記者丨張飛濤

實(shí)習(xí)生丨汗青

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)

已經(jīng)64歲的李澤湘將現(xiàn)階段的工作重心放在了創(chuàng)新人才培育和科技項(xiàng)目孵化上。

8月8日，李澤湘來到重慶，參加了2025XbotPark硬科技創(chuàng)業(yè)營(yíng)，在現(xiàn)場(chǎng)聽取年輕創(chuàng)業(yè)者們的項(xiàng)目路演匯報(bào)。

作為XbotPark機(jī)器人基地和明月湖國(guó)際智能產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)基地的發(fā)起人，李澤湘曾孵化出大疆、云鯨等行業(yè)龍頭企業(yè)，大疆與云鯨的起點(diǎn)或許就是一次這樣項(xiàng)目匯報(bào)。

創(chuàng)辦大疆的汪滔和創(chuàng)辦云鯨的張俊彬都師從李澤湘，二者在創(chuàng)業(yè)過程中均得到了老師的幫助，李澤湘曾一度擔(dān)任大疆的董事長(zhǎng)，云鯨的天使輪融資則來自于XbotPark基金。

然而并不是所有的弟子都能復(fù)刻大疆和云鯨的成功，比如高望書和李暢。

二者有著頗多的共同點(diǎn)，高望書和云鯨同為云鯨聯(lián)合創(chuàng)始人，之后又都在2022年創(chuàng)業(yè)，方向也出奇的一致，均為割草機(jī)器人。

不同的是，高望書的來牟科技前不久剛獲得一筆融資，李暢的森合創(chuàng)新則已宣布解散。

割草機(jī)器人初創(chuàng)企業(yè)出海，面臨著融資節(jié)奏、量產(chǎn)交付、渠道建設(shè)、成本與規(guī)模等諸多難題，森合創(chuàng)新走過的彎路，來牟科技顯然并不想走。

智能硬件“扎堆”獲投 量產(chǎn)交付是首個(gè)難關(guān)

今年6月，智能割草機(jī)器人廠商來牟科技宣布完成了數(shù)千萬元的Pre-A+輪融資，由歐美頭部消費(fèi)電子上市公司領(lǐng)投，這筆融資將用于新品研發(fā)、量產(chǎn)交付和備貨。

這是來牟科技3個(gè)月內(nèi)的第二輪融資.今年4月份，其剛完成了數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，加之此前XbotPark基金的種子輪和NBT CAPITAL的天使輪融資，來牟科技累計(jì)融資金額已超億元。

在來牟科技忙不迭融資的期間，森合創(chuàng)新宣布解散。

今年5月份，李暢以公開信的方式宣布了這一消息，“我們已經(jīng)到了不能再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的地步。”李暢表示，經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩、量產(chǎn)難題以及融資困境等，在耗盡所有可能的途徑后，最終做出這個(gè)決定。

“持續(xù)的融資能力是初創(chuàng)科技企業(yè)的命門，來牟科技在這一點(diǎn)上要好于森合創(chuàng)新，但也有趕上了智能硬件受機(jī)構(gòu)追捧因素的存在。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

事實(shí)上，今年6月有10余家智能硬件企業(yè)獲投，服務(wù)型機(jī)器人行業(yè)便有5家公司獲投，具體到割草機(jī)器人方向，除了來牟科技還有星燦智能獲得了千萬級(jí)別的融資。

這樣的熱鬧景象森合創(chuàng)新也經(jīng)歷過，2023年，森合創(chuàng)新獲多家投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者近億元的天使輪融資。

僅僅是天使輪，其融資額便已經(jīng)和進(jìn)行了4輪融資的來牟科技一個(gè)數(shù)量級(jí)。

去年6月，森合創(chuàng)新在眾籌平臺(tái)推出了割草機(jī)器人產(chǎn)品Oasa R1，累積獲得了230萬美元的眾籌資金，去年12月首批500臺(tái)Oasa R1如期交付，卻有30%因刀片卡頓被退回，更多的用戶沒有等來交付，只等來了一封“解散信”。

來牟科技也進(jìn)入到了相同的階段，其推出的首款產(chǎn)品Lymow One上線眾籌平臺(tái)后累計(jì)獲得超700萬美元的資金，近期上線獨(dú)立站后又取得240萬美元的銷售額，目前則進(jìn)入到了小批量交付階段。

在量產(chǎn)能力上，有媒體稱目前來牟科技正處于爬坡階段，單日良品產(chǎn)能已突破了100臺(tái)。

“產(chǎn)能提升僅僅是個(gè)開始，產(chǎn)品交付過程中還面臨著產(chǎn)品適用性、退貨率、售后體系建設(shè)等諸多問題，這些問題解決不好，廠商或?qū)⒚媾R前期聲量大，后期被迫退場(chǎng)的局面。”前述行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

出海前景廣闊 但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少

師出同門的高望書和李暢之所以選擇割草機(jī)器人賽道，源于其海外市場(chǎng)的廣闊，具體而言是歐美市場(chǎng)。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，目前全球約有2.5億個(gè)庭院，其中美國(guó)擁有1億個(gè)，歐洲擁有8000萬個(gè)，二者合計(jì)超過了全球的三分之二。

與此同時(shí)，智能割草機(jī)器人滲透率并不高，其在歐洲的市場(chǎng)滲透率為10%到15%，在美國(guó)則為2%。

這意味著從傳統(tǒng)割草向智能割草機(jī)器人迭代的過程中將激發(fā)巨大的商業(yè)潛力。

憑借著供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)割草機(jī)器人產(chǎn)品正逐漸進(jìn)入海外市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度我國(guó)割草機(jī)器人出口額達(dá)10.1億美元，同比增58.92%；出口量696萬臺(tái)，同比漲42.15%。北美與歐洲占出口總量93.59%。

出海成績(jī)斐然的另一面則是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

“當(dāng)中國(guó)割草機(jī)器人品牌在歐美市場(chǎng)獲得認(rèn)可度之后，競(jìng)爭(zhēng)核心便從‘技術(shù)優(yōu)勢(shì)’轉(zhuǎn)向了‘成本+供應(yīng)鏈’形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成熟廠商更具競(jìng)爭(zhēng)力。”行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

在成本控制上來牟科技的壓力比森合創(chuàng)新小得多。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，森合創(chuàng)新在技術(shù)路線上采用的是激光雷達(dá)方案，而來牟科技采用的則是基于RTK的融合算法，這一技術(shù)路徑與九號(hào)公司的割草機(jī)器人產(chǎn)品類似，成本則是激光雷達(dá)的三分之一。

在售價(jià)上，森合創(chuàng)新Oasa R1為1199美元起，來牟科技Lymow One眾籌階段價(jià)格為1899美元起，預(yù)售階段價(jià)格則為2999美元。

“智能割草機(jī)器人尚屬新興市場(chǎng)，海外消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度高于對(duì)技術(shù)的追求，畢竟只要比傳統(tǒng)割草更‘智能’就行，從這一點(diǎn)上看，來牟科技比用激光雷達(dá)‘堆料’的森合創(chuàng)新更加務(wù)實(shí)。”前述行業(yè)分析人士表示。

然而，來牟科技的對(duì)手從來都不是森合創(chuàng)新這樣的初創(chuàng)企業(yè)，而是科沃斯、九號(hào)公司等成熟廠商。

科沃斯財(cái)報(bào)顯示，2024年割草機(jī)器人海外收入同比增長(zhǎng)186.7%，銷量增長(zhǎng)271.7%；九號(hào)公司財(cái)報(bào)顯示，其旗下Navimow品牌割草機(jī)器人2024年銷售收入提升至8.61億元，較2023年的2.24億元增長(zhǎng)超3倍。

在售價(jià)上，來牟科技也不具競(jìng)爭(zhēng)力。

科沃斯GOAT系列上市售價(jià)為1599歐元（約合1870美元）起，九號(hào)公司Navimow系列起售價(jià)則為1199歐元（約合1402美元），供應(yīng)鏈和成本的優(yōu)勢(shì)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力影響著市場(chǎng)占有率，在這一點(diǎn)上科沃斯、九號(hào)等成熟企業(yè)顯然比來牟科技更具有優(yōu)勢(shì)。

李暢和森合創(chuàng)新沒有能“孵化出割草機(jī)器人獨(dú)角獸”，現(xiàn)在‘接力棒’交到了高望書手上，來牟科技能完成嗎？