隨著國(guó)民大健康消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng)，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)增長(zhǎng)迎來(lái)前所未有的高度。在此之下，困縛于奶粉、紙尿褲品類銷量利潤(rùn)雙下滑的母嬰門店，也將目光緊鎖在具有高客單、高毛利的母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類，視其為彌補(bǔ)門店利潤(rùn)，撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新支點(diǎn)。而在今年春季，眾多門店發(fā)力乳鐵蛋白、DHA等免疫力、益智類功能營(yíng)養(yǎng)品的同時(shí)，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品系列尤其是與身高發(fā)育有關(guān)的維生素D3、補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也爆發(fā)出強(qiáng)增長(zhǎng)力。

春季=長(zhǎng)高黃金季？鈣+VD3同補(bǔ)更高效

眾所周知，以90、95后為主力軍的新生代父母，追求高品質(zhì)消費(fèi)，也更為推崇科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒觀念，對(duì)寶寶身心健康的全面發(fā)展更加關(guān)注。在此之下，兒童身高發(fā)育問(wèn)題正日益受到育兒家庭的高度關(guān)注，同時(shí)多數(shù)父母認(rèn)為春季是孩子長(zhǎng)身體的關(guān)鍵時(shí)期。

事實(shí)上，春季被稱為長(zhǎng)高季，并非是空穴來(lái)風(fēng)。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查報(bào)告表明，孩子的生長(zhǎng)發(fā)育有顯著的季節(jié)性，特別在春季，其生長(zhǎng)速度是其他季節(jié)的2—2.25倍。另近期正式實(shí)施的新版《7歲以下兒童生長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)》，主要起草人首都兒科研究所生長(zhǎng)發(fā)育研究室研究員李輝在答記者問(wèn)時(shí)，表明“在春天的時(shí)候，大多數(shù)的孩子，除了嬰兒以外，身高的增長(zhǎng)其實(shí)是在上半年長(zhǎng)得要比下半年多”。

但要知道，科學(xué)助長(zhǎng)需要均衡的營(yíng)養(yǎng)、合理的睡眠、適量的運(yùn)動(dòng)多維協(xié)調(diào)，缺一不可。尤其是在營(yíng)養(yǎng)攝入方面，多數(shù)偏食挑食達(dá)不到均衡膳食且日曬達(dá)不到要求的寶寶，不僅要重視鈣元素的補(bǔ)充，更要注重維生素D3的攝入。

前者鈣的作用自是不用多說(shuō)，其作為人體含量最多的礦物質(zhì)，對(duì)骨骼健康有著重要意義。而缺鈣不僅會(huì)影響寶寶骨骼生長(zhǎng)，還會(huì)引起寶寶出現(xiàn)虛汗、睡眠質(zhì)量差、出牙晚、生長(zhǎng)痛等等情況。后者維生素D3，作為補(bǔ)鈣的黃金搭檔，則可以提高機(jī)體對(duì)鈣的吸收，促進(jìn)生長(zhǎng)和骨骼鈣化。另有現(xiàn)代研究發(fā)現(xiàn)，維生素D3對(duì)人體高達(dá)35個(gè)器官和組織的健康有益。

需求決定市場(chǎng)，為助力育兒家庭抓住春天身高發(fā)育的黃金季，多家品牌聯(lián)合母嬰渠道門店，均啟動(dòng)了與身高發(fā)育相關(guān)的的系列營(yíng)銷活動(dòng)，甚至多數(shù)門店直接將店主、導(dǎo)購(gòu)等微信昵稱，直接加上了“精準(zhǔn)長(zhǎng)高管理”、“春補(bǔ)鈣長(zhǎng)高好免疫”、“春天長(zhǎng)高”、“精準(zhǔn)長(zhǎng)高調(diào)理”等等與身高發(fā)育相關(guān)的后綴，將長(zhǎng)高季的戰(zhàn)斗力全面拉滿。

基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)板塊拉漲,童年故事鈣+維生素D3走紅渠道

不難預(yù)見(jiàn)，在品牌端以及渠道端的聯(lián)動(dòng)刷屏下，科學(xué)身高管理的觀念將進(jìn)一步深植于新生代父母心智，同時(shí)“春季=長(zhǎng)高季”思維標(biāo)簽也將在育兒家庭中得到深化。而這也將反向助推補(bǔ)鈣、維生素D3產(chǎn)品銷量，拉漲母嬰渠道門店在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)板塊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在一眾基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品中，童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，備受新老客戶信賴，已成為了合作門店口中的爆款，不僅門店導(dǎo)購(gòu)愛(ài)推薦，寶媽們更是主動(dòng)種草分享。

好口碑的背后，是“天然臻萃，加倍出色”。母嬰前沿了解到童年故事堅(jiān)持營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。以目前正在渠道上走俏的補(bǔ)鈣系列產(chǎn)品為例，為滿足不同年齡段補(bǔ)鈣需求，童年故事鈣產(chǎn)品同時(shí)推出了滴劑與片劑兩種型態(tài)。

其中童年故事鈣片劑為牛奶來(lái)源，每片含鈣200mg（約等于1盒牛奶的含鈣量），并且特添加有木糖醇。研究表明，相比于其他糖類，木糖醇更有助于口腔健康、控制體重、控制血糖水平，孕婦、糖尿病患者及其他成人均可食用。

另一鈣滴劑，以被譽(yù)為理想補(bǔ)鈣資源的海洋天然海藻為主料，輔以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg鈣、120IU維生素D，鈣+維生素D3同補(bǔ)，并且其中含有短肽小分子，更有助于消化吸收。

作為補(bǔ)鈣產(chǎn)品的黃金搭檔，童年故事同樣打造了純植物來(lái)源，生物效率更高的維生素D3滴劑和片劑。并且相較于傳統(tǒng)維生素D3產(chǎn)品來(lái)自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問(wèn)題，童年故事的維生素D3產(chǎn)品提取自蘑菇汁，不僅是一種更昂貴的提取來(lái)源還具備高純度屬性，滴劑4滴（0.12mL）或片劑1片便足以滿足《中國(guó)居民膳食指南（2022）》中對(duì)0-49歲人群每日補(bǔ)充維生素D10μg 的建議量。

“鈣和D3在一起搭配吃的，一個(gè)早，一個(gè)晚，有股淡淡的果香味，特意晚幾天來(lái)評(píng)價(jià)的，晚上睡覺(jué)醒的次數(shù)明顯少了，有效果會(huì)回購(gòu)的。”

“我們家的寶用了童年故事的D3跟鈣，確實(shí)挺好的，剛開(kāi)始我家寶晚上入睡的時(shí)候會(huì)哭鬧，從吃了鈣和D3明顯好轉(zhuǎn)......”在母嬰人的朋友圈、各大平臺(tái)均有消費(fèi)者對(duì)童年故事的公開(kāi)表白。

加碼產(chǎn)品創(chuàng)新，全維助力身高發(fā)育

以“讓每位遇到我們的人都是幸運(yùn)的”為品牌初心，童年故事致力于成為生命健康領(lǐng)航者，深受新生代家庭信賴與支持，即便是在3年疫情期也保持逆勢(shì)增長(zhǎng)：2020年到2021年穩(wěn)步上升，2022年增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁。

業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的背后除卻高品質(zhì)產(chǎn)品換來(lái)的好口碑外，更是童年故事以前瞻性洞察結(jié)合持續(xù)創(chuàng)新，在為新生代父母帶來(lái)解決需求痛點(diǎn)產(chǎn)品上的全力以赴。為助力渠道門店以及育兒家庭打好這場(chǎng)身高發(fā)育助力戰(zhàn)，童年故事早前就在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)板塊之上，衍生出長(zhǎng)高系列功能營(yíng)養(yǎng)板塊，并推出了童年故事兒童高鈣調(diào)制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天門冬氨酸鈣固體飲料兩大新品。

其中童年故事的兒童高鈣調(diào)制乳粉，不僅富含8類寶寶成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)素：鈣、鐵、鋅、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，還采用了素有“骨骼生長(zhǎng)因子”之稱的初乳堿性蛋白（CBP）配方。

據(jù)了解，初乳堿性蛋白從牛初乳中提取出的小分子活性蛋白，可直接作用于骨骼細(xì)胞，促進(jìn)骨骼新陳代謝。而在含量上，童年故事兒童高鈣調(diào)制乳粉更是秉承了慣有的高純度作風(fēng)，做到了每100克含初乳堿性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的營(yíng)養(yǎng)助力寶寶成長(zhǎng)。

在均衡的營(yíng)養(yǎng)膳食外，良好的睡眠對(duì)于維持人體的生理健康及精神健康至關(guān)重要，也是影響身高發(fā)育的一大核心點(diǎn)。為此，童年故事創(chuàng)新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、鈣以及水解蛋黃粉等營(yíng)養(yǎng)素。

其中GABA的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，GABA 可抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)過(guò)度興奮，對(duì)腦部具有安定作用，進(jìn)而促進(jìn)放松和消除神經(jīng)緊張，降低失眠發(fā)生率。而高質(zhì)量、充足的睡眠時(shí)間，剛好可促進(jìn)生長(zhǎng)激素的分泌在夜間達(dá)到峰值。

保持市場(chǎng)敏銳洞察能力，加碼產(chǎn)品創(chuàng)新是一方面，為賦能渠道，提高門店渠道端的專業(yè)知識(shí)，童年故事還在線下發(fā)起以“看見(jiàn)更大的可能”為主題的2023新品巡回培訓(xùn)會(huì)，并在品牌官方育兒小課堂視頻號(hào)上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課。以線上、線下相結(jié)合，用更簡(jiǎn)單易懂的專業(yè)輸出，讓渠道門店全方位了解新品，對(duì)科學(xué)助長(zhǎng)形成全新認(rèn)知，從而更好地撬動(dòng)在長(zhǎng)高季的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

孩子的身高70%由遺傳因素決定，另外30%則是由后天因素決定。春季的身高保衛(wèi)戰(zhàn)已全面掀起，渠道門店想要贏勝終端，除了業(yè)務(wù)能力夠硬外，還需要品牌在背后強(qiáng)輸出輔助。而在產(chǎn)品上始終以匠人之心錘煉，并以專業(yè)服務(wù)打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的童年故事，值得我們期待！