無論消費市場如何波詭云譎，“跟上變化、快速進階”永遠是乳企穿越周期、走在潮頭的關鍵所在。然而，知易行難。就以消費熱度持續(xù)升溫的特配粉而言，盡管需求旺盛的藍海潛質吸引了眾多企業(yè)的目光，但成功入局者寥寥。原因無二，就在于“門檻太高”。

但筆者看到，在乳企之中內功深厚的飛鶴已然先行一步。在近期，推出早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方特配粉“蓓舒維”和“蓓舒煥”兩大新品，進一步優(yōu)化品類版圖的同時，也向外彰顯了其強大的內生力。那么令人好奇的是，飛鶴究竟有何獨到之處，能從一眾特配粉“考生”中脫穎上岸？

下好科技創(chuàng)新“先手棋”，飛鶴在特配粉領域持續(xù)爆發(fā)

現(xiàn)如今，在新世代家長們科學育兒與健康認知的推動下，早產(chǎn)、乳糖不耐受、食物蛋白過敏、營養(yǎng)不良等嬰幼兒特殊醫(yī)學狀況愈發(fā)受到重視，從而致使特配粉需求激增。然而，審視整個食品行業(yè)，目前能較特配粉行業(yè)門檻更高的品類可謂是寥寥無幾，這就注定了唯有內功深厚者才能拿到特醫(yī)食品行業(yè)的“入場券”。

所以截至今年4月9日，我國特醫(yī)食品的獲批數(shù)量并不多，只有186款。在這之中，適用于1歲以下嬰幼兒的特醫(yī)食品數(shù)量更是尤為稀缺，僅有54款。而飛鶴一舉就獨占兩席，憑實力“秀肌”的同時，也向外界展現(xiàn)了其彎道超車的潛質。

需要指出的是，任何驚人的爆發(fā)力都不是憑空出現(xiàn)，而是長期的優(yōu)勢厚積、徐徐薄發(fā)的顯現(xiàn)。飛鶴亦不例外，其之所以能夠在特配粉行業(yè)內發(fā)展的如蛟龍得水，背后自是也離不開“雄厚的研發(fā)底蘊”和“完備的產(chǎn)業(yè)鏈條”這兩大堅實支柱的支撐。

據(jù)了解，飛鶴懷揣著“滿足中國寶寶發(fā)育需求”的理念，深入扎根于中國寶寶的體質研究，至今在這條路上已砥礪前行六十余載。這份堅守，讓飛鶴早已將創(chuàng)新之魂，深鑄于企業(yè)發(fā)展的血脈之中，構成了其快速應變的能力、穩(wěn)健發(fā)展的底色。

正所謂，孜孜不倦，終有所成。我們看到飛鶴不僅搭建了一個涵蓋9國15個頂尖科研機構的創(chuàng)新網(wǎng)絡，還與北京大學醫(yī)學部、哈佛醫(yī)學院波士頓兒童醫(yī)院的數(shù)位權威專家共同開創(chuàng)了“腦發(fā)育新時代”。憑借這股強大的科研合力，飛鶴取得了豐碩的成果：SCI論文發(fā)表24篇、中國寶寶體質研究論文數(shù)量行業(yè)領先。

這也正是飛鶴能夠快跑進入國產(chǎn)特配粉機會賽道，并推出“更適合中國特殊寶寶”的精準營養(yǎng)的關鍵所在。但除此之外，強大且完善的產(chǎn)業(yè)鏈所發(fā)揮的作用亦不容忽視，因為只有將這一地基筑牢才能確保產(chǎn)品能夠得以順利轉化。而飛鶴作為中國最早的奶粉企業(yè)之一，供應鏈在多年來的戰(zhàn)略布局推動下早已得到了深耕。

中國飛鶴市場部副總監(jiān)楊軍表示：“在消費主導的新時代，品牌必須敏銳洞察嬰幼兒成長過程中的每一個痛點，并為之提供切實可行的解決方案。多年來，飛鶴始終堅守呵護母嬰健康的初心，深入布局特配粉行業(yè)也是為了給更多中國寶寶貼心呵護與成長支持。”

以科研創(chuàng)新為動能，全產(chǎn)業(yè)鏈為引擎。隨著飛鶴的發(fā)力，不難預見其未來將研發(fā)出更多更適合中國寶寶體質的特配粉，這將為特配粉市場注入源源不斷的活力，更是飛鶴發(fā)展再次提檔加速的一個全新開始。

秉承“愛與關懷”理念精琢產(chǎn)品，自卷的飛鶴在特配粉行業(yè)不缺看點

那再回過頭來看，飛鶴手握的兩款早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方，無疑是該乳企科研實力和產(chǎn)業(yè)鏈完善的生動體現(xiàn)。但如果說科研創(chuàng)新是產(chǎn)品的“魂”，那么產(chǎn)品成色就是“形”。那么蓓舒維與蓓舒煥是否形魂兼?zhèn)洌拷?jīng)得住市場檢驗，抵得住細致拆解嗎？

進一步深剖發(fā)現(xiàn)，與其他針對早產(chǎn)/低出生體重中國寶寶的特配粉有著顯著差異。蓓舒維與蓓舒煥不僅關注早產(chǎn)/低出生體重中國寶寶的生長追趕，更將每個中國寶寶健康成長的細節(jié)需求納入考量。因此，配方圍繞追趕生長、支持腦部發(fā)育、親和吸收以及營養(yǎng)全面四大核心要素，力求全方位提升早產(chǎn)寶寶的腦動力、吸收力以及自護力。

為了精準服務不同營養(yǎng)需求的早產(chǎn)/低出生體重的中國寶寶，兩款產(chǎn)品各自有著獨特之處。

其中，蓓舒維適用于胎齡<34周、出生體重<2000g的住院期間早產(chǎn)兒，采用的是81kcal/100mL的高能量配方，含30%的MCT（中鏈甘油三酯）和55%的低乳糖，旨在加強營養(yǎng)供給，吸收快速且舒適，讓茁壯成長更輕松；而蓓舒煥則適用于胎齡>34周的早產(chǎn)兒或出院后早產(chǎn)兒，采用的是73kcal/100mL的高能量配方，含有20%的MCT和75%的低乳糖。更為獨特的是，它特別添加了2.8g/100g的GOS（低聚半乳糖）和4g/100g的OPO（結構脂），滿足追趕生長的同時，更親和人體，營養(yǎng)更均衡，支持中國寶寶更好成長。

令人驚艷的不止配方，還有包裝設計。營銷戰(zhàn)略家勞拉·里斯在《視覺錘》中曾提到:一個符號、一個顏色、一個廣告畫面，都可以將品牌核心信息以視覺方式呈現(xiàn)給消費者。而飛鶴也試圖以具象化的表達，向消費者傳遞品牌理念。

就有如，產(chǎn)品包裝上“鶴母子”的圖案，宛如一幅溫馨而充滿關懷的畫卷，象征著飛鶴特醫(yī)品牌深切關懷著每個中國寶寶的健康成長。它讓消費者感受到，飛鶴不僅僅是提供產(chǎn)品的品牌，更是每個中國寶寶成長道路上的伙伴。

而一圈獨特的圓弧設計，既突出了產(chǎn)品信息，又巧妙地吸引住了消費者的視線。整體以金色為主色調，這不僅是飛鶴品牌獨特的視覺記憶點，更是對品牌高端品質和科研實力的有力詮釋。

從產(chǎn)品設計到包裝設計的每一個細節(jié)，都傾注了飛鶴對消費者的深深“關懷與愛護”。這種自內而外對品質的追求，彰顯了飛鶴在特配粉領域的專業(yè)與用心，更讓每一位消費者都能深切感受到飛鶴為孩子們健康成長所付出的努力。

中國飛鶴研發(fā)總監(jiān)潘建存告訴筆者：“每一個中國寶寶，都需要一絲不茍地守護。所以飛鶴立志成為科研攻關賽道上的‘長跑運動員’，也深知這需要持久耐心與堅韌毅力。但我堅信，機遇永遠青睞那些有準備的人。隨著我們持續(xù)對中國寶寶的體質進行探索，飛鶴也將會在特配粉賽道上走的更加穩(wěn)健。”

這同時也透露出，飛鶴在特醫(yī)食品賽道上的布局遠不止于此。此次在特醫(yī)食品領域的推新，僅僅是飛鶴邁出的堅實一步，而絕非發(fā)展的終點。

根據(jù)艾媒咨詢相關分析報告指出：隨著下游需求不斷加大及醫(yī)院營養(yǎng)科建設發(fā)展等因素驅動下，特醫(yī)食品憑借在臨床營養(yǎng)支持中不可替代的作用，其市場規(guī)模將進一步增長，預計2027年中國特醫(yī)食品市場規(guī)模將達234.2億元。

面對方興未艾的特配粉賽道，具備強勁實力又不斷精進的飛鶴，將為更多特殊需求的中國寶寶提供更為精準、專業(yè)的營養(yǎng)支持，也為渠道端帶來了更多優(yōu)質的特配粉選擇，同時推動整個特配粉行業(yè)朝著更高質量的方向發(fā)展。

過往即序章，飛鶴在特配粉行業(yè)的精彩故事仍在繼續(xù)書寫。但可以肯定的是，未來的篇章中，飛鶴定將帶來更多的精彩看點，值得期待！