn)品，真正讓用戶受益。
自營產(chǎn)品打造出的“產(chǎn)品力”和“價格力”，建立起“安心、省錢、好吃”的自有品牌理念，帶動門店其他產(chǎn)品的銷售，從而進一步提升好想來的品牌影響力。
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“消費者至上”，精細化會員運營持續(xù)提升
除了商品力的持續(xù)提升，今年以來，好想來也在快速迭代和提升會員體系，并憑借創(chuàng)新且精細化的會員運營模式，在線上成功打造出一個龐大而活躍的會員生態(tài)，與上億量級的注冊會員建立了長期且緊密的互動關系。
通過多樣化的會員拉新手段、豐富的會員權益設置、有趣的抽獎活動、貼心的會員關懷等功能，再加上數(shù)字化驅(qū)動的精準營銷能力，好想來將 1.5 萬家門店帶來的海量線下用戶流量巧妙轉(zhuǎn)化沉淀為線上的會員資產(chǎn)，始終緊密圍繞用戶需求展開運營，不斷提升用戶體驗以增強粘性。
比如，用戶掃碼即可輕松注冊會員，每月 8 號會員日享 88 折優(yōu)惠，每周三 “瘋狂星期三” 可參與 “1 個積分抽獎人氣零食” 活動，日常消費積分還能在線上商城兌換爆款零食或周邊禮品。充滿話題性的線上互動與限時福利，持續(xù)提升著消費者對品牌的好感度。隨著體系迭代，好想來更推出精細化運營的私域會員體系，依托社群渠道提供專屬權益、場景化營銷與 1v1 服務，深度鎖定核心會員，實現(xiàn)更高的用戶忠誠度與資源轉(zhuǎn)化率。
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發(fā)力全域營銷，加速品牌出圈
在商品力持續(xù)迭代和會員運營體系不斷提升的同時，今年，好想來明顯加大了品牌營銷的力度。通過樹立年輕化、趣味化的品牌形象，好想來不斷拉近品牌與消費者的距離。
4月，公司官宣檀健次成為首位品牌代言人，品牌聲量瞬間放大。最近幾年，檀健次憑借在《長相思》《獵罪圖鑒》等國民級影視作品中的卓越表現(xiàn)晉升頂流。其“真誠、活力、品質(zhì)感”的個人特質(zhì)，與好想來“家門口的零食樂園”的品牌定位高度契合。
官宣合作首日，品牌即啟動線上線下聯(lián)動的全域營銷。線上，以“好想來多多來”為主題，單日觸達超億級人次，微博話題#好想來首位代言人檀健次# 瞬時登榜熱搜，達成億級曝光；線下16城地標級建筑與超過35000座樓宇同時播放廣告宣傳片。立體化的品牌傳播，好想來的品牌滲透力迅速提升，很多的“小炭火”更是第一次走進好想來的線下門店，開啟瘋狂搶購模式。
今年7月，好想來邀請百萬粉絲美食博主「大表哥」擔任「一日店長」。活動當天，門店客流激增的同時，消費者獲得更具情感價值的消費體驗。
從不斷提升商品力價值、打造自有品牌爆品，到精細化會員運營，再到聯(lián)動頂流代言人實現(xiàn)全域品牌破圈，好想來構建起一套從產(chǎn)品力、場景力到品牌力的立體化增長體系。用自有品牌產(chǎn)品強化 “質(zhì)價比” 護城河， 通過精細化會員體系不斷拓寬消費客群邊界并沉淀優(yōu)質(zhì)消費者者，又以高強度營銷加速品牌心智滲透，讓 “家門口的零食樂園” 的定位深度觸達終端。
如今看來，各業(yè)務板塊能力的齊頭并進下，已為好想來探索量販零食的新范式贏得先機，更使其在萬店時代的精細化運營賽道上，具備了持續(xù)激活消費需求、提升門店經(jīng)營效能的核心能力，為量販零食行業(yè)探索出了一條高質(zhì)量增長的路徑。
