山有頂峰，湖有彼岸，母嬰門店發(fā)展前路漫漫；萬物皆有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，當(dāng)走過這一程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡是回甘！?——題記

智慧人生，隨心也隨性

初次跟古田少萌主創(chuàng)始人應(yīng)春偉通話時(shí)，半小時(shí)的采訪，整個(gè)過程下來，讓人的腦海里反復(fù)重復(fù)著一個(gè)詞：“隨性”。為什么這么說？這要從應(yīng)春偉的從業(yè)經(jīng)歷開始講起：

2015年，應(yīng)春偉在路上閑逛時(shí)，順便盤下了一家母嬰店，從原本的快餐行業(yè)一步跨進(jìn)母嬰行業(yè)，聽著令人難以置信，如此草率，真的可以嗎？答案是可以。不僅如此，他還把起初的一家店，做到了六家店！質(zhì)疑從心里悄然而生，又隨之消失，有時(shí)候，你會(huì)忽然明白，所謂大智若愚，也許就是這樣。

古田少萌主母嬰健康管理中心創(chuàng)始人 應(yīng)春偉

沒有人能夠隨隨便便成功，只是有些人對困難從不過多贅述。自稱行業(yè)小白的應(yīng)春偉經(jīng)營門店的發(fā)展之路當(dāng)然也不是一帆風(fēng)順的。他說：“剛做母嬰店的時(shí)候，真是什么都不懂！店面不知道上什么產(chǎn)品，一半的貨架都是空著的，看大家都在賣紙尿褲和奶粉，就跟廠家訂了貨，結(jié)果貨沒收到，廠家就倒閉了。后來上新了一些產(chǎn)品，收到之后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有很大問題，又被坑了錢。”應(yīng)春偉用自嘲的口吻，三言兩語講完了故事，但能夠感受到，每一字、每一句都摻雜著分外艱難的過往。

敢為先者，勇立潮頭之上

起初的母嬰市場，產(chǎn)品主要以奶粉和紙尿褲為主，消費(fèi)者對營養(yǎng)品的認(rèn)知比較匱乏，那時(shí)候的母嬰店主鮮少有人知道店內(nèi)還可以賣營養(yǎng)品。2017年，應(yīng)春偉結(jié)識(shí)了健啟星福建省公司負(fù)責(zé)人楊禮會(huì)，一拍即合的兩人，當(dāng)即建立了合作關(guān)系，從此，應(yīng)春偉的世界也向營養(yǎng)品敞開了大門。他說：“那是我第一次知道母嬰店里，除了賣紙尿褲和奶粉之外，還能賣營養(yǎng)品，一盒四百多的DHA真的嚇?biāo)廊肆伺叮　?/p>

在和健啟星福建省公司負(fù)責(zé)人楊禮會(huì)一番促膝深談后，應(yīng)春偉做了一個(gè)決定：店內(nèi)要上營養(yǎng)品！店面想要發(fā)展好，就一定要走在市場的前面。而營養(yǎng)品世界的大門已然開啟，機(jī)會(huì)就在面前，絕對不能就這么錯(cuò)過！應(yīng)春偉說：“開始的時(shí)候，周圍的人都不認(rèn)同，對營養(yǎng)品不信任，所以營養(yǎng)品在店內(nèi)只占很小的排面。”就這樣，在少萌主店面的一個(gè)小角落，第一次有了營養(yǎng)品的位置，每當(dāng)顧客進(jìn)店，應(yīng)春偉都會(huì)介紹一番，然而，結(jié)果卻不盡人意。夜里的時(shí)候，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思考著是不是這一步真的走錯(cuò)了？

健啟星福建省公司負(fù)責(zé)人楊禮會(huì)在了解整個(gè)古田市場情況后，為少萌主制定了一套專屬方案，從營銷方式、拓客角度、消費(fèi)者分析等很多方面，給應(yīng)春偉進(jìn)行一對一的培訓(xùn)。平時(shí)也是大部分時(shí)間都守在少萌主的店面，了解銷售情況，及時(shí)調(diào)整方案，解決一些突發(fā)問題。從無人問津到門庭若市，古田少萌主一戰(zhàn)成名，營業(yè)額多次破10萬！以一己之力帶動(dòng)了整個(gè)古田的營養(yǎng)品市場。從此，消費(fèi)者對營養(yǎng)品不再抱有質(zhì)疑的態(tài)度，角落里的營養(yǎng)品正式登上C位。

“市場的繁榮，消費(fèi)者的認(rèn)可，楊總的幫助，那幾年，可以說是我進(jìn)入母嬰行業(yè)以來，最好的幾年。”應(yīng)春偉說道。

品牌賦能，健康管理型門店順利轉(zhuǎn)型

時(shí)間輪轉(zhuǎn)，未來總是不可預(yù)料，隨著口罩影響持續(xù)蔓延，母嬰市場發(fā)生了翻天覆地的變化，很多母嬰門店陸續(xù)倒閉，剩下的也都幾乎轉(zhuǎn)了行。曾經(jīng)繁榮的街道，一夜蕭條！少萌主孤獨(dú)地踟躇前行，前途渺茫，但在應(yīng)春偉的字典里，并沒有放棄這兩個(gè)字。大環(huán)境不好就暫避鋒芒，一改之前大刀闊斧的管理風(fēng)格，沉下心來，徐徐圖之。對于應(yīng)春偉說，拼搏是他的人生底色，堅(jiān)持不懈是他要修煉的“內(nèi)功”。

2022年，健啟星超腦節(jié)在全國開啟，少萌主的高速成長時(shí)代也由此開始。在杭州的超腦節(jié)啟動(dòng)會(huì)上，應(yīng)春偉第一次聽說“健康管理型門店”，進(jìn)一步了解健康管理型門店以后，應(yīng)春偉醍醐灌頂！隨著市場的變化，從前的經(jīng)營模式早就不能滿足消費(fèi)者需求，而現(xiàn)在，剛好是一個(gè)改變的最佳時(shí)機(jī)！

說做就做，應(yīng)春偉立刻從杭州飛回福建，召集店面的工作人員，宣布對整個(gè)連鎖店面進(jìn)行升級，從傳統(tǒng)母嬰店轉(zhuǎn)型成健康管理型門店。轉(zhuǎn)型之初，推進(jìn)十分困難！店內(nèi)工作人員配合度差，而自己在專業(yè)知識(shí)方面又十分薄弱，對于整個(gè)健康管理型門店的體系也不熟悉。

“正在我焦頭爛額的時(shí)候，楊總把健啟星公司的健康管理師帶過來了，健康管理師給店內(nèi)員工們做了專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，關(guān)于整個(gè)轉(zhuǎn)型周期、重要節(jié)點(diǎn)、具體措施，楊總也幫我做了詳細(xì)的計(jì)劃。”應(yīng)春偉說。

在健啟星品牌方的幫助下，處于停滯不前的少萌主終于開始有序轉(zhuǎn)型，店面的體系改變，店員的觀念也有很大的轉(zhuǎn)變。他們開始相信健康管理型門店，在專業(yè)知識(shí)上的培訓(xùn)，也初見成效，店內(nèi)營養(yǎng)品的銷售額直線上升！

現(xiàn)如今，少萌主健康管理中心雖說才初見雛形，但已經(jīng)積攢了許多客源。從前傳統(tǒng)的母嬰門店客戶粘性差，銷售額也不穩(wěn)定。在健啟星品牌方健康管理師的培訓(xùn)下，少萌主店內(nèi)員工越發(fā)的專業(yè)，顧客對門店的信任度非常的好。現(xiàn)在門店內(nèi)每天都會(huì)有轉(zhuǎn)介紹和回購的顧客，顧客有什么問題都會(huì)詢問店員，門店銷售額日益飆升！

“少萌主健康管理中心發(fā)展成現(xiàn)在這個(gè)樣子，軍功章要分給健啟星一半！專業(yè)系統(tǒng)、服務(wù)周到，這也讓我更加有信心，和健啟星一起繼續(xù)走下去，相信未來一定會(huì)更好！”應(yīng)春偉說道。

成功路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。堅(jiān)定自己的道路，昂首向前！健啟星品牌賦能，助力轉(zhuǎn)型健康管理型門店，為母嬰實(shí)體門店，開創(chuàng)了健康管理的新時(shí)代。期待在更多品牌方的持續(xù)賦能下，有更多的門店都能找到自己的轉(zhuǎn)型之路，煥新行業(yè)面貌，推動(dòng)母嬰行業(yè)繁茂發(fā)展！