提起超頭主播，你會想起誰？還是那李佳琦、羅永浩等“四大天王”嗎？

對不起，可能過時了。

一個直播界的嶄嶄新星，正在冉冉升起。

正是“魯冰花”組合。

一個是央視主持人任魯豫，一個是央視記者王冰冰，前者是知性穩(wěn)重的帥哥，后者是可愛陽光的美女，兩位組成了主播“魯冰花”，正在直播電商上大展身手。

3月21日，拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播首場直播落地福建省泉州市，“魯冰花”組合向網(wǎng)友推薦了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、美容護(hù)膚、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品生鮮等幾十種產(chǎn)品。

沒有花里胡哨的套路劇本，也沒有浮夸喧囂的表演設(shè)計(jì)，更多就是好物好價，以及對地理風(fēng)物、文化傳承等的介紹與體驗(yàn)，這場直播持續(xù)三個半小時，吸引了全網(wǎng)超過兩千萬網(wǎng)友觀看和拼單。

當(dāng)然，這也只是“魯冰花”威力體現(xiàn)的其中之一。

今年2月，拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出的返工季直播帶貨中，“魯冰花”組合向即將或已經(jīng)離開浪浪山的打工人、讀書人，分享、推薦各種提升工作、生活質(zhì)量的好物裝備時，便已然鋒芒畢露。

可見，正如淘寶直播的李佳琦，抖音直播的羅永浩一樣，“魯冰花”或也將成為根植于拼多多上的新一代超頭主播。

而在這背后，過去于直播電商一向低調(diào)的拼多多，也已然走出了一條獨(dú)屬于自身的路徑。

當(dāng)任魯豫王冰冰走進(jìn)泉州

很少有人能拒絕一盞作為泉州特產(chǎn)的安溪鐵觀音，那鮮潤的色澤、濃郁的香氣，還有那醇厚的口感，不過這是對于愛喝茶，或者視茶如命的人來說，在廣大消費(fèi)者群體中，他們只是一小部分。

那如何讓更多人對安溪鐵觀音感興趣，被種草，然后買來品嘗品嘗呢？也許就打開了人生的一種新體驗(yàn)。

要是“魯冰花”組合，一邊在直播間現(xiàn)場泡茶、品茶，一邊還介紹安溪鐵觀音的相關(guān)地域、品種、茶文化等知識。

被種草了吧！錢包蠢蠢欲動了吧！

還不夠？

來一波“百億補(bǔ)貼”，擊潰猶豫者的最后一道防線。

對了，鐵觀音買到手后，順手再把上一件商品——一套羊脂玉功夫茶具，一并買下。剛才“魯冰花”不也介紹了嘛，泉州正是古時海上絲綢之路的起點(diǎn)，那茶具自然也是響當(dāng)當(dāng)?shù)模c安溪鐵觀音搭配享用，那便是天作之合。

好物好價，當(dāng)然還有主播“魯冰花”的傾情帶貨與地理風(fēng)物、文化傳承等介紹，用戶被種草然后轉(zhuǎn)化。

以上正是發(fā)生于3月21日，拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播中的場景，首場落地是在福建省泉州市。

任魯豫與王冰冰，以主播“魯冰花”組合，走進(jìn)泉州當(dāng)?shù)兀钊塍w驗(yàn)泉州歷史文化民俗，推介泉州好物。

王冰冰更是在直播開始前，便已經(jīng)前往蟳埔、西街、洛陽橋等地，與廣大觀眾共賞世遺泉州的煙火風(fēng)情。在蟳埔漁村，王冰冰頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提著小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣睢?/p>

直播中，當(dāng)?shù)卦赝瑯永瓭M。

參加過2023年央視春晚的泉州南音傳承中心的演員帶著南音樂器“四寶”上場，為直播間的網(wǎng)友們帶來了一段精彩的表演。隨后，泉州木偶劇團(tuán)的演員也為大家?guī)砹颂峋€木偶表演，王冰冰現(xiàn)場學(xué)習(xí)了“特技木偶”......

也正是如此與當(dāng)?shù)匚幕袼椎娜诤希绱私拥貧猓辈ブ谐髓F觀音之外，一盤醋肉上桌，配上永春老醋的特寫鏡頭；提到泉州好吃的海鮮，鱈魚腸上架了等等泉州特產(chǎn)一出現(xiàn)，便受到了直播間網(wǎng)友們的歡迎。

這是“魯冰花”組合以主播身份在直播電商業(yè)快速崛起的獨(dú)門秘訣，當(dāng)然也更是拼多多直播助力提振消費(fèi)的典型特色。

“百億補(bǔ)貼+產(chǎn)業(yè)帶直播”的雙輪驅(qū)動

一個廣泛的業(yè)內(nèi)共識是，提振消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)前全社會經(jīng)濟(jì)生活中的頭等大事。

不僅各地把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，出臺務(wù)實(shí)舉措，開展多樣活動，打造消費(fèi)新場景，釋放消費(fèi)新活力，主流電商平臺也紛紛發(fā)力其中，利用自身平臺技術(shù)與資源優(yōu)勢，激發(fā)消費(fèi)動力。

拼多多，自然也極其賣力。

此次走進(jìn)泉州的“美好生活拼出來”系列帶貨直播，便是其中之一，目標(biāo)是基于每個城市的資源優(yōu)勢，聚焦城市特色美食、國潮好物等，打造具有濃郁地方特色的直播帶貨節(jié)目，活躍城市市場氛圍，發(fā)掘消費(fèi)潛力，助力消費(fèi)市場繁榮。

拆分來看，尋求央視新聞以信任背書，派出在國民中有非常不錯知名度的任魯豫王冰冰以出鏡直播，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕袼桩a(chǎn)品特色以差異化內(nèi)容供給，這些都是直播前端下的功夫。

更大的功夫，是發(fā)生在直播后端。

一個，便是動用了拼多多最王牌的IP——百億補(bǔ)貼。

百億補(bǔ)貼直接作用于價格，將價格在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)下探，可以說是刺激消費(fèi)最有效也最直接的手段之一。

據(jù)了解此次直播中，從農(nóng)產(chǎn)品、美容美妝到數(shù)碼電器，所有產(chǎn)品均由拼多多百億補(bǔ)貼在全網(wǎng)低價的基礎(chǔ)上進(jìn)行“重補(bǔ)”，不少品牌好貨的價格甚至比機(jī)場免稅店還劃算。

這無疑大大增加了用戶的購買欲。

另外一個，聚焦產(chǎn)業(yè)帶。

市場上大部分主播帶貨，是聚合各個品類、各個品牌等的SKU，單品與單品之間基本上沒有什么聯(lián)系，而拼多多“美好生活拼出來”系列帶貨直播，是把直播間搬進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，不只是聚焦單品爆款SKU，而是意在帶動當(dāng)?shù)卣麄€產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，促進(jìn)“數(shù)實(shí)融合”。

以泉州為例，在走進(jìn)泉州時，拼多多扮演的不僅僅是電商平臺，更是作為數(shù)字賦能的角色。

拼多多依托平臺積聚廣大消費(fèi)市場的優(yōu)勢與技術(shù)資源，一方面面向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)起“農(nóng)云行動”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，改善產(chǎn)業(yè)鏈流通鏈路長、中間環(huán)節(jié)多問題，另一方面面向制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，利用快反測試、反向定制、標(biāo)準(zhǔn)輸出等手段，促進(jìn)數(shù)字化技術(shù)和傳統(tǒng)制造再融合。

此次參與直播的品牌方鴻星爾克，便是其中之一的受益者。

作為一家根植泉州、深耕運(yùn)動品牌20多年的企業(yè)，鴻星爾克于2021年11月與拼多多達(dá)成深度合作，在合作過程中，品牌不斷通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新滿足年輕消費(fèi)群體的需求。根據(jù)鴻星爾克直播負(fù)責(zé)人表示，通過直播走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的模式，可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)商品的真實(shí)感和消費(fèi)者互動性。

百億補(bǔ)貼的強(qiáng)刺激，再加上產(chǎn)業(yè)帶直播的數(shù)實(shí)融合，雙輪驅(qū)動下，消費(fèi)引擎得以全面激活，當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展也有了質(zhì)的提升。

拼多多也在這一場場直播中，持續(xù)拉動著消費(fèi)增長。

據(jù)了解，不僅是泉州，今年三月開始，拼多多百億補(bǔ)貼將聯(lián)合央視新聞推出一系列產(chǎn)業(yè)帶專場直播，持續(xù)走進(jìn)全國一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)“數(shù)實(shí)融合”，增強(qiáng)信心，提振消費(fèi)。

顯然，濃郁的人間煙火氣，正在撲面而來。

來源|AI藍(lán)媒匯 作者|葉二