在新生人口數(shù)斷崖式下跌、經(jīng)濟(jì)下行等各因素影響下，曾作為母嬰門店兩大主要業(yè)績支柱的奶粉、紙尿褲品類的銷量、利潤已走下坡，不少門店選擇發(fā)力品類結(jié)構(gòu)調(diào)整來提振業(yè)績，這也讓曾一度被視為低價引流品的洗護(hù)品類被門店所重視。

但在兒童護(hù)膚品市場中，違規(guī)宣傳產(chǎn)品功效、非法添加違禁成分、規(guī)避監(jiān)管等問題卻屢見不鮮，不僅傷害了消費(fèi)者健康，讓門店瀕臨處罰，也讓門店在消費(fèi)者心中樹立的信任度頃刻崩塌，那么兒童護(hù)膚品市場有哪些趨勢和新的機(jī)會點(diǎn)？兒童護(hù)膚品類能成為母嬰行業(yè)找回失速三年的新支點(diǎn)嗎？

海龜爸爸春夏新品發(fā)布會現(xiàn)場

就在近日，以“一路同行 童領(lǐng)未來 ”的海龜爸爸春夏新品發(fā)布會上，相關(guān)行業(yè)科研人員、數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)以及海龜爸爸的渠道合作伙伴，就“精細(xì)化育兒”浪潮風(fēng)口下，兒童護(hù)膚賽道的變革展開深入探討，為行業(yè)帶來了撬動新增長的破局新出路。

學(xué)齡兒童護(hù)膚成新風(fēng)口，基本安全是底線

在消費(fèi)者決定購買的時代，只有真正“讀懂”消費(fèi)者，才能找準(zhǔn)正向增長的發(fā)力點(diǎn)。聚焦新生代父母，在科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒觀的深化影響下，他們對精準(zhǔn)滿足細(xì)分需求的產(chǎn)品更為青睞，有如對兒童護(hù)膚品的選購上，他們不同于上一代際父母認(rèn)為面霜為非必需品或者一瓶面霜用到12歲，而是追求護(hù)膚精細(xì)化、分齡化。

中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚病學(xué)專家賴維

在本次海龜爸爸的新品發(fā)布會上，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚病學(xué)專家賴維亦分享道：“學(xué)齡期兒童有不同的皮膚特點(diǎn)，所處的環(huán)境和社會環(huán)境也不同，故要注重其與其他嬰幼兒及青少年、成年人不同的皮膚護(hù)理。”

分齡護(hù)膚的消費(fèi)需求高漲之下是學(xué)齡兒童護(hù)膚品類崛起的藍(lán)海機(jī)遇。有相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，未來三年，學(xué)齡兒童護(hù)膚賽道將達(dá)到500億元的規(guī)模。對于學(xué)齡兒童護(hù)膚品的未來市場表現(xiàn)，青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽也持以積極態(tài)度：“2022年中國化妝品市場規(guī)模7576億，在傳統(tǒng)品類銷售疲軟的同時，學(xué)齡兒童的防曬、去油、抗敏等功效性護(hù)膚新需求爆發(fā)，且具備人群基數(shù)大特性，將成為新增長點(diǎn)。”

青眼創(chuàng)始人蔡朝陽

但縱觀整個母嬰行業(yè)，無論是渠道端還是品牌端，大部分依舊還停留在開發(fā)0-3歲洗護(hù)市場，真正的學(xué)齡兒童護(hù)膚品品牌鮮少，還存在以普通化妝品冒充兒童化妝品、非妝非藥的擦邊現(xiàn)象，甚至在功效作用的引導(dǎo)下，連最基本的安全問題都不能保障。

有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)38%的家長認(rèn)為“安全”是選擇兒童護(hù)膚品中最大的困擾。為此，國家起草了《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》，強(qiáng)調(diào)兒童化妝品的配方設(shè)計應(yīng)遵循“安全優(yōu)先、功效必需、配方極簡”三大原則，而后又推出“小金盾”標(biāo)識等等，加強(qiáng)市場監(jiān)管。

對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)政府管理學(xué)院教授、原國家市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局副局長冀瑋

就此，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)政府管理學(xué)院教授、原國家市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局副局長冀瑋在會上表示：“學(xué)齡兒童更要專屬研發(fā)、科學(xué)配方、安全有效的護(hù)膚品，企業(yè)要心有所畏，言有所戒，行有所止，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)產(chǎn)品安全與功效。”

亮出“功效+植萃”新王牌，海龜爸爸持證上崗以正己

時代潮流中，總有一部分人率先看到未來。專注解決學(xué)齡期兒童肌膚問題的海龜爸爸，是行業(yè)內(nèi)首個聚焦學(xué)齡兒童的專業(yè)品牌，用短短3年時間，便實(shí)現(xiàn)了月銷售GMV破億，以品牌實(shí)力獲得了2022年度抖音母嬰第一抖品牌和天貓嬰童洗護(hù)年度新銳品牌，穩(wěn)坐細(xì)分賽道第一。

而在此次發(fā)布會現(xiàn)場上，海龜爸爸全面升級品牌戰(zhàn)略，正式官宣品牌全新定位為“學(xué)齡兒童功效護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌”，在兒童護(hù)膚領(lǐng)域率先亮出“植萃+功效”兩大新王牌。從行業(yè)端看，此舉無疑是開啟了功效護(hù)膚兒童化的新時代。但對海龜爸爸而言，此番升級是對品牌理念“愛本天然，科學(xué)養(yǎng)護(hù)”的又一次深刻詮釋。

原來，消費(fèi)升級疊加精細(xì)化育兒觀，很多新生代寶媽們都是成分黨，對護(hù)膚品的成分、原料提出了更高了要求。就此趨勢，丁香醫(yī)生簽約專家潘錫偉也在活動現(xiàn)場表示：“安全成分，溫和有效，是新一代父母選品的準(zhǔn)則，植萃成分也逐漸受到了他們的青睞。”

丁香醫(yī)生簽約專家潘錫偉

在新的品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)下，海龜爸爸進(jìn)一步完善品牌產(chǎn)品矩陣。據(jù)悉，海龜爸爸現(xiàn)已推出 5 大植萃系列：防曬光敏肌系列、龍膽紅敏肌系列、積雪草油敏肌系列、藍(lán)藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列。其中大單品小雪山防曬霜所在的兒童防曬品類，全線升級成為防曬光敏肌系列，再添王牌成員，涵蓋3種新型產(chǎn)品形態(tài)，并采用首創(chuàng)學(xué)齡兒童養(yǎng)膚型防曬，即高效防曬的同時添加植萃養(yǎng)膚成分，從防護(hù)源頭幫助學(xué)齡肌膚維持健康穩(wěn)定好狀態(tài)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，春夏防曬光敏肌系列5款新品全部都是“持證上崗”。而這也讓海龜爸爸在現(xiàn)場獲得了認(rèn)為兒童防曬潛力崛起同時更要接受最嚴(yán)監(jiān)管的冀瑋教授的肯定：“海龜爸爸做得相當(dāng)不錯，對于風(fēng)險性原料、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)都是遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)的。或者說，他們是以要遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的要求來作為自己企業(yè)的目標(biāo)。”

以科技力蓄力前行，引領(lǐng)賽道新增長

事實(shí)上，早在2019年，海龜爸爸小雪山防曬霜的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了國產(chǎn)兒童防曬空白市場，此番戰(zhàn)略調(diào)整后，其依舊選擇將春夏新品的重寶押在兒童防曬護(hù)膚賽道上，無疑是先一步看到了市場趨勢。

”疫情后，戶外場景消費(fèi)力重振，露營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步推動了護(hù)膚防曬品類增長，尤其是嬰童防曬&曬后修復(fù)品類更呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中嬰童防曬2022年銷售額同比2021增長28.5%，遠(yuǎn)超防曬品類整體增長率。”凱度消費(fèi)者指數(shù)區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡的數(shù)據(jù)分享也恰恰驗(yàn)證了海龜爸爸春夏新品將迎來爆發(fā)，再次領(lǐng)跑。

凱度消費(fèi)者指數(shù)區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)陳牧凡

學(xué)齡兒童護(hù)膚光有安全性還不夠，功效才是決定消費(fèi)者購買的利器。但要知道，科技提純是搶奪學(xué)齡兒童功效護(hù)膚的關(guān)鍵，也極為考驗(yàn)品牌科研力。自品牌創(chuàng)立以來，海龜爸爸便追崇極致匠心，不僅打造一個專屬學(xué)齡兒童的護(hù)膚研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，還與段仰凱博士領(lǐng)導(dǎo)的中科院博士團(tuán)隊(duì)已有深度的技術(shù)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研制了具有11項(xiàng)國家專利的獨(dú)家原料-兒敏舒（甘油葡萄苷），應(yīng)用于藍(lán)藻敏感肌系列全線產(chǎn)品，經(jīng)三甲醫(yī)院直屬機(jī)構(gòu)南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病化妝品檢測中心實(shí)證，具有舒緩修護(hù)雙重功效。

就在此次大會上，海龜爸爸再次攜手中科藍(lán)智成立了國內(nèi)首個“學(xué)齡兒童功效護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室”，以科技創(chuàng)新為引擎，以“專屬學(xué)齡兒童、專注天然植萃、專利溫和有效”的“三專”價值持續(xù)打造學(xué)齡兒童護(hù)膚品。中科藍(lán)智董事長兼總經(jīng)理段仰凱表示：“未來海龜爸爸與中科藍(lán)智將為3-12歲學(xué)齡期兒童帶來更加天然、安全、穩(wěn)定、有效的專屬護(hù)膚品。”

國內(nèi)首個學(xué)齡兒童功效護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室

不難預(yù)見，在具有前瞻性布局的新品牌戰(zhàn)略下，不斷在科研創(chuàng)新上加碼的海龜爸爸，將為品牌打造新區(qū)隔。在發(fā)布會現(xiàn)場，眾多經(jīng)銷商也都當(dāng)場對海龜爸爸投出了合作的意向，而招商火爆的背后是品牌與渠道的雙向選擇。

“傳統(tǒng)母嬰店要學(xué)會用Z世代的眼光去選品，面對新生兒減少，我們要做的是門店品類延伸，整個兒童板塊增長是品牌方和門店共同的需求，更何況還有像海龜爸爸一樣優(yōu)質(zhì)品牌”。福建奇士達(dá)總經(jīng)理吳盛表示。另外中億孕嬰創(chuàng)始人兼董事長陳躍也認(rèn)為：“3歲+兒童產(chǎn)品的引進(jìn)延伸，要積極地去做，以品牌驅(qū)動品類，以品類聯(lián)動進(jìn)行爆破，才有可能突破當(dāng)下的困境。”

此次發(fā)布會，海龜爸爸還進(jìn)行了全新產(chǎn)品TVC的宣發(fā)，助力母嬰門店進(jìn)行市場教育，迅速打開學(xué)齡兒童藍(lán)海市場！

優(yōu)秀的品牌力和硬核的產(chǎn)品力，是一個品牌能持續(xù)煥發(fā)生命力的底層基因。以“專屬、專注、專利”聚合之力，守護(hù)中國兒童學(xué)齡肌的海龜爸爸，勢必將引領(lǐng)國產(chǎn)品牌為國內(nèi)學(xué)齡兒童帶來更多、更優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品，而其也將為母嬰渠道帶來利潤新增量。海龜爸爸許余江勝在現(xiàn)場透露：未來3年，海龜爸爸將投入過億元，守護(hù)中國兒童學(xué)齡肌！