在新生人口數量持續走低、市場同質化競爭激烈等多重因素影響下，我國紙尿褲行業正經歷著“凜冽寒冬”，這也讓置身其中的大批企業增長驟然失速，紛紛出現不同程度的下滑。
然而，雖處逆勢之境，但總有人能夠“奇襲”。我們看到國內互聯網母嬰頭部平臺“寶寶樹”，正在紙尿褲賽道上狂飆突進，其自研出品的萌抱抱系列紙尿褲，在媽媽社群的復購率能夠達到41%。
那么作為紙尿褲領域中的初創品牌，寶寶樹憑何特別之處被寶媽堅定選擇？
紙尿褲賽道洗牌正當時，寶寶樹加速新品上市
根據艾瑞咨詢發布的《中國母嬰及紙尿褲產業發展洞察》顯示，盡管2019年-2021年連續下降，但中國嬰兒紙尿褲的市場規模仍有430億元，而且預計2022年還會回升至452億元。
從以上數據可見，作為母嬰第二大品類的紙尿褲賽道極為龐大。但同時這也意味著，紙尿褲品牌已經從藍海淘金進入到紅海搏殺的新階段。在此之下，整個行業也迎來一場“疾風暴雨”式的大洗牌。
對于紙尿褲品牌而言，這無異于是一次行業大考。因為只有真正在產品創新、技術迭代等方面都具備強悍實力，才能在同質化嚴重的激烈競爭中保持身位，并伺機實現突圍。
在這其中，我們看到作為紙尿褲領域中的初創品牌，寶寶樹在消費市場的表現亮眼。當多數品牌沒有扛過市場的萎靡，頻頻傳出銷量下滑，甚至退出和變道的消息之際，寶寶樹卻在消費端賣的風生水起。
據了解，去年10月，寶寶樹才推出“萌抱抱系列”紙尿褲，但卻憑借“柔、護、透、吸”四大特色，在短時間內讓一大批寶媽成為其鐵桿粉絲，并自發的向外種草安利。最終，讓萌抱抱系列紙尿褲在寶寶樹媽媽社群復購率高達41%。
而在今年，寶寶樹加速完善紙尿褲品類的布局，推出了兼顧吸收量與干爽防反滲的“萌吸吸系列”，一經上市再次在新生代母嬰家庭中掀起消費熱潮。有寶媽體驗過后表示：“這款紙尿褲超能吸、超輕薄、超親膚，是孩子的優質屁糧，也是媽媽們的育兒省心神器。”
據了解，雖然萌吸吸系列紙尿褲在冷啟動策略下，上市當天在寶寶樹電商頻道以及站外官方銷售渠道被瘋狂加購。
C2M產品研發體系，讓寶寶樹“讀懂消費、滿足消費”
成功沒有偶然，談到紙尿褲新品研發時，寶寶樹C2M產品負責人表示：“紙尿褲雖已是一個成熟品類，但新生代用戶的入場，對吸水性、透氣性、材質品質、特殊功能、性價比等每一項訴求，都倒逼傳統紙尿褲廠家必須卷起來。那么我們的產品目標就是響應用戶的幾大核心訴求，用最優的價格、最佳的體驗打動消費者。”
由此可見，“充分理解消費需求，并做到及時滿足”是寶寶樹在千帆競發的紙尿褲賽道中領“先”前行的奧義所在。是以，依托于成熟的C2M業務產品研發體系，即“深度洞察、個性化挖掘、專業支撐”，讓寶寶樹能夠做到快速響應用戶，交付上新。
作為國內互聯網母嬰社區頭部平臺，寶寶樹對母嬰消費“深度洞察”擁有著天生優勢。“通過調研發現，在紙尿褲選購過程中，近21%用戶會一次性買很多包不同品牌；超37%的用戶會每次少買一些，方便更換品牌；67%的用戶有至少2-3次的品牌更換經歷。”寶寶樹相關人員透露。
而這也意味著，這些被頻繁更換的紙尿褲，沒有“完全符合”消費者需求。
因此，依托于寶寶樹的社群生態，組建細分到月齡的項目小組，對新生代育兒場景下的“個性化需求”進行挖掘。讓來自全國的“媽媽產品經理”深度參與到開品調研、樣品測試、優化調試、工廠溯源等環節中去，在真實的家庭生活中提煉最終產品方向，實現真正的用戶共創。
產品的高質量轉化，離不開優質原料、科研創新、生產制造等專業支撐。對此，在母嬰行業浸潤十余年寶寶樹深諳此道，整合全球優勢資源，共同為紙尿褲產品研發與品質管理護航。
在研發端聯合浙江省省級企業研究院；在原料端集結包括日本住友、德國漢高、德國巴斯夫、美國萊卡和3M等在內全球原料供應商龍頭；在生產端更是與專注衛生用品20余年的杭州可靠護理用品股份有限公司達成合作。
或許正因寶寶樹的用心，才讓其紙尿褲在短時間內就收獲了萬千寶媽的擁戴。
聚焦Z時代母嬰用戶的“新剛需”，寶寶樹C2M不斷推新
事實上，紙尿褲品類只是寶寶樹C2M業務板塊的冰山一角。
寶寶樹C2M負責人告訴筆者：“紙尿褲是母嬰家庭的基礎用品，高頻高復購的同時，可以構建寶寶樹產品口碑與品牌心智。通過從社區平臺中不斷挖掘出的消費需求，我們在未來會通過營銷活動、科普種草、會員體系等運營手段賦能至全品類。”
據悉，今年寶寶樹C2M業務板塊正聚焦Z時代母嬰用戶的“新剛需”，對母嬰營養品賽道進行深入布局。從艾瑞咨詢發布的《2022年中國母嬰新消費白皮書》中可見，新生代父母的科學育兒觀正在不斷加強，對于孩子的營養補充也愈加重視，并對相關的產品提出了專業化和個性化的訴求。
例如：提高身體免疫力、預防嬰幼兒發育不良、應對嬰幼兒脾胃虛弱、促進大腦和眼睛發育，以及長高等。在此之下，寶寶樹推出了益生菌濃縮西梅纖維飲、DHA復合藻油、藍莓葉黃素酯軟糖、富鐵軟糖等產品。
除此之外，寶寶樹還秉持“高毛利、高增長、高復購、高科技、高顏值、高安全”及“獨家”的六高一獨核心選品策略，進行全球優選。
哈佛大學管理學教授克萊頓·克里斯坦森曾強調：創新的關鍵不在于技術進步，也不在于科學發現，而在于對市場變遷的主動響應。而精準把脈母嬰用戶需求，并以此打磨產品的寶寶樹，已經找到了突圍為關鍵，并跑出了穩固、健康、可持續發展的路線。
