近年來，嬰配粉江湖可謂是刀光劍影，硝煙彌漫。

消失的人口紅利、高筑的行業門檻和激烈的市場競爭等等，就如同一座座大山壓在嬰配粉品牌身上。在此之下，一些無法釋壓的品牌被迫出局，而留在牌桌上的選手則在思考如何保有一席之地的同時更上一層樓。

而對此，光明致優顯然已經找到了答案。在完成“新國標”升級后，新品面世不到半年就在終端市場被賣爆：7月8千罐、8月2.6萬罐、9月4.4萬罐、10月5.5萬罐、11月6萬多罐、12月份7.7萬罐。而2024年1月底，更是突破8.8萬罐。

7個月的時間實現了10倍增長，且平均復購率穩定在75～80%之間。

那么面對迭出夾擊的競品，悄然走紅的光明致優究竟靠的是什么？

卓越的產品力,是吸引消費者注意的第一法則

「好產品」永遠是俘獲人心的核心要領，但前提是滿足消費者需求，又具備卓越品質。現如今，受認知水平大幅提升、家庭經濟狀況改善等多種因素影響，年輕父母愈發注重對子女的科學養育。因此，對嬰配粉提出了諸多個性化的訴求。

根據《2023百度營銷奶粉行業洞察報告》顯示：科學喂養意識盛行，成分功效或成關鍵決策點。其中，TOP1的檢索詞就是“消化”。除此之外，還包括發育、上火、過敏、便秘。那么如何將這些點融入產品，成為各大乳企需要攻破的難題。

在此之下，擁有112年歷史的光明乳業，憑借敏銳的洞悉力和雄厚的研發力率先給出解答，推出誠意力作——光明致優。據了解，這款奶粉采用的是“α乳白蛋白+水解酪蛋白”的雙微小分子蛋白組合，并將蛋白質分子量做到低于5000道爾頓，更好消化和吸收，更適合寶寶嬌嫩腸胃。

需要指出的是，光明致優的亮點遠不止于此。作為擁有中國乳品行業唯一一家國家重點實驗室和300多項國際、國家級發明專利的光明乳業旗下金字塔尖上的產品，光明致優小分子奶粉還添加了新一代專利OPO*乳脂球膜，SN-2位棕櫚酸比例占總棕櫚酸比例近70%，更加親和人體。

此外，還有乳源燕窩酸、DHA + ARA、低聚半乳糖、五種核苷酸、葉黃素等豐富的營養素，更全面地呵護寶寶健康成長。而且光明乳業早已打通全產業鏈，光明致優小分子奶粉的奶源就甄選自北緯47°黃金奶源帶的光明自有科技牧場，從源頭嚴控品質。同時，在工藝上使用鮮奶直噴工藝，最大程度地鎖住牛奶的營養。

綜上所述，可見以實力打底的品牌，從來不缺外界的關注。光明致優小分子奶粉將品牌力與產品力緊密融合，使其在奶粉市場大盤承壓下仍能保持穩健增長。這充分證明，該品牌經受住了消費市場的檢驗，未來發展不缺遐想。

攜手渠道伙伴,共探嬰配粉增長之道

除卻產品要優質之外，“與渠道互相成就”也是驅動品牌長效增長的關鍵。眾所周知，「嬰配粉」在過去被母嬰門店視為“利潤支柱”和“引流利器”。但如今，卻成為利空品類頻頻出現在“不好做、錢難賺”的聲音中。

那么品牌如何助力渠道合作伙伴打破生意困局？對此，作為光明致優小分子奶粉的全國總運營坦圖團隊自有一套。品牌核心操盤手何康輝告訴筆者：“產品力是核心競爭力，渠道力是生命力，所以我們要深度賦能渠道，帶著他們實打實地賺錢，才能真正實現制勝存量市場。”

于是坦圖團隊發揮“頭雁”作用，在全國各地開展圍繞于“動銷實戰”的一系列賦能行動，包括產品知識、銷售技巧等方面的培訓。此外，其還專門組建團隊到一線活動現場，對門店的產品陳列、銷售話術進行指導，甚至會幫助做輔助動銷。所謂日拱一卒，功不唐捐，光明致優小分子奶粉也取得了卓越的成果。

以“正場優貝樂媽媽班”活動為例，坦圖團隊提前一周便開始協助參與活動的門店進行顧客邀約，并在朋友圈持續進行活動宣傳。在活動當天，坦圖團隊與門店導購共同在現場為到場顧客分享光明致優小分子奶粉的品牌歷程和產品優勢。此次活動，成功助力門店售出135聽奶粉。

而在“沿河上揚嬰用”活動中，坦圖團隊更是與門店提前三天深入鄉村進行推廣，通過挨家挨戶走訪發傳單的形式，精準找到有購買意向的客戶并贈送光明試用裝。最終老顧客訂購24桶，并開拓了6位新客戶，整個活動期間共售出368聽奶粉。

通過上述實例，我們能夠清晰地看到光明致優小分子奶粉“與渠道共生共贏”不是一句空話。該品牌的一系列舉措不僅有效地推動了渠道伙伴嬰配粉品類的增長，也進一步為自身鑄厚了渠道力，為贏得接下來的競爭打好了基礎。

完善市場管控

激發市場活力

當然，品牌想要擁有夠廣夠好的渠道資源，除卻扶持政策之外，更重要的是維持健康的市場秩序。因為一旦出現竄貨亂價的情形，將擠壓經銷商、終端門店的正常銷售利潤，也讓消費者的食品安全也難以得到保障。

而坦圖團隊正是市場管控方面的“專家”，當別人還在從一罐一碼到一罐雙碼，再到一罐三碼的迭代時，坦圖就已創新性地推出了“天眼系統”，通過后臺可視化數據，有效判斷竄貨行為，并掌握包括產品流向、產品批次、產品流經的經銷商和門店等詳細竄貨情況。

除此之外，該系統啟用了“賦紅碼”功能，以確保消費者的購買安全及渠道伙伴的權益。不僅如此，“天眼系統”還根據實銷控制發貨量，不向下壓貨讓市場良性循環。“我們相信能穩住價盤，配方足夠專業，就能讓門店賺到錢。”何康輝表示。

坦圖團隊對市場竄貨亂價行為采取了堅決清除的態度，這使得他們在奶粉行業中贏得了廣泛的正面評價和好感。不僅光明乳業選擇將致優小分子奶粉交給坦圖團隊運營，而且該產品能夠在短時間內在渠道內大規模鋪貨也得益于此。

佛山市啟能孕總經理嬰黃春燕曾直言：“坦圖是少有的嚴格篩選代理商的品牌方。我非常認可坦圖嚴控貨、嚴控價的做法，服務也做得很細、很落地，不急不躁，每一步都走得很穩健，是一個令合作伙伴安心的團隊。坦圖這個團隊與光明致優小分子奶粉的合作，會有無限大的未來。”

成功不是一蹴而就，而是百煉成鋼。復盤光明致優的提檔加速式爆發，既有百年乳企的品牌影響力，又有高質量產品造口碑，更有與渠道共贏努力下的助推。眼光放遠，這樣的光明致優小分子奶粉，后續不缺成長驚喜。