美學策源、榜樣引領?；厥锥嗄?，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話朝鐵門墻創始人趙鐵先生，透過一扇門的啟承轉合，感知美好人居。

　　從空間到生活

　　全新定義美好生活

　　家居新范式：作為專業打造極簡系統內門的先行者，朝鐵在業內更早以“門墻一體”重構家居形態。您認為，品牌如何滿足當下人們“美好人居”的需求?

　　顧名思義，“美好人居”是指美好的居住生活。但是它不僅僅局限于物理空間的舒適美觀，更是一種生活理念與價值觀的體現。我們研發創造產品，不僅要提升空間美感，還要增強居住的實用性和舒適性，通過技術與美學的完美結合，滿足人們對“美好人居”生活的追求。

　　而人居空間是由門、墻、頂、地圍合而成。其中，門與墻又構成了生活動線，在“啟承轉合”之間體現生活姿態。因此，朝鐵以“極簡美學”和“功能主義”為核心，定位于中高端市場，面向追求高品質、高顏值家居環境的消費者，致力于提供高品質的門墻一體化解決方案，推動美好人居生活的實現。

　　家居新范式：朝鐵產品講究細節表達，體現設計品味，成就美好生活。您如何看待“美好人居設計”活動帶給泛家居產業及從業者的價值?

　　在我看來，“美好人居設計”活動已經成為行業交流與合作的重要平臺，精選優秀企業，樹立行業標桿，為企業提供了展示自身實力、學習行業經驗、實現資源互換的機會。聚焦設計驅動，鼓勵企業將創新設計融入產品研發，為家居企業、設計師等提供了交流合作的平臺，形成協同發展的生態圈。展示的優秀設計案例和前沿技術，推動了行業標準的提升。展示未來人居生活的可能性，引導消費者關注產品，推動市場需求升級。

　　帶給從業者的價值在于，美好人居能夠幫助企業從業者了解行業最新趨勢和技術，激發創新靈感，提升產品研發和市場運營能力。能夠更好地理解客戶需求，提升項目落地能力和服務質量。

　　從藝術到健康

　　深度解碼未來人居

　　家居新范式：朝鐵公司一直秉承以“貼近時代、貼近消費者”為產品核心標簽，賦能用戶價值選擇。您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　從消費邏輯上看，現在消費者更加注重產品的內在價值和體驗感受。他們愿意為高質量的產品、獨特的設計以及美好的生活體驗買單。

　　從設計趨勢上看，隨著消費群體年輕化，審美趨于現代簡約，他們愿意嘗試新鮮事物，相較于傳統繁瑣的裝飾風格，更傾向于簡潔、大方、具有設計感的產品。具體而言主要三個方面：一是消費者越來越青睞簡約、干凈的設計風格，追求“少即是多”的極簡主義美學理念;二是定制化個性化需求增長，定制化設計和服務成為品牌競爭力的重要體現;三是環保與可持續設計成為行業焦點，消費者更傾向于選擇綠色、健康的產品。

　　家居新范式：朝鐵憑借近百項專利在門墻領域嶄露頭角。請您介紹下，品牌還通過哪些產品和服務滿足當下市場需求?創造哪些差異化價值?

　　朝鐵深耕住宅空間設計與精造施工多年，致力于通過門墻一體化的革新解構，重構空間邊界。

　　從空間構成的本源來看，門作為連通與分隔空間的物理關節，始終面臨功能性與美學的博弈——這也是傳統空間設計的痛點所在。對此，朝鐵全球化原創打造了“DOOOR”五金+金屬型材，構建空間中的門墻系統，運用模塊化工程思維，重新定義「可開關的墻體」——讓門消失于墻面，讓空間在完整性與流動性間自由呼吸。

　　朝鐵“DOOOR”門墻系統的產品研發，始終基于四大維度：消費者對家居空間的美學與功能的雙重追求;設計師對每個用戶生活方式的解讀與優化;精準施工流程重塑，結果預演、落地細節;裝飾面材賦予空間或是生活的情緒。如果墻是空間骨骼，那么門即是生活關節，裝飾面材是皮膚。我們用墻面相同的皮膚覆蓋運動的關節。

　　“DOOOR”門墻全材料兼容系統，具備了三重價值優勢：其一，框架式結構形成變態的承載、穩固。兼容木質、涂裝、石材、金屬、玻璃、皮布、軟硬包等多種材質，實現多元化材料門墻一體。隱形犀牛鉸鏈200KG動態負載，支撐整幅石材、巖板等重質飾面。其二，型材自適應調節：兼容不同厚度飾面疊加施工誤差。踢腳線調節追縫技術：活動墻體與固定墻面實現毫米級對縫銜接。360°收口節點矩陣終結陰陽角收口難題 。其三，系統三明治結構：鋁框+防火硅酸鈣板+雙面隔音氈，降噪>35DB的靜謐屏障，8mm雙空腔緩沖層切斷聲熱橋的物理屏障。 A級防火芯+EI60認證，安全隱于美學之下。

　　技術與設計的融入，使得朝鐵能夠解構門作為空間設計與裝飾面材施工執行的“斷點宿命”，為消費者打造一個“可呼吸的完整空間”：開門時，是暢通無阻的自在氣息;虛掩時，是藏著細膩情感的留白。門合、家和，萬事興。

　　從堅守到跨界

　　全面搶占高端心智

　　家居新范式：朝鐵家居堅持將藝術與技術融合，以“門墻奢定”滿足高端市場需求。在您看來，如何深耕賦能渠道伙伴，應對存量時代的流量挑戰?

　　當下市場呈現“渠道為王，流量為王”的態勢，朝鐵家具主要從五個方面深耕賦能渠道建設：

　　一是區域化深耕，在重點城市設立區域經理，提供本地化的銷售技術服務，增強區域市場的滲透率;

　　二是產品賦能，提供具有競爭力的產品和系統化解決方案，幫助渠道合作伙伴吸引并成交客戶。

　　三是團隊賦能，一方面培養和打造技術型銷售團隊，輸送技銷人才，為合作伙伴提供強有力的支持;另一方面培訓賦能，為合作伙伴團隊的銷售、設計師和安裝人員提供專業培訓，提升產品知識、銷售能力和服務水平;

　　四是數字化賦能，通過數字化工具幫助渠道伙伴優化下單以及訂單管理，提升運營效率;

　　五是“線上+線下+工廠+設計師+門店”全渠道布局，覆蓋電商、社交媒體、品牌體驗店、家居賣場、設計工作室、房地產等多維渠道，并合作廣州設計周，通過行業頂級平臺展示品牌實力和產品創新，提升在設計師、高端消費者中的知名度和信任度，建立良好的合作關系。

　　家居新范式：朝鐵家居曾率先提出“系統內門”概念，并多年深耕內門細分領域。作為品牌高管，您怎么看待目前行業形勢?企業如何破局當下、布局未來?

　　當前，受經濟環境和地產波動影響，家居行業進入快速變革期，短期內或面臨一定的市場壓力。同時，消費者需求向多元化、個性化和品質化轉變，消費者對居住環境品質要求提升，更加理性，不僅注重性價比和實用性，對設計感和品質的要求也有所提升。

　　其中，門類產品作為家居和建筑領域的重要組成部分，市場需求始終穩定且持續增長。隨著家裝行業的不斷發展，門類產品的市場潛力將進一步釋放。品牌需要強化自身產品差異化，通過門墻一體化系統、設計創意、綜合功能優勢以及提升服務體驗，例如劃分區域模塊，安排區域經理提供在地化產品介紹、技術支持、產品維保等，增強客戶粘性。

　　朝鐵家居憑借技術創新、海外市場、跨界合作等方面持續布局，不斷優化現有產品體系，借助國內外展會平臺拓展海外市場，提升品牌影響力和全球競爭力。

　　與此同時，企業家也應該站出來進行發聲，提振行業信心，傳遞行業趨勢、技術創新和市場機會，為從業者指明方向，增強行業凝聚力，穩定市場情緒，也增強消費者對品牌的信任和認同。以創新精神、用戶思維、長期主義及開放合作的心態引領品牌和行業發展。