2023年健康消費持續沸騰，除卻C端市場需求旺盛，B端品牌也在日漸豐富?？呻S著眾多玩家爭相涌入，營養品行業現狀可以用“魚龍混雜”“硝煙不斷”來形容。那么如何殺出重圍并牢牢占據消費者心智，成為每個品牌發展路上的一道必答考題。

而熱銷終端并擁有高復購率的童年故事，顯然已經找到了“解法”。復盤過去一年發現，童年故事在重揮“產品力、渠道力、品牌力”三板斧上不遺余力，這讓它既積蓄了爆發潛能，又練就了穩健底色。同時，帶來直觀可見的品牌聲量與銷量齊升。

那么以上這些戰略細化到具體動作是怎樣的？背后又藏著什么“出圈”邏輯？

產品力拉滿，全方位適配消費升級需求

無論消費市場如何變化，產品始終是企業發展的根基和命脈，也是贏得消費者青睞和在市場站穩腳跟的關鍵。而在營養補充這件事上，隨著人們健康意識的增強，對產品圍繞“更科學、更高效、更精細”提出了百般訴求。

面對消費者的既要又要還要，若要實現全方位的“適配”，就必須自驅成長為“六邊形戰士”。而對此，童年故事深諳其道，一直以來在科研創新和供應體系等環節上打磨精進。由此積蓄起來的“創新力”，已融入到品牌的筋肉脈絡當中。

據悉，其以北美為中心，向歐洲、拉美等國家拓展，織就了一張全球供應鏈網，為產品推陳出新打好了堅實的基礎。同時匯聚國內外知名研究機構和醫學專家等，在開發前沿營養資源和配方突破升級上精耕細作。

基于此，每每市場需求出現變化，童年故事就能對產品矩陣優化和推新，并將“點滴營養，精準呵護”的承諾深植產品DNA。截至目前，美深國際旗下已先后推出四大品牌，包括童年故事、SPHERE斯菲爾，覆蓋全家營養，滿足多元需求。

而在今年，美深還聯合知名乳企合作，推出特醫食品品牌“益荃康”。

根據中國疾病預防控制中心婦幼保健中心發布的《中國城市嬰幼兒過敏流行病學調查》顯示，有40.9%的家長反映0-24月齡孩子，曾發生過或正在發生過敏癥狀。因此，適合特殊體質的營養補充解決方案，“特醫食品”展現出澎湃的消費需求。

于是針對寶寶過敏問題，童年故事打造了從部分水解配方、深度水解配方到氨基酸配方的三大專業產品組合，并以輕度、中輕度、中重度進行劃分，讓對牛奶蛋白過敏的寶寶可以分階選擇到更適合的產品。

在內卷的營養品賽道內，把創新基因發揮到極致，積極回應消費者訴求的童年故事，產品力自然不俗。也正因如此，讓童年故事在消費端的產品大亂斗中“十分能打”，而這也是其長期保持穩健增長的秘訣。

渠道力壓實，以專業賦能實現共贏

當然，童年故事能在營養品賽道狂飆，背后除卻卓越的產品力外，更離不開渠道伙伴的強大助力。對于這一點，童年故事早就了然于胸，所以一直以來它堅持將“與渠道共生共贏”的理念付諸實踐，而非僅僅停留在口號上。

眾所周知，營養品已成為母嬰行業中具有潛力的品類，而向“健康管理”轉型也成為母嬰門店尋求增長的重要方向。但相對于其他品類而言，母嬰門店想要做好營養品生意，需要以專業的知識和服務作為依托。

因此，童年故事充分發揮領頭作用，左手組建自己的營養師團隊，右手聯合國內外知名的醫學界專家。通過在線上、線下開展專業的課程體系，持續對渠道伙伴們進行賦能。

根據不完全統計，童年故事在過去一年里，積極開展線上線下各類專業培訓活動，舉辦超過30場精品直播課，以及全國母嬰營養醫學專業班、13場營養培訓會、2場全國經銷商會議以及多場精英導購內訓會等，將專業賦能的足跡遍布全國各地。甚至還嫁接衛健委認證的國家級證書，為母嬰人推出「營養指導員」研考計劃。

需要指出的是，童年故事的教學內容更關注渠道的成長需求，圍繞專業知識和銷售技能展開。就拿南昌全國母嬰營養醫學專業班來說，其邀請了上海交通大學附屬上海兒童醫學中心小兒呼吸科主任張磊、江西省兒童醫院兒科主任萬盛華、江西省兒童醫院兒科主任林敏等一眾醫學大牛上臺分享。

全程圍繞哮喘和鼻炎的診治以及家庭護理》《兒童特應性皮炎的診斷及處理》《兒童身高管理——了解長高的秘密》《牛奶蛋白過敏的診斷與處理》等內容，而非常見的產品賣點灌輸。為確保母嬰從業人員能夠充分運用所學知識，該培訓采用了小組復習和小組pk等互動形式，并還制定了嚴格考核機制客觀地評估受訓者的學習表現，從而查缺補漏。

除此之外，童年故事還將重點放在對母嬰渠道的動銷賦能上。例如，一年兩次的鐵活動，童年故事會制定專為門店定制的流量變現方案，從產品陳列，到銷售話術指導，再到實際銷售，全程陪跑。

大木百尋，根積深；滄海萬仞，眾流成。在童年故事的賦能支持下，有效促使渠道合作伙伴深入挖掘大健康產業的巨大潛力，共享這一領域的豐厚回報。同時，這些動作也夯實了該品牌的渠道力，為其贏得接下來的競爭打好了基礎。

品牌力精耕，為品牌和渠道“平蓄促收”

眾所周知，中國健康消費市場規模目前已有超萬億規模。龐大的行業體量，讓品牌難以與消費者建立深度溝通，更不易形成差異化品牌認知。為此，品牌想要滲透消費者心智，需要下大力。為此，童年故事通過全域種草來實現強曝光。

在線上，童年故事出現在小紅書、抖音、知乎、視頻號及微信公眾號等新媒體平臺上，持續圍繞鈣D和免疫等健康話題輸出種草內容，積累了大量粉絲。今年，童年故事還在百度搜索首頁推出超大首屏展示的品牌廣告，進一步優化用戶搜索體驗的同時，形成流量攔截閉環讓品牌獲得更高的關注度。

在線下，童年故事攜手分眾傳媒在成都、杭州、合肥、青島、廈門、沈陽、武漢、西安、福州、長沙等城市共計10萬臺電梯中上線廣告，以高頻曝光將童年故事品牌種到消費者心智當中。

而從結果來看，人群蓄水的多場景綜合運營戰術顯然是有效的。它能夠有效地為商品及店鋪引入更多流量，提前儲備潛在消費者，成為引爆童年故事轉化成交的重要因素。

更值得關注的是，在今年童年故事還啟動了“兒童健康關愛計劃”。據悉，由國家衛生健康委人口文化發展中心發起，童年故事美深國際承辦。主要目的是為提高兒童營養健康水平，向人民群眾傳播兒童健康知識，倡導合理膳食、健康成長，助力健康中國建設。

根據官方披露，美深國際計劃以季度為節點，將在2024年共舉辦4場專題研討會，分別就嬰幼兒及兒童青少年營養熱點話題如DHA與大腦健康、兒童身高管理、兒童免疫力提升、兒童腸胃道健康等設立主題，并邀請相關領域的行業專家，共同探討最前沿、最科學的營養喂育知識。

事實上，公益是童年故事一直在做的事情。

4月，童年故事來到臨沂市臨沭縣婦幼保健院開展“相約童年－遇見更好的自己”系列捐贈活動。向就診的貧困孩子們捐贈了價值10萬余元的童年故事鐵泡騰片，并為這些孩子提供全方位營養指導。

8月，童年故事又走進甘肅省永靖縣，在東西山區鄉鎮中小學和幼兒園幫扶50名貧血、缺鐵、殘疾的少年兒童。

多年來將自己的主業優勢與公益行動相結合，長效地為困境兒童及其家庭輸送優質營養和科學營養觀念。不僅讓外界見證了童年故事的社會責任感，也直觀地傳遞出該品牌致力于守護母嬰健康的決心。此舉也將童年故事的品牌力再次拔高，收獲了一眾消費者的信賴和支持。

童年故事向筆者透露：明年，童年故事將會“持續精進”，力求“贏在變革”。告訴所有人做產品，童年故事是認真的！做品牌，童年故事也是認真的！渠道賦能，童年故事更是認真的！

在充滿變數的2024年，如何應對挑戰并實現增長，是企業面臨的重要課題。但筆者相信“自勝者強，自強者勝”，在產品力、渠道力和品牌力的共同加持下，童年故事展現出堅韌的生長潛力，為企業在不確定性中尋求發展提供了堅實的基礎。