洋河股份領(lǐng)先的儲(chǔ)酒能力和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新投入，通過穩(wěn)健的股東回報(bào)政策，為未來的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

文/每日財(cái)報(bào) 杜康

在白酒行業(yè)風(fēng)云變幻的2024年，洋河股份交出了一份積極轉(zhuǎn)型路上的成績(jī)單。

4月28日，洋河股份發(fā)布了2024年年報(bào)及2025年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，洋河2024年實(shí)現(xiàn)營收288.76億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)66.73億元；2025年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入110.66億元；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為36.37億元。

整體來看，盡管2024年洋河的業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)調(diào)整中承受了一定壓力，但財(cái)報(bào)中透露出的多項(xiàng)結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)，如同一盞明燈，照亮了洋河深耕品質(zhì)、優(yōu)化渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品的長(zhǎng)期戰(zhàn)略路徑?？梢哉f，在行業(yè)消費(fèi)升級(jí)放緩、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，洋河以“慢即是快”的哲學(xué)，系統(tǒng)性的變革，正為其未來發(fā)展儲(chǔ)能蓄力。

布局：省內(nèi)精耕與省外突破雙輪驅(qū)動(dòng)

《每日財(cái)報(bào)》注意到，2024年，洋河在深耕江蘇本土市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極尋求省外市場(chǎng)的突破，并通過一系列渠道優(yōu)化與經(jīng)銷商生態(tài)共建的舉措，有效應(yīng)對(duì)了行業(yè)調(diào)整帶來的短期壓力。

在渠道優(yōu)化方面，2024年，公司不僅在省內(nèi)新增了39家經(jīng)銷商，還在省外市場(chǎng)新增了38家經(jīng)銷商，使得全國經(jīng)銷商總數(shù)攀升至8866家，構(gòu)建了一張更加密集且高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。

通過引入數(shù)字化渠道管理體系，洋河還成功實(shí)現(xiàn)了從“深度分銷”向“精準(zhǔn)營銷”的轉(zhuǎn)型，利用產(chǎn)品“碼”技術(shù)直接鏈接消費(fèi)者，推出了開瓶掃碼、現(xiàn)金紅包等一系列促銷措施，極大地提升了終端動(dòng)銷效果。

數(shù)據(jù)顯示，在渠道優(yōu)化策略的實(shí)施下，近兩個(gè)月的時(shí)間，洋河旗下核心產(chǎn)品海之藍(lán)的開瓶率增長(zhǎng)了8.8%，自點(diǎn)率也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，洋河還注重與經(jīng)銷商的共贏發(fā)展，構(gòu)建了“廠商共同體”。公司起草了《洋河市場(chǎng)監(jiān)管大法》和《洋河經(jīng)銷商保護(hù)大法》，從制度層面保障了經(jīng)銷商的權(quán)益，進(jìn)一步提升了雙方的合作粘性。

這一系列舉措不僅鞏固了洋河在江蘇本土市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也為省外市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在區(qū)域市場(chǎng)縱深拓展方面，洋河同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)大的執(zhí)行力和市場(chǎng)洞察力。

在江蘇省內(nèi)，公司通過強(qiáng)化組織架構(gòu)迭代，鋪設(shè)了全新的渠道通路，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)根基。而在省外市場(chǎng)，洋河則聚焦河北、山東等潛力區(qū)域，通過深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉和消費(fèi)者培育工作，逐步打開了市場(chǎng)局面。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，洋河省內(nèi)營收占比為45.13%，省外營收占比為54.87%。就這一數(shù)據(jù)而言，未來如果白酒消費(fèi)趨勢(shì)改善，洋河便可以迅速地抓住其省外市場(chǎng)的紅利。

產(chǎn)品：全價(jià)格帶覆蓋與品質(zhì)升級(jí)

洋河在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上采取了“雙名酒、多品牌、多品類”的核心策略，精心構(gòu)建了覆蓋高端至大眾消費(fèi)市場(chǎng)的立體化產(chǎn)品矩陣，并通過一系列品質(zhì)升級(jí)舉措，進(jìn)一步鞏固和提升了其市場(chǎng)地位。

在高端市場(chǎng)，洋河以夢(mèng)之藍(lán)手工班為旗艦，其“真年份、真手工、真綿柔”的獨(dú)特定位，不僅獲得了中國酒業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威認(rèn)證，更成功打造了中國首個(gè)“高端年份白酒”品牌，凸顯了稀缺價(jià)值，引領(lǐng)了品牌勢(shì)能的持續(xù)提升。

而夢(mèng)之藍(lán)M6+作為次高端市場(chǎng)的軸心產(chǎn)品，通過贊助航天事業(yè)、國際峰會(huì)等高端品牌活動(dòng)，與“家國大事”緊密相連，有效提升了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，洋河同樣表現(xiàn)不俗。藍(lán)色經(jīng)典系列中的第七代海之藍(lán)經(jīng)過煥新升級(jí)，采用3年基酒與5年調(diào)味酒的精心調(diào)配，品質(zhì)得到了顯著提升，進(jìn)一步鞏固了洋河在中端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

同時(shí)，公司推出的高線光瓶酒，以“名酒品質(zhì)+親民價(jià)格”的組合拳，精準(zhǔn)切入大眾市場(chǎng)，展現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

此外，洋河在香型與品類創(chuàng)新上也下足了功夫。公司不僅布局了“濃香+醬香”的雙香型戰(zhàn)略，還依托“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”四大品牌集群，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)格帶的全面覆蓋。

針對(duì)年輕消費(fèi)群體，洋河更是推出了低度酒“洋河微分子”，并結(jié)合文創(chuàng)IP（如航天紀(jì)念版）拓展場(chǎng)景消費(fèi)，以創(chuàng)新的方式傳承和表達(dá)傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)了品牌的前瞻性和活力。

這一系列舉措不僅展現(xiàn)了洋河在產(chǎn)品布局上的深思熟慮和全面升級(jí)的決心，更為其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中贏得了更廣闊的發(fā)展空間和更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

通過全價(jià)格帶的精準(zhǔn)覆蓋和品質(zhì)的持續(xù)提升，洋河正逐步構(gòu)建起更加穩(wěn)固和多元化的產(chǎn)品體系，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

定力：長(zhǎng)期主義的硬核支撐與穩(wěn)健回報(bào)

在白酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，洋河以其深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，展現(xiàn)了長(zhǎng)期主義的硬核支撐。公司不僅擁有行業(yè)領(lǐng)先的儲(chǔ)酒能力和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新投入，還通過穩(wěn)健的股東回報(bào)政策，為未來的持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

首先，洋河在儲(chǔ)酒規(guī)模上筑起了品質(zhì)壁壘。公司擁有超16萬噸的原酒年產(chǎn)能和高達(dá)100萬噸的儲(chǔ)酒能力，其中高端陶壇儲(chǔ)酒達(dá)23萬噸，老酒存量更是高達(dá)70萬噸，這些數(shù)據(jù)均位居行業(yè)之首。

洋河窖池群的規(guī)模更是獲得了吉尼斯世界紀(jì)錄的認(rèn)證，窖泥中微生物種類超過2000種，137道工序確保了綿柔品質(zhì)的穩(wěn)定性。這種規(guī)模化的儲(chǔ)酒能力和對(duì)品質(zhì)的極致追求，為洋河在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。

其次，洋河在研發(fā)投入上展現(xiàn)了對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視。2025年一季度，公司研發(fā)費(fèi)用同比大增246.35%，彰顯了洋河在技術(shù)創(chuàng)新上的決心和力度。

與此同時(shí)，通過構(gòu)建“綿柔科技”系統(tǒng)，涵蓋原糧、釀造、標(biāo)準(zhǔn)等九大維度，洋河不僅提升了其產(chǎn)品力，還引領(lǐng)了中國白酒的未來發(fā)展方向。此前，江南大學(xué)教授徐巖就曾對(duì)洋河的“真綿柔”品質(zhì)給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為這代表了中國白酒的未來方向。

最后，洋河在股東回報(bào)上體現(xiàn)了長(zhǎng)期價(jià)值導(dǎo)向。2024年，公司現(xiàn)金分紅總額達(dá)70億元（含中期分紅），股息率9.75%位列行業(yè)第一。

《每日財(cái)報(bào)》了解到，自2009年上市以來，洋河已累計(jì)分紅達(dá)528.5億元，是募資額的19倍。這一數(shù)據(jù)無疑凸顯了公司對(duì)股東回報(bào)的誠意和長(zhǎng)期價(jià)值導(dǎo)向。