在新生人口持續走低，二次注冊制、奶粉新國標出臺等多方影響下，嬰配粉市場進入存量競爭階段的話題，已是老生常談。而在擠壓式增長愈演愈烈的同時，更加精細化的喂養需求也為嬰配粉市場帶來生機與挑戰。

以自卷破內卷，就在5月9日，以“更好營養 綻放We來”為主題的2024佳貝艾特全國經銷商大會暨新品發布會，在海南三亞成功召開。會議現場，不僅力邀來自全國各地經銷商合作伙伴、行業專家等，與澳優及佳貝艾特核心管理團隊齊聚共話產業未來，更是一口氣重磅發布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三大嬰配新品，全面開啟“更好營養”羊奶喂養新時代。

就此，多位合作渠道商一致認為：三大新品的重磅上市，是佳貝艾特實現百億目標一個很重要的里程碑，大力提振了渠道市場對佳貝艾特未來向上發展的信心，更是讓外界看到了佳貝艾特一直在用實際行動，踐行行業“領頭羊”企業的責任與擔當。

緊扣新消費需求，三大嬰配新品重磅上市

如今，90后、00后已進階成為新一代育兒主力軍，迭代的育兒理念、育兒行為，正促使消費需求進一步走向精細化。而此次新品發布會上推出的三大嬰配粉新品：晶綻、晶萃悅白、悅啟，正是佳貝艾特在“羊奶小分子+天然A2蛋白”雙重吸收優勢的基礎上，以差異化配方優勢滿足消費者精細化喂養需求，再次向市場展現了品牌強大的科研創新硬實力。

△發布儀式合影

其中，憑借有機羊奶小分子和雙重有機乳鐵蛋白，晶綻以“首款有機全配方，吸收保護雙強勁”再次推高行業天花板。而在這背后，是佳貝艾特晶綻不計成本的投入，以打造“奢侈品”的態度打造奶粉。

奶源上，佳貝艾特晶綻臻選自經過6年超長轉換期的荷蘭珍稀有機牧場，較比普通有機牧場多用了一倍的時間滋養有機環境，同時獲得中國有機產品、荷蘭有機食品和歐盟有機食品三大認證。另在配方成分上，晶綻優選12個國家頂級原料，7種有機原料，富含41種配方營養，是目前唯一添加有機乳鐵蛋白，并且也是目前市面上配方最全的有機羊奶粉。

相比之下，晶萃悅白則是主抓自護力，以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”，給寶寶帶來全面領先的雙重保護，并且奶源精選自佳貝艾特荷蘭自有牧場的珍稀山羊奶，品質優于國內國際雙標準。

同時，佳貝艾特前瞻性洞察到在基礎需求被滿足的前提下，大腦發育已成為新生代父母關注的高階需求。為此，新品悅啟聚焦益智效果，除了含有20大活性腦營養，還特別添加頂配DHA，10大啟智效果全面領先。

需要強調的是，從進入中國開始，佳貝艾特就始終堅持臨床試驗，而此次新品亦是均有經科研實證的喂養效果。譬如晶萃悅白配方羊奶粉利用抗生素建造腹瀉模型，發現該羊奶粉可降低腹瀉糞便水分含量，降低腸道促炎因子，并且顯著提升腸道抗炎因子82%。再則，悅啟蛋白消化模式顯示，約50%的蛋白質在2小時候被消化，而其他嬰兒配方牛奶粉在此期間僅被消化35%。

△澳優全球研發中心首席研發官李威發言

“三大嬰配新品齊發充分展現了澳優的全球研發實力，公司將繼續從特色羊乳原料、工藝研究、科研與臨床三個方面發力，夯實羊奶乳源原料研發與供應能力，進一步提升佳貝艾特羊奶‘護城河’。”澳優全球研發中心首席研發官李威表示，佳貝艾特將更精準地滿足消費者喂養需求，加速引領羊奶喂養新時代。

對于三大新品，中國食品產業分析師朱丹蓬在現場給出高贊，他表示：“當下，母嬰市場消費群體需要的是解決方案并非看重價格，佳貝艾特三款產品牢牢抓住了新生代媽媽們的消費需求，讓育兒無憂，市場就一定會買單。”與此同時，其指出品牌要注重門店導購人員的升級，有好的產品與好的門店導購加持，必將助推整個佳貝艾特的大賣。

夯實產品矩陣，以更好的營養獲市場擁護

值得一提的是，此次新品發布會是佳貝艾特自成立以來，發布新品最多的一次盛會。而隨著三大重磅新品的加入，佳貝艾特的產品矩陣進一步得到夯實，已成為目前全球羊奶品類最齊全且規模最大的羊奶粉品牌。

△佳貝艾特產品矩陣

截至目前，佳貝艾特旗下已擁有包括悅白、悅白有機奶源版、悅護與三大新品組成“超級羊奶六大天團”的嬰幼兒配方羊奶粉系列；為3-12歲兒童成長設計的“睛瀅”、“向揚”、“貝貝高”系列，為孕期哺乳期媽媽設計的“悅孕美”配方羊奶粉，以及為全家打造的“營嘉”系列，形成了可滿足全年齡階段營養需求的羊奶粉產品矩陣。

與此同時，以消費者為中心，持續通過科研創新賦能產品迭代升級，佳貝艾特已用更好營養的羊奶粉產品贏得更多消費者的信賴。據頭部母嬰垂直社區平臺寶寶樹發布的《2024新生代媽媽奶粉喂養白皮書》顯示：“佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一”，“99%選擇佳貝艾特的媽媽愿意推薦給朋友”。此點在發布會現場的育兒Talk環節亦是得到驗證。

△“更好營養，因愛而奢”主題育兒分享。從左到右依次為：佳貝艾特總經理李軼旻、佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”、眾多奢品合作藝術家Grace Ciao

以《更好營養 因愛而奢》為主題，佳貝艾特總經理李軼旻邀請佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”及眾多奢品合作藝術家Grace Ciao，開啟了一場別開生面的育兒分享對話。

雖然三位嘉賓在育兒理念上各有不同，有如佳貝艾特代言人唐嫣直言自己是“認真”的媽媽，而知名母嬰博主“年糕媽媽”則是典型的chill媽媽，主張松弛感育兒，傾向養娃不焦慮，接受一切發生。Grace Ciao作為新生代媽媽，更傾向于讓孩子自主成長，放手讓寶寶自由探索一切。但是她們一致認為，羊奶“營養豐富、更好消化吸收、更低敏”等優勢特點已獲得廣泛認知，追求“更好營養”，關注“喂養效果”的新生代媽媽更愿意選擇羊奶粉。

現場，年糕媽媽更是直接“表白”晶萃悅白：“適合的才是更好的。佳貝艾特新推出的晶萃悅白各方面都很優秀，尤其是在吸收方面有多種類HMO和雙重乳鐵蛋白，符合我對更好的營養的選擇標準，會推薦給有需要的家庭。”

另佳貝艾特品牌代言人唐嫣則在現場分享道，從悅白到睛瀅，自己是佳貝艾特產品的親身體驗者，這也致使自己愿意從自己親身經歷的消費者視角，將佳貝艾特放心地分享推薦給周邊朋友。與此同時，其還喊話希望佳貝艾特的“碼頭”越來越寬廣，為中國寶寶提供更好的營養。

獨樂不如眾樂，引領行業走向“雙百億”

據《中國羊奶粉產業發展研究Ⅱ》顯示，預計到2025年羊奶粉市場規模將達到近200億元。會議現場，多位奶粉行業相關人士在圓桌論壇環節中表示，羊奶粉行業必將邁入雙百億時代。乳業分析師宋亮認為，在嬰幼兒配方奶粉市場，羊奶粉所占市場份額在1/9—1/8，而在成人奶粉市場，羊奶粉所占市場份額已突破30%，羊奶粉向全家推廣的時間已經到了。

△羊奶圓桌論壇

面對羊奶粉雙百億的行業目標，頭部企業扮演的重要性不言而喻。聚焦佳貝艾特市場表現，相關權威數據調研顯示：佳貝艾特已連續6年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成，2023年占比高達78%，位居全球前列。而在國際市場，佳貝艾特2023年海外市場營收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個市場實現超高速增長，且在俄羅斯、東南亞、中東市場份額均遙遙領先。

此外，歷時10年的科研驗證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售，目前銷售勢頭良好。另據透露，佳貝艾特已將印度市場列入下一個重點目標，計劃投入重點資源開發，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

△澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅發言

"佳貝艾特已完成全球前三大市場戰略布局，有信心實現從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰略轉型，以更優品質的羊奶產品引領羊品類發展。"發布會上，澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅表示，澳優將堅持既定的經營策略及運營模式，協同大股東伊利集團在品牌、渠道，以及供應鏈產能布局和全球采購等方面的資源，全力支持佳貝艾特構建差異化競爭優勢，夯實全球羊奶第一品牌的領導地位。

事實上，全球市場上的乘風破浪，來自于不斷強化的內功。截至目前，佳貝艾特在國內外開展的研究項目已超百余項，發明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發表數量位居羊奶粉行業第一。其中，2022年4月，佳貝艾特申請的《具有DPP-IV抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應用》發明專利榮獲“中國專利獎優秀獎”，更是填補了羊奶行業在中國專利獎方面的空白。

而在實現自身科研突破的同時，澳優和佳貝艾特還致力于助推羊奶行業科研邁上新臺階，共同設立“澳優-佳貝艾特營養科研基金”。截至2023年6月，澳優-佳貝艾特營養科研基金已成功舉辦四屆，共資助了研究項目 22個，累計投入500萬元，在母嬰營養、母乳成分、羊乳營養研究等方面取得了多項成果。再次彰顯了佳貝艾特作為行業“領頭羊”的風范。

會上，佳貝艾特總經理李軼旻也表示：“市場集中度不斷提升，佳貝艾特將依托澳優戰略布局，充分發揮領頭羊優勢，以‘全球羊奶第一品牌’的品牌勢能和‘全球規模最大、最專業’的羊奶團隊服務，助力合作伙伴提升運營效率，實現生意增長。佳貝艾特始終是合作伙伴掘金羊奶藍海市場的最佳選擇。佳貝艾特繼續堅持將羊奶進行到底，以更高端的產品組合、更精準的品牌溝通、更高效的渠道協作和更卓越的藍色軍團，堅定不移地實現百億夢想。”

聚焦國內羊奶粉市場未來發展，乳業分析師宋亮在會場再三強調，羊奶粉是推廣型品類，需要在教育上進行創新，而最好的市場教育不在線上而是在線下，是在千千萬萬的門店零售商，品牌一定要維護好渠道商的利益。

對于新品的市場教育，佳貝艾特早已做了充足的準備，包括每款產品“人設化”種草、高產門店定制投放“媒介資源三件套”等等，做到海陸空多維助力新品上市勢能。而在線下落地服務方面，佳貝艾特“藍色軍團”更是蓄勢待發。而多年合作渠道商小飛象總經理馮紅衛等人在現場毫不吝嗇地表示：“佳貝艾特藍色軍團在門店終端的執行力，毫無疑問是全行業中有口皆碑、有目共睹的。得益于跟佳貝艾特的合作，公司取得了良好的業績收獲成長。期待新品上線后，與藍色軍團一起，推動羊奶粉產業發展，向百億邁進。”

更好營養，綻放We來！始終堅持以消費者為中心，以科研驅動產品煥新，不斷探索“更好營養”的無限可能，未來佳貝艾特將會帶來更多新品，也將為品牌引領羊奶粉喂養潮流注入新動能。如此蓄勢謀勢，穩健向上的佳貝艾特，也令筆者想起那句：肩上是風，風上是閃爍的星辰。佳貝艾特，未來可期！