在品質消費需求加速迸發下，消費者的目光更加看向了行業的“塔尖”，這也在不斷倒逼奶粉行業持續向高端化升級邁進。聚焦品牌產品，加碼配方效力提升，在研發與科研上持續高質量投入，幾乎成為大勢所趨。但要知道，所有一切動作的最終價值評定還是要回歸市場，即用戶才是檢驗產品的唯一標準。

就在近日，又一屆“有史最卷”的618大促活動落下帷幕。惠氏營養品旗下啟賦HMO水奶雖剛上市不久，卻以出彩的戰績交出完美答卷：不僅躋身天貓嬰幼兒液態奶熱銷榜，還榮獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品大獎。與此同時，在英國倫敦舉行的第17屆全球乳業大會上，啟賦HMO水奶在被譽為“全球乳業創新風向標”的2024年度世界乳品創新獎中提名“最佳健康創新獎”。

先后獲得中國市場及國際榮譽的雙重認可，對于惠氏啟賦來說無疑是喜報連連。因為這不僅肯定了惠氏啟賦HMO水奶的產品品質，也再次凸顯了惠氏啟賦在HMO賽道上的領航實力。那么支撐起這一切的背后又是什么呢？

啟賦HMO水奶獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品獎

HMO掀起風潮，卡位賽背后是消費心智的攻占

近期，在奶粉行業的焦點話題中，HMO研究、HMO配方新品的相關信息總是此起彼伏。以上現象也透露出一個信息，即HMO已成為行業熱點中的熱點，更是當下奶粉行業開啟內卷的新戰場所在。

何為HMO？母乳低聚糖HMO是母乳中的第三大固體營養成分，第一大活性免疫營養，對嬰幼兒的生長發育發揮著重要作用。隨著研究的持續深入，目前已確認的母乳低聚糖HMO超200種，并且相關健康功效包括調節腸道菌群、調節免疫功能、提升認知功能、影響體格發育等已被多項基礎和臨床研究證實。

不過在國內市場，直到去年10月，衛健委才正式批準兩款母乳低聚糖HMO：2’-巖藻糖基乳糖和乳糖-N-新四糖，可應用于嬰幼兒配方奶粉、調制乳粉（兒童用）以及特殊醫學嬰兒食品。但是剛獲批之際，HMO新品就猶如決堤洪水在市場上涌現，而各家乳企競相推新動作的本質是對消費者第一心智的搶占。

啟賦HMO水奶

憑借在科研儲備、工藝創新等層面的強大硬實力，惠氏營養品僅隔一個月，就打通配方研發、原料采購、生產等多環節，成為首個在中國市場上新HMO兒童粉的外資品牌。并且時隔不到半年時間，惠氏在今年的3月又發布了市面上首款添加2種HMOs的國行嬰配產品——啟賦HMO水奶，再次充盈品牌旗下HMO產品矩陣的同時，填補了國內HMO嬰配賽道上的空白。

值得一提的是，對于奶粉行業而言，母乳是嬰幼兒配方奶粉研發的最高標準，無限接近母乳則是每家品牌重金加碼科研的終極目標。因此，有業內專家斷言，HMO將進一步加劇行業分化，HMO配方升級或是衡量品牌是否具備躋身第一陣營實力的標準之一。

而在短時間內多番以實際行動快速響應，惠氏營養品在HMO領域的強大創新實力與前瞻性洞察有目共睹，這也為惠氏啟賦品牌帶來了正向積極影響。據凱度（Kantar）數據顯示，啟賦的品牌知名度已提升至93%，“接近母乳”和“免疫力”的品牌形象尤為突出。在最新一期的調研中，啟賦穩居HMO第一認知品牌，尤其在早階段人群中保持絕對優勢。

久久為功，先發之勢的背后是持久蓄力

從上述中可見，HMO作為能使嬰兒配方奶粉更接近母乳的又一重要成分，已被行業視為打破同質化競爭的破局點，更是惠氏啟賦拉開與競爭者差距的又一步。

事實上，惠氏啟賦在HMO領域的領航之勢，早在三十余年前便開始蓄力。自90年代，在《Infection And lmmunity》上發表第1篇關于HMOs的科學論文，確認HMOs的某種結構可能抑制白色念珠酵母的粘附以來，惠氏截至目前已開展超55項HMO相關研究，發表過超75篇學術文章。

與此同時，惠氏還開展超過30項與HMOs相關臨床研究，足跡覆蓋4大洲20多個國家，累計發表相關權威論文超75篇。此外，惠氏還擁有母乳低聚糖HMO相關科學發明專利超100項，專利數量無論是在全球范圍內還是國內市場，均處于第一位置（除原料公司外），遠遠超過其他企業。

啟賦HMO水奶

更需要強調的是，惠氏還是70%HMO臨床實證擁有者，且多個研究項目為業內首創。有如，啟賦HMO水奶產品，經臨床實證可有效提升寶寶自御力長達12個月，支持0-12月齡寶寶：降低支氣管炎風險70%、下呼吸道感染減少55%，減少抗生素使用概率53%。

而為了加速推動中國母乳HMOs的特性研究與臨床應用轉化，在啟賦HMO水奶新品上市之際，產品配方在中國嬰兒的臨床研究正式啟動。該項目由由惠氏營養品&雀巢研發（中國）有限公司申辦、上海交通大學醫學院附屬新華醫院負責牽頭，攜手多家國內頂級三甲醫院臨床中心，旨在驗證兩種獲批HMO對于中國嬰兒的有效性，是國內首個HMO水奶中國嬰兒臨床研究項目。

持續滿足消費新需求，加速本土化創新

所有的科技成果經過科技成果轉化才能成為新質生產力，實力領航HMOS全球科研突破之際，惠氏在臨床應用轉化上也絲毫不曾懈怠。數據顯示，從2017年至今，雀巢集團及惠氏營養品已將HMO相關產品輸送至全球70多個國家，深受全球消費者信賴；在海外市場，HMO產品已經經過三輪迭代，其中惠氏啟賦未來，核心母乳低聚糖HMO的添加種類已高達6種，是目前市場上嬰幼兒配方奶粉中HMO添加種類最多、含量最高的產品。

三十余載的精耕付出，終端產品的不斷迭代。深研母乳中第一活性成分HMO的創新應用，是惠氏致力于提供更接近母乳、更適合寶寶成長需求的配方，引領超高端奶粉的迭代和變革歷程中“必經之路”。因為自品牌誕生以來，惠氏啟賦系列始終秉承“推崇母乳、學習母乳、研究母乳”的品牌理念，創新應用添加有如模擬母乳脂質分子結構的OPO和初乳關鍵免疫活性蛋白OPN等等，一直走在行業前沿，推動著行業高質量創新發展。

也正是通過創新持續挖掘并滿足消費新需求，使得惠氏在今年618期間，成功入選天貓“618最受歡迎嬰童奶粉品牌”，成為真正的消費者票選品牌。同時，京東平臺數據顯示，惠氏占據了今年5月HMO關鍵詞搜索流量承接首位，充分證明了消費者對品牌的認可。

惠氏營養品大中華大區總裁裘曄女士

就此反饋，惠氏營養品大中華大區總裁裘曄女士表示：“我們對于中國市場給予的積極反饋感到欣喜。惠氏始終踐行‘在中國，為中國’戰略，持續整合全球科研資源，加速本土化創新，不斷推出適合中國寶寶的生命早期營養解決方案。未來，我們將為中國市場帶來更多HMO產品，進一步豐富消費者高品質HMO嬰配粉選擇，繼續通過科學、全面的營養支持呵護中國寶寶健康成長。”

滴水石穿非一日之功。無論是“流量時代”還是“留量時代”，能者上，劣者汰是本真定律。唯有汲取創新的力量，才能掌握能者之勢，持續向新發展。在未來，惠氏啟賦又將帶給中國寶寶什么樣的優質營養，又將在消費市場綻放何等異彩？且等時光來作答。勢已蓄，正待發！