70%靠遺傳，30%靠后天。當前，兒童和青少年身高發育已成為大部分家長關注的焦點。而這一需求也被市場看見，吸引了眾多企業進入深耕。致力于全維度身高管理品牌“彼格高”便是其中之一，同時它還創新賦能從而讓渠道也嘗到這塊蛋糕。

1月10日-12日，以“乘風破浪，逐光前行”為主題的彼格高2024綻FUN嘉年華在三亞舉行。此行，彼格高不僅以各類福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還和與會人員對身高管理行業現狀和未來走向進行探討，并披露了2024年的品牌戰略規劃。

那么在這三天行程中，彼格高究竟做了什么、說了什么？

扎根渠道、創新產品、塑造品牌，2023年彼格高載譽而歸

站在年初這個時間節點上，自是要對過去一年的工作復盤，才能及時修正今年生意的策略和目標，為品牌的穩健發展打好、打實基礎。因此，彼格高在會上也用了一組數據來展示品牌在2023年實體渠道的斐然成績：

彼格高品牌現已擁有超過70個代理商，業務范圍遍及全國24個省份、自治區，覆蓋100多個地級市，以及2000多家終端門店。品牌CEO高興宣布：“至2023年，彼格高品牌已實現除港澳臺及西藏地區之外的所有省份全覆蓋。”

而這些數據有力地證實，盡管彼格高在身高管理領域按成立時長論還是名“新兵”，但該品牌所蘊含的澎湃爆發力卻已展現出“將領”底色。細究細究彼格高取得以上優異成績的背后，來自長期聚焦“渠道賦能”所積累的勢能引爆。

眾所周知，除卻遺傳之外，影響身高的因素還有很多，包括營養、環境、代謝和內分泌等。基于此，通過科學干預來進行「身高管理」就顯得至關重要。然而，目前大多數母嬰門店根本難以承接千人千面的成長問題。

于是聽到渠道反饋的彼格高，用專業為母嬰門店起勢蓄力。左手聯合醫學專家，積極開展前沿醫學和臨床營養實踐研修班、兒童身高管理專研班等，助力渠道伙伴們自身成長；右手合作權威機構，與金骨齡、愛高醫療等專業骨齡及兒童生長發育研究平臺攜手，用數智化工具輔助渠道伙伴們攻克各種專業難題。

積水成淵，蛟龍生焉。2023年，彼格高成功協助全國約2000家門店轉型到身高管理的細分領域。而作為本次會議上的一大亮點，除了以“游艇出海×海上派對”等方式犒勞并肩奮斗的渠道伙伴們，還對優秀合作伙伴進行了嘉獎，并以此為示范力量，激發其他渠道伙伴們的迭代升級。

而彼格高遼寧省代理商房總，在會上也對彼格高品牌表示了贊許。他說：“回顧過去的一年，彼格高卓越的產品品質、專業的渠道賦能、嚴苛的控貨控價，讓我真正地實現了銷售業績的穩步提升，并且讓需要身高管理的孩子得到了確切的改善。一次次線下大型專家培訓會，不計成本地給全國的經銷商和門店賦能。感謝他們的付出，也希望2024年我們能再創新高。”

說到產品，彼格高錨定“科學助高”賽道，從原料選擇，到配方設計、再到生產加工等各個環節打磨精進。截至目前，其已先后推出了十全肽、多骨肽、兒童長高奶粉、彼格高成長營養粉等。

而這一專注，也造就了強大產品力。在第五屆中國實體母嬰（CEMC）大會上，母嬰前沿專門為嘉獎“中國母嬰產業中具有發展潛力和匠心精神的品牌、產品”所設立的年度代表性獎項——“胡桐獎”揭曉，彼格高是獎項得主之一。此外，其還獲得了國際蒙特獎等。

除此之外，彼格高亦重視品牌力的塑造，并迎來了品牌形象代言人——體操世界冠軍張婧。作為運動員，張婧在日常生活中一直注重健康，而這正與彼格高想向消費者傳遞的健康生活態度正好契合，更易形成差異化品牌認知。

堅持正確方向，靜待時光回饋。通過持續優化渠道力、產品力及品牌力，彼格高已實現優勢厚積，為自身注入可持續發展動力，成為身高管理細分賽道上的佼佼者。

精耕身高管理細分賽道，彼格高再定2024年新戰略

《基業長青》里提到：你不能只是繼續做以前行得通的事情，因為你四周的每件事情都在變化。想要成功，你必須站在變化的前面。因此，彼格高在本次會上也披露了最新的2024年品牌戰略規劃，包括企業發展和品牌發展兩方面。

具體來看，在企業發展上，彼格高以橫向一體化為基準，在核心品類擴展上以330勄寶升高粉、GBAB氨基丁酸飲液、PS飲液為主，并配套身高醫療門店和中華醫師學會、經銷商CP營，長空會商學院等賦能資源。

彼格高品牌CEO高興告訴筆者：2024年戰略規劃中，專業賦能仍占據重要地位。因為彼格高深信，只有不斷增強渠道伙伴的專業素養，才能使他們在當地市場具備更強的核心競爭力，并進一步提升消費者對其身高管理服務的信任度。

值得關注的是，在本次會議上，彼格高還預告了兩大新品，分別是γ-氨基丁酸、磷脂酰絲氨酸。從介紹中了解到，這兩款產品的劑型為“水劑飲液”，可開瓶直飲。

而談及產品設計理念，彼格高也有巧思在其中。現如今，大多數育兒家庭都是雙職工配置。在此之下，養育孩子的時間、精力已經被工作和家務消耗殆盡。因此，敏銳地察覺到當代父母育兒難題的彼格高，推出無需沖調也可滿足營養需求的水劑飲液，告別繁瑣的沖調過程，如看水量、水溫等環節。

在品牌發展上，彼格高以單一品牌模式為主，結合部分重點產出一定品牌資源，2024以企業品牌&產品品牌彼格高+重點產品十全肽為組合策略配合專業的身高管理體驗店增強渠道對消費者品牌教育。

彼格高品牌CEO高興表示：“2024年，彼格高計劃開設兩家線下醫療門診，旨在協助B端客戶滿足C端需求，不斷完善專業、服務以及市場教育。并以此為基礎，逐步打造200家線下身高管理形象店。此外，我們也會繼續保持和中國優生優育協會、中國保健協會和關心下一代工作委員會合作，為中國母嬰事業貢獻自己一份力量。”

與其博而泛，不如精而專。顯然，持續在身高管理做深耕的彼格高，已經在不確定性的環境下找到了穩健生長的路徑，同時諸多創新舉措也推動身高管理細分賽道進一步發展。向下扎根，向上生長，2024年期待該品牌帶來更多“風向標”。