一年365天，他有300天是在出差的路上，而且對(duì)此他樂此不疲！每次跟他說起金斯健貝的發(fā)展史，他都說得益于自己的運(yùn)氣，更感恩身邊每個(gè)人的幫扶；面對(duì)一起奮戰(zhàn)事業(yè)的伙伴們，他多次強(qiáng)調(diào)自己窮苦人家出身，不敢不敬畏行業(yè)和人性，要講江湖道義；很多母嬰店主的會(huì)員維護(hù)，他都能第一時(shí)間知道，并給顧客帶去問候和幫扶，他說渠道的顧客就是品牌的上帝！他就是金斯健貝的創(chuàng)始人楊延超。

從大醫(yī)療到母嬰板塊，以產(chǎn)品致良知

畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)臨床系的楊延超，已經(jīng)在藥品行業(yè)浸潤(rùn)了20多年，從知名外企大區(qū)從業(yè)到自創(chuàng)品牌，楊延超自嘲自己愛瞎折騰，但是折騰的同時(shí)又享受到了事業(yè)帶給他的喜悅。他的同事這么評(píng)價(jià)他：頭狼的角色和能力太重要了，楊總擅長(zhǎng)國(guó)際前沿學(xué)術(shù)指南解讀、擅長(zhǎng)臨床專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)統(tǒng)籌規(guī)劃、擅長(zhǎng)行業(yè)動(dòng)向分析和銷售實(shí)戰(zhàn)課程搭建，擅長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)工藝分析和應(yīng)用，我們老大可牛了！

2008年到2013年，楊延超主做藥品代理，在挖掘到醫(yī)務(wù)渠道也需要好的營(yíng)養(yǎng)品時(shí)，楊延超立馬找到了品牌方，并在10分鐘內(nèi)做了一個(gè)決定：承接代理這款營(yíng)養(yǎng)品，并以最快的速度和各大醫(yī)院建立合作。也正是醫(yī)務(wù)渠道的無縫銜接，楊延超帶著團(tuán)隊(duì)在2014年的真正挖掘到營(yíng)養(yǎng)品的調(diào)理價(jià)值。也正是這次實(shí)踐，讓楊延超看到營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的巨大潛力，而這種潛力也順勢(shì)激發(fā)了“金斯健貝”品牌的誕生。

沒錯(cuò)，金斯健貝最先火起來的渠道不在母嬰，而是在醫(yī)務(wù)渠道，用黃金一樣的品質(zhì)讓祖國(guó)的下一代寶貝健康成長(zhǎng)，則是楊延超對(duì)品牌名最初的解析。

所以在創(chuàng)立金斯健貝的初期，他堅(jiān)持站在為人父的角度一定要做到心安理得。

楊延超表示：一個(gè)品牌的創(chuàng)始人除了維護(hù)好客戶，你自己要很專業(yè)，你自己要懂得標(biāo)簽法，你自己要懂法律法規(guī)，你自己要懂原料制劑等等，在金斯健貝，創(chuàng)始人必須是開荒小能手，你在專業(yè)領(lǐng)域極致了，你的伙伴們才能信服你，追隨你。

比如說鈣鎂鋅這個(gè)產(chǎn)品它核心要素是鈣。那么鈣加維生素D3，是為了促進(jìn)鈣吸收，加維生素K2，是為了吸收以后再引進(jìn)骨骼里。還有一個(gè)很重要的元素是鎂，鎂是把沒有吸收的鈣，排出體外。如果沒有通過鎂元素把鈣排泄出去，那么它對(duì)我們?nèi)梭w的副作用它短期看不出來，但會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響，比如影響到骨骼和心臟的健康。我是學(xué)醫(yī)的，我不能只玩噱頭，我以產(chǎn)品致良知。如果我們沒有對(duì)產(chǎn)品成分做深入的研究，我們就無法做出能解決消費(fèi)者問題的產(chǎn)品。

渠道開荒，創(chuàng)始人必須親自上

從2019年到2022年，他一年有300多天都在出差培訓(xùn)和跑業(yè)務(wù)的路上，而金斯健貝團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)也非常密集，一個(gè)周末在全國(guó)不同的地方都有8-9場(chǎng)學(xué)術(shù)培訓(xùn)會(huì)議。甚至連浙江義烏這樣的縣域級(jí)城市，金斯健貝的業(yè)務(wù)代表都是楊延超親自做培訓(xùn)，除了產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)分析、還有銷售技巧，以及企業(yè)文化的傳輸，楊延超都做了標(biāo)準(zhǔn)化的輸出，讓團(tuán)隊(duì)感受到總部的高效賦能。

為此，2018年下半年，在鐵和D3引爆醫(yī)務(wù)渠道后，金斯健貝陸續(xù)推出幾款產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)的熱烈反饋。

金斯健貝產(chǎn)品全家福

在醫(yī)務(wù)渠道，金斯健貝采用了相對(duì)應(yīng)的省總、地總、縣總層級(jí)模式，而如何讓這些層級(jí)負(fù)責(zé)人擰成一股繩，楊延超選擇了精神統(tǒng)領(lǐng)，為此他特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化輸出的重要性，在每次的大會(huì)小會(huì)上，楊延超都會(huì)花1個(gè)小時(shí)來講企業(yè)文化，只有精神統(tǒng)領(lǐng)，才能做到事半功倍。

擁抱年輕，用創(chuàng)新思維干母嬰

隨著金斯健貝品牌在口碑功效的承載下，很多消費(fèi)者都會(huì)自發(fā)的去天貓、京東、母嬰店去爭(zhēng)相購(gòu)買這個(gè)品牌，同時(shí)也吸引了很多母嬰店的關(guān)注，因?yàn)殡S著消費(fèi)者大量的詢問品牌信息，母嬰渠道的經(jīng)銷商和母嬰店主通過400電話找到楊延超，希望金斯健貝出現(xiàn)在母嬰渠道。

楊延超回憶道：“那時(shí)候基本每個(gè)月400電話都會(huì)接到幾十個(gè)母嬰店的咨詢，說消費(fèi)者就想買金斯健貝，能否進(jìn)貨！我也覺得產(chǎn)品銷售渠道如果沒有閉環(huán)，這個(gè)品牌的生命力是不完整的。”

為此在2021年，楊延超決定帶隊(duì)開荒母嬰渠道，醫(yī)療行業(yè)和母嬰渠道的銷售模式完全不同，大部分都是經(jīng)銷承接的模式，而金斯健貝在母嬰渠道的搭建是從0開始，在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沖擊下，楊延超憑借積累了多年的專家醫(yī)生資源，采用學(xué)術(shù)培訓(xùn)會(huì)議的方式開啟了金斯健貝在母嬰渠道的新征程。

金斯健貝學(xué)術(shù)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)400多名母嬰店主

2021年5月，金斯健貝在湖南開啟了第一場(chǎng)商學(xué)院學(xué)術(shù)會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)來了400多名母嬰店主，而且那個(gè)時(shí)間段正是疫情肆虐的階段，尤其是在年輕的經(jīng)銷商帶隊(duì)下，很多母嬰店主對(duì)金斯健貝的營(yíng)養(yǎng)品刮目相看，無論在專業(yè)培訓(xùn)上，還是動(dòng)銷賦能上，金斯健貝都呈現(xiàn)了一種新品牌的欣欣向榮景象。

在快速開發(fā)渠道的能力上，得益于楊延超充分發(fā)揮了頭狼的開荒精神，在湖南商學(xué)院會(huì)議之前，就親自帶隊(duì)開發(fā)了40多個(gè)代理商。楊延超回憶道：“當(dāng)時(shí)我很欣慰，因?yàn)橥惶鞂?shí)踐，母嬰行業(yè)另外一個(gè)很牛的品牌邀請(qǐng)的門店數(shù)量不及我們的一半。對(duì)我來說，這是一場(chǎng)雞血之戰(zhàn)。”

在品牌用學(xué)習(xí)培訓(xùn)來刺激渠道訂貨和動(dòng)銷的當(dāng)下，楊延超帶著年輕的團(tuán)隊(duì)做了新的改革，他表示金斯健貝將在未來取消訂貨打款學(xué)習(xí)的方式，他希望知識(shí)的容量是無價(jià)隨行的，他希望讓金斯健貝合作伙伴們真正是在知識(shí)和學(xué)習(xí)的驅(qū)動(dòng)下快速成長(zhǎng)。

而在團(tuán)隊(duì)搭建上，楊延超更是啟用90后年輕人，帶著他們快速成長(zhǎng)，然后讓他們?cè)诟吖荏w系中發(fā)揮核心價(jià)值，帶著年輕的團(tuán)隊(duì)往前沖。

他表示：“挖掘更有挑戰(zhàn)的渠道，金斯健貝需要我去沖，去開荒，再放手讓年輕人上，我把使命和橋梁嫁接起來，就是對(duì)品牌的成就。”

真誠(chéng)是必殺技，做一個(gè)不裝的老板

筆者相信楊延超的經(jīng)歷也是中國(guó)千千萬萬企業(yè)家的經(jīng)歷，用楊延超自己的話來說：一個(gè)農(nóng)村娃，沒有任何社會(huì)背景，讀完大學(xué)當(dāng)醫(yī)藥代表，經(jīng)過世界500強(qiáng)的職業(yè)洗禮，最后在自己搭建的品牌江湖里求生求存，我是敬畏行業(yè)，敬畏江湖的，江湖義氣我一樣都不少，但我更希望真誠(chéng)的去對(duì)待每一個(gè)身邊的人，讓他們跟我鏈接的時(shí)候有價(jià)值，我就比較滿足。

為此，從2021年進(jìn)入到母嬰渠道，楊延超開創(chuàng)了帶著全國(guó)代理商只豪華旅游、不開會(huì)收錢的習(xí)慣。每次代理商都很懵，覺得這個(gè)老板傻的不對(duì)頭，因?yàn)闂钛映?021年帶著全國(guó)代理商去九寨溝玩了3天，2022年又帶著他們?nèi)ノ鞑刈择{游11天，2023年跑去新疆旅游整整11天。

楊延超告訴筆者：“包老師，給我產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的人不是母嬰店，是代理商。我要回饋我的代理商，他們是我的上帝，我?guī)麄內(nèi)ヂ糜问翘旖?jīng)地義的。我計(jì)劃今年帶他們?nèi)ブ貞c宜昌三峽游，沿江而下，三峽是個(gè)很有底蘊(yùn)的地方。”

而針對(duì)母嬰店，為強(qiáng)化門店的專業(yè)能力，金斯健貝在2023年啟動(dòng)了特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目，一期四天，一年要培訓(xùn)四期，全程不收任何費(fèi)用，由品牌方統(tǒng)一安排，這在母嬰行業(yè)是獨(dú)此一家。

楊延超表示：“第一屆特訓(xùn)營(yíng)七十多家母嬰店參與，全部按照專科板塊來學(xué)習(xí)。到第二屆特訓(xùn)營(yíng)的時(shí)候，母嬰店就增加到了170多家。因?yàn)槊麣庖呀?jīng)打出去了，母嬰店也受益了，自然會(huì)越來越多的人跟著我們。沒有人不相信我們品牌方做專業(yè)極致的決心，比如皮膚專業(yè)，可以圍繞皮膚學(xué)開好幾天的課，沒有人做到我們這么專業(yè)，但是我們堅(jiān)持下來了。”

全國(guó)醫(yī)務(wù)專家的資源豐厚也讓母嬰渠道見識(shí)到了金斯健貝的超專業(yè)能力！每一場(chǎng)商學(xué)院都有10多位專家授課，近千人大型的會(huì)議，甚至可以整合到100多位國(guó)內(nèi)知名專家給母嬰店授課，這讓金斯健貝在母嬰渠道聲名鵲起。

渠道共生是長(zhǎng)期主義者的堅(jiān)持

在母嬰實(shí)體渠道，營(yíng)養(yǎng)品高速發(fā)展的今天，85.3%以上的產(chǎn)值都是由母嬰店小單店創(chuàng)造的，而連鎖對(duì)功效型營(yíng)養(yǎng)品的專業(yè)知識(shí)掌控和動(dòng)銷能力非常薄弱。那如何讓中小型連鎖銷售好基礎(chǔ)性營(yíng)養(yǎng)素，成為了金斯健貝在接下去戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)。“連鎖型門店非常考驗(yàn)新型代理商的資金實(shí)力和幫扶能力，我們需要幫助經(jīng)銷商更好的去服務(wù)各種類型的母嬰店，讓品牌在渠道共生中茁壯成長(zhǎng)，我會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在各種挑戰(zhàn)中加持品牌的影響力，因?yàn)榻鹚菇∝愂情L(zhǎng)期主義者。”楊延超表示。

千億營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模在母嬰行業(yè)如何搶占到第一把交椅，需要傳統(tǒng)品牌和創(chuàng)新品牌的共同發(fā)力，知乎上有說：一萬個(gè)小時(shí)的刻意訓(xùn)練，才能成為行業(yè)高手。而長(zhǎng)期主義品牌在母嬰行業(yè)的發(fā)力點(diǎn)才剛剛開始，讓我們拭目以待。