后疫情時(shí)代，母嬰行業(yè)正式進(jìn)入洗牌期，渠道業(yè)態(tài)不再是“傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)”，將正式進(jìn)入“康養(yǎng)服務(wù)業(yè)態(tài)”，即“淘金時(shí)代”“煉金時(shí)代”。據(jù)斥候研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)母嬰店近30萬(wàn)家，但隨著疫情沖擊和人口出生率下滑，母嬰店大量倒閉轉(zhuǎn)讓?zhuān)磁频螅刂沟?023年3月，全國(guó)母嬰店下滑到18.8萬(wàn)家。

相比其他行業(yè)，母嬰行業(yè)雖然呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，但依然屬于好做的行業(yè)。隨著行業(yè)進(jìn)化和迭代，越來(lái)越多的新物種和新玩法將進(jìn)入母嬰行業(yè)，未來(lái)的母嬰從業(yè)環(huán)境必將進(jìn)入“高級(jí)玩家”業(yè)態(tài)。

為此，專(zhuān)業(yè)服務(wù)的升級(jí)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)、經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)都在不斷引起母嬰業(yè)態(tài)的劇變，實(shí)體母嬰人該如何報(bào)團(tuán)取暖，該如何守住母嬰生意的防線，才是考驗(yàn)現(xiàn)下母嬰渠道存活下去的關(guān)鍵。

貝樂(lè)福創(chuàng)始人 王丹丹

而線上線下的數(shù)字化融合玩法是母嬰實(shí)體店破關(guān)的必經(jīng)之路，貝樂(lè)福創(chuàng)始人王丹丹表示：“誰(shuí)能迎合新時(shí)代消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就能在母嬰業(yè)態(tài)里鏗鏘的活下去。”

為此，貝樂(lè)福的全域新店商平臺(tái)全面上線。

一個(gè)好的商業(yè)模式，一定是簡(jiǎn)單的賺錢(qián)模式，一定是可復(fù)制、易操作、可持續(xù)化的運(yùn)營(yíng)模式。貝樂(lè)福平臺(tái)將采用平臺(tái)+合伙人模式，進(jìn)行資源共享，雙方共同孵化創(chuàng)業(yè)者，利用社交圈層實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)圈層經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。

當(dāng)下，三網(wǎng)合一是母嬰門(mén)店轉(zhuǎn)型的必然選擇。貝樂(lè)福將從天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)幫助母嬰店主全面抓取流量，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和成交。其中天網(wǎng)將從（抖音、小紅書(shū)、微信等）公域流量獲客，人網(wǎng)就是做社群裂變，邀請(qǐng)好友做拼單和社群營(yíng)銷(xiāo)。亮點(diǎn)顯現(xiàn)的是樂(lè)貝福旗下社交圈層“福媽薈”，這是一個(gè)讓寶媽實(shí)現(xiàn)科學(xué)育兒、生活和諧、健康與美、成長(zhǎng)創(chuàng)富的社交圈層，基于前五年的千萬(wàn)級(jí)寶媽粉絲沉淀，貝樂(lè)福將全面激活增量進(jìn)行寶媽圈層社交營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。

貝樂(lè)福全域新店商的落地實(shí)操路徑將通過(guò)“圈+聊+群+播+會(huì)”的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)母嬰店創(chuàng)收。

平臺(tái)系統(tǒng)堅(jiān)持“一個(gè)方向，兩類(lèi)人群，三網(wǎng)合一，四項(xiàng)工具，五大流程”，用成功的商業(yè)模式，和傻瓜式的流程操作，實(shí)現(xiàn)“母嬰創(chuàng)業(yè)者+福媽薈會(huì)員”的無(wú)間營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流，商業(yè)裂變做渠道拓展，社交平臺(tái)做流量圈養(yǎng)”貝樂(lè)福的商業(yè)模式獲得了久航集團(tuán)的認(rèn)可和投資。安徽久航集團(tuán)是一家市值百億，年均銷(xiāo)售過(guò)10億的集團(tuán)公司，專(zhuān)注康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)共贏思維，打造康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺(tái)，以養(yǎng)生、美容、母嬰等品牌，將中國(guó)千年流傳的中醫(yī)養(yǎng)生文化，傳承發(fā)揚(yáng)下去。

久航CEO 曹宗瓊

作為傳統(tǒng)企業(yè)，久航緊隨趨勢(shì)，迎風(fēng)破浪，立足“公域引流，私域轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)”和貝樂(lè)福共同構(gòu)建母嬰大健康產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)。久航CEO曹宗瓊表示：未來(lái)不再有公司，只有平臺(tái)，未來(lái)沒(méi)有老板，只有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。單打獨(dú)斗很難在現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)下活下來(lái)，我們必須要跟隨趨勢(shì)，做資源共享和合作共贏。

在久航的保駕護(hù)航下，貝樂(lè)福平臺(tái)搭建了自有供應(yīng)鏈體系，并在安徽金寨投資3億打造的占地72.9畝生物科技產(chǎn)業(yè)園。廣東、甘肅、安徽自建云倉(cāng)。

在選品這塊，貝樂(lè)福根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)型邏輯進(jìn)行產(chǎn)品布局，貝樂(lè)福平臺(tái)將在7月推出花青素女性養(yǎng)顏產(chǎn)品、女性私護(hù)產(chǎn)品、兒童成長(zhǎng)型奶粉，兒童成長(zhǎng)補(bǔ)充劑等大單品爆品規(guī)劃，并于9月份推出一系列藥食同源產(chǎn)品和大健康產(chǎn)品。

選好項(xiàng)目，比努力更重要；選錯(cuò)賽道，以往的努力將白費(fèi)，甚至把10年前辛苦賺來(lái)的錢(qián)全部還回去。當(dāng)下的母嬰實(shí)體需要“安全軟著陸”，對(duì)于公域流量的引擎牽引和私域流量的精耕細(xì)作，都需要母嬰店主走出第一步，后面的每一步才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和創(chuàng)收。