2025開年伊始，從1月DeepSeek R1發(fā)布引發(fā)新一輪國產(chǎn)大模型技術(shù)爆發(fā)，到3月Manus橫空出世啟動內(nèi)測打開AI智能體話題熱度，從底層基礎(chǔ)設(shè)施到終端產(chǎn)品應(yīng)用，從產(chǎn)業(yè)深耕提升縱深能力到產(chǎn)品創(chuàng)新形成差異化競爭優(yōu)勢，無論是技術(shù)能力還是商業(yè)模式，國產(chǎn)AI都處于全球領(lǐng)先水平。海外無論是政策環(huán)境還是供需關(guān)系，均從內(nèi)外部雙輪驅(qū)動國產(chǎn)AI出海蓄勢待發(fā)。

（一）中國AI出海產(chǎn)業(yè)圖譜

AI產(chǎn)業(yè)鏈自下而上主要包括底層基礎(chǔ)設(shè)施、中間技術(shù)層以及終端應(yīng)用層，涵蓋各類軟硬件以及產(chǎn)品應(yīng)用，同時由支付、營銷、云等服務(wù)生態(tài)提供全方位賦能加持。終端應(yīng)用層主要包括AIGC等軟件應(yīng)用以及智能硬件產(chǎn)品。

（二）中國AI出海驅(qū)動因素

1.政策法規(guī)

近年來，全球主要國家和地區(qū)相繼出臺了一系列人工智能相關(guān)戰(zhàn)略和規(guī)劃文件，將政策重點(diǎn)聚焦在加強(qiáng)投資和人才培養(yǎng)、促進(jìn)合作開放以及完善監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)上，全球人工智能正進(jìn)入戰(zhàn)略布局加快、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用加速發(fā)展落地階段。

2.技術(shù)能力

2024年，新增生成式AI專利數(shù)中，6家中國科技企業(yè)上榜Top10，專利總量處于領(lǐng)先地位，國產(chǎn)大模型在部分測試維度中已趕超國外大模型。大模型技術(shù)水平的進(jìn)步進(jìn)一步提升了效率，從而推動API調(diào)用價格的下降，也讓AI出海企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中降低了使用成本。

（三）中國AI出海歷程階段

根據(jù)當(dāng)前中國AI出海現(xiàn)狀，同時結(jié)合AI技術(shù)的發(fā)展，中國AI出海大致可分為三個階段：第一階段為通用工具及模型時代，第二階段為AI應(yīng)用和解決方案本地化時代，第三階段為資源整合后的生態(tài)創(chuàng)新時代。

中國AI出海是開源社區(qū)里一次次更新的國產(chǎn)大模型，是云服務(wù)商在海外新建的數(shù)據(jù)中心，是全球AI獨(dú)角獸榜單上不斷涌現(xiàn)的中國創(chuàng)業(yè)公司。

（一）AI海外用戶畫像

海外人口大國印度、東南亞、拉美等地區(qū)有大量AI用戶；而北美和歐洲的用戶付費(fèi)習(xí)慣更為成熟，貢獻(xiàn)了整體68%的收入占比。以ChatGPT為例：男女比例相對平衡，18-34歲的青年群體是AI用戶的主力軍。

（二）AIGC海外盈利模式

AIGC海外盈利模式主要包括訂閱制、按量收費(fèi)/單次收費(fèi)和廣告收入，三者各有特點(diǎn)，可以針對不同用戶的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力滿足其使用需求；

以Hailuo和Kling為例，兩大視頻賽道頂流產(chǎn)品，通過用戶自主訂閱來提供視頻生成等服務(wù)，套餐價格按量和周期進(jìn)行梯度劃分，滿足不同用戶的購買需求。除此之外，兩大產(chǎn)品還允許通過API調(diào)用的方式根據(jù)使用量來計費(fèi)，向企業(yè)和開發(fā)者提供視頻生成服務(wù)。

（三）AI硬件海外銷售渠道

線上銷售渠道：主要包括自建獨(dú)立站以及上架當(dāng)?shù)刂髁骺缇畴娚唐脚_進(jìn)行銷售，例如AI耳機(jī)等智能可穿戴設(shè)備多通過該方式售賣。部分初創(chuàng)企業(yè)也會選擇通過眾籌平臺來銷售早期產(chǎn)品，例如Ropet、Loona等產(chǎn)品。

線下銷售渠道：主要包括開設(shè)直營門店、入駐大型連鎖商超打響品牌知名度，以及與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、分銷商等合作拓寬銷售渠道。該類銷售模式多具備本地售后服務(wù)能力。

（一）市場趨勢

東南亞、中美、西亞等地區(qū)憑借高于全球平均水平的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，同時具備大量年輕人口的年齡優(yōu)勢，隨著未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及基礎(chǔ)設(shè)施完善，將是中國AI出海企業(yè)的核心潛力市場。

（二）行業(yè)趨勢

用戶對通用助手類產(chǎn)品和圖像及視頻編輯類產(chǎn)品有更高的付費(fèi)意愿和使用習(xí)慣，這兩類產(chǎn)品均能在工作或生活場景中幫助使用者實(shí)現(xiàn)效率提升。助手類產(chǎn)品的下載量增速遠(yuǎn)高于AI圖像類產(chǎn)品，海外Top6區(qū)域市場的增長率都達(dá)到雙位數(shù)，獲客空間和增長潛力更加可觀。

（三）技術(shù)趨勢

基于多模態(tài)大模型，AI產(chǎn)品的交互方式已經(jīng)逐漸從文生文，拓展至文生圖、文生視頻、圖生圖、圖生視頻等多元混合模式。在出海AI搜索類產(chǎn)品和以Cici等為代表的通用助手類產(chǎn)品中，Agent形式的出現(xiàn)能夠讓用戶通過簡單的自然語言進(jìn)行復(fù)雜的任務(wù)處理。

（四）產(chǎn)品趨勢

用戶對產(chǎn)品應(yīng)用的需求越來越垂直細(xì)分，對產(chǎn)品功能和場景切換能力要求也逐步提高，而AI技術(shù)的進(jìn)步恰好讓復(fù)雜的功能得以實(shí)現(xiàn)，從而推動硬件產(chǎn)品形態(tài)的突破和迭代，進(jìn)而滿足不同用戶的多元化及個性化需求。與此同時，用戶需求也推動了AI技術(shù)在硬件產(chǎn)品中的應(yīng)用和融合，幫助AI出海企業(yè)找到全新的應(yīng)用切入視角。

（一）字節(jié)跳動：豐富的產(chǎn)品矩陣

（二）昆侖萬維：扎實(shí)的縱深能力

（三）蝴蝶效應(yīng)：技術(shù)卡位到技術(shù)原創(chuàng)

（四）科大訊飛：軟硬結(jié)合雙向賦能

（五）科沃斯：線上線下雙管齊下

（一）支付解決方案：Airwallex 空中云匯

Airwallex 空中云匯是領(lǐng)先的全球支付及金融平臺，面向現(xiàn)代化企業(yè)提供創(chuàng)新性的全球支付、財務(wù)管理、費(fèi)控管理以及嵌入式金融解決方案。空中云匯運(yùn)用自建的全球金融服務(wù)設(shè)施，解決了跨境支付和財務(wù)運(yùn)營中的各種痛點(diǎn)，賦能全球超15萬家企業(yè)實(shí)現(xiàn)無界增長，包括邁凱倫車隊、SHEIN、澳洲航空、Canva以及一系列AI科技類企業(yè)。

（二）營銷解決方案：科大訊飛

科大迅飛L4級智能營銷解決方案，通過覆蓋紅人營銷、精準(zhǔn)投放和獨(dú)立站電商三大營銷場景，為品牌實(shí)現(xiàn)從紅人種草、廣告投放到站內(nèi)運(yùn)營收割的完整流程。

（三）云解決方案：阿里云

阿里云創(chuàng)立于 2009 年，是全球領(lǐng)先的云計算和人工智能公司，已有 10年服務(wù)企業(yè)全球化的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助超過 25萬中國企業(yè)出海，在計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、云原生解決方案和安全等產(chǎn)品方面全球領(lǐng)先。