近年來(lái)，兒童粉的聲量在消費(fèi)市場(chǎng)逐漸甚囂塵上。據(jù)斥候研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：兒童粉市場(chǎng)規(guī)模正在快速增長(zhǎng)，2021年就已經(jīng)達(dá)到200億元，預(yù)計(jì)到2025年或?qū)⑼黄?00億元大關(guān)。
而說(shuō)到該品類的崛起，主要是因?yàn)橄M(fèi)需求和商業(yè)環(huán)境的改變。
從生產(chǎn)端來(lái)看，持續(xù)減少的新生兒數(shù)量，讓各大乳企在嬰配粉存量市場(chǎng)中火拼，亟須通過(guò)錯(cuò)位突圍找回增長(zhǎng)。同時(shí)，奶粉行業(yè)門檻的提升，更是將部分品牌拒之門外，而它們也要尋找新增量。
從消費(fèi)端來(lái)看，得益于占中國(guó)總?cè)丝诒壤^(guò)18%的0-14歲嬰童數(shù)量，以及年輕父母超強(qiáng)的消費(fèi)意愿和越來(lái)越科學(xué)化、精細(xì)化的育兒方式的推動(dòng)，讓兒童粉擁有著龐大的市場(chǎng)需求。
在此之下，兒童粉市場(chǎng)“群雄逐鹿”。除卻各大乳企爭(zhēng)相布局外，還有不少新創(chuàng)品牌和跨界玩家也加入了戰(zhàn)局。可魚(yú)龍混雜一川中，讓整個(gè)兒童粉市場(chǎng)處于野蠻生長(zhǎng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂格局。
瘋狂的價(jià)格內(nèi)卷和過(guò)度的賣點(diǎn)宣傳，成為了大部分品牌搶占市場(chǎng)的手段。而這也讓還處于消費(fèi)者教育階段，尚未形成品牌梯隊(duì)的兒童粉，過(guò)早地進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，由此也加速“洗牌”的到來(lái)。
那么在這場(chǎng)激戰(zhàn)中，具備哪些特質(zhì)的兒童粉產(chǎn)品會(huì)被留存下來(lái)？除卻低價(jià)和夸大宣傳，兒童粉還有沒(méi)有什么高級(jí)的動(dòng)銷玩法？對(duì)此，宜品集團(tuán)蓓康僖旗下高端兒童羊奶粉品牌「時(shí)時(shí)高」有著自己的理解：只有對(duì)自己足夠“挑剔”，才能打動(dòng)消費(fèi)者；只有維護(hù)好產(chǎn)品價(jià)格體系，才能長(zhǎng)期穩(wěn)固的持續(xù)發(fā)展。
眾所周知，兒童成長(zhǎng)離不開(kāi)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的攝入，所以時(shí)時(shí)高提出“營(yíng)養(yǎng)助長(zhǎng)”的理念。同時(shí)，整合宜品集團(tuán)60余年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，匯集中外營(yíng)養(yǎng)專家智慧，對(duì)3-12歲兒童的食欲、體格、腦力、視力、專注力、自護(hù)力等六大基因板塊進(jìn)行研發(fā)，形成了獨(dú)創(chuàng)的“6G科技配方”，應(yīng)用在兒童粉配方之中。
所謂的“6G科技配方”指的是：
G-1食欲：純羊乳蛋白、雙重益生元、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12和乳雙歧桿菌HN019、鋅；
G-2骨骼：水解蛋黃粉、1.5倍原生乳鈣、維生素D；
G-3智慧：N-乙酰神經(jīng)氨酸（燕窩酸/唾液酸）、DHA、ARA、膽堿、牛磺酸；
G-4視力：葉黃素、維生素A；
G-5自護(hù)：10倍天然類HMO、天然核苷酸、天然乳鐵蛋白；
G-6專注：磷脂酰絲氨酸（PS)。
“這些成分可以幫助孩子骨骼、腸胃、大腦、專注、免疫、眼睛更好地發(fā)育，不含蔗糖左旋肉堿更是可以避免肥胖。”時(shí)時(shí)高方面表示。
除此之外，時(shí)時(shí)高還以品牌+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)良性增長(zhǎng)。一邊牽手明星代言人佟大為，提升品牌力的同時(shí)，觸達(dá)更多的年輕消費(fèi)群體；一邊組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作兒童粉、維護(hù)價(jià)盤體系，并對(duì)渠道進(jìn)行賦能，如開(kāi)展各種線上線下活動(dòng)，以幫助終端動(dòng)銷等。
兒童粉行業(yè)很火，但也很卷。而時(shí)時(shí)高在這樣的環(huán)境下，卻依舊能夠收獲大批忠實(shí)的粉絲和渠道伙伴，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品力、品牌力。那么對(duì)于眼下兒童粉的未來(lái)走勢(shì)和發(fā)展難題，時(shí)時(shí)高又將帶來(lái)哪些創(chuàng)新性的建議呢？
3月22日，在南京舉辦“第四屆中國(guó)實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì)”上，讓我們與時(shí)時(shí)高兒童羊奶粉總經(jīng)理·資小斌面對(duì)面地聊一聊「兒童粉高級(jí)玩家大戰(zhàn)，誰(shuí)能笑到最后？」，幫助正在做該品類的母嬰人探清水面下的發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)發(fā)力方向。
