近年來，健康消費市場正悄然經歷著一場深刻變革，營養品也從“補充”轉向“剛需”。在這一背景下，“全家健康調養”所蘊含的巨大潛力，正為面臨增長瓶頸的母嬰實體行業指明了一條全新的轉型路徑。

但母嬰實體店切入這片藍海的正確姿勢是什么樣的？以“守正出奇”為主題的第七屆中國母嬰前沿(CMIF）大會上，紐艾大師創始人李彥磊以《母嬰實體轉型全家健康調養是“必選項”》為主題，深刻闡述了品牌戰略思考。

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健康板塊才是母嬰發展長久的根。三年前我開始籌備紐艾大師項目，創建之初的定位是一定要做能幫客戶解決問題。三年時間我走訪了全國20萬公里，拜訪了78位行業專家和老師，包括民間傳承人，目的就是選求真正能解決問題的金方和技法。

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轉型健康調養型門店不是靠換一個產品，一腔熱血就能做到，一定是換一種思維。做調養型門店的誤區：1）調理是幌子，目的是為了賣貨；2）只做調理而非調養。但調理是當下，調養才是根本，在調養板塊我們一直強調要做調養，不是做調理。

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做健康調養型門店要避開6個坑：一是別踩認知誤區的坑，調理不是捆綁賣產品。客戶買的是你的方案而不是套餐，是為效果買單。二是別踩專業能力的坑，先學專業再做調理，沒有專業別碰調理，如果不專業，現在連跟寶媽搭話的資格都沒有。三是別踩產品品質的坑，選產品要三看，看資質，看效果，看配套。四是別踩合規的坑，合規不只是底線，而且是門店經營的生命線。五是門店品相單一，單一的產品不能形成有效的經營閉環。六是沒有進行效果的跟蹤，賣過之后就不管了。

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做好一家健康調養型門店，首先不要急功近利，第二要合規合法地宣傳，提升自我專業底氣。第三是選對項目，跟對品牌，別做孤勇者。紐艾大師是做中式全家健康調養的項目，全部都是寶媽聽得懂，看得上，能用上的產品。

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只做兒童就丟掉了70%的健康消費市場。紐艾大師三年蟄伏，只為拿到一個很好的金方技法，現在紐艾大師每一款產品都是有溫度，有故事，有效果，可感知的。在品質這塊，這是我們的定位：如果品質上失去了信仰，品牌就沒有了靈魂。

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“傳承金方”，解決了“產品效果”的問題；“5-30-108體系”（5個溝通法、30個運營標準，108個服務板塊），解決了“門店能落地”的問題。紐艾大師承諾：我們不是“賣產品”的品牌，而是“幫門店解決問題”的品牌。

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河南許昌劉總合作第一月業績3萬，五個月的時候已經突破21萬，去年淡季的時候直接干到79萬，并經過半年時間運營，直接在旗艦店開了300平方紐艾大師全家調養的項目場景。紐艾大師承諾合作一家成功一家，我們的賦能老師都是在行業干了10年以上的，都是從母嬰行業，大健康行業過來的老師。

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紐艾大師的目標不是賺更多的錢，而是幫更多的母嬰實體轉型。不是賣更多的產品，而是幫更多的家庭解決健康問題。不是“做一時的生意”，而是傳承中醫養生文化，傳播健康養生觀念！