作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

余承東站在臺(tái)上，帶來(lái)了這款全球首款的三折疊手機(jī)。

尺寸最大、全球最薄，以及業(yè)內(nèi)突破性的、可量產(chǎn)的、使用可靠的三折疊，都注定了此款華為Mate XT的高昂售價(jià)：

16G+258G，19999元；16GB+512GB，21999元；16GB+1TB，23999元。

作為對(duì)比，今早發(fā)布的搭載全新A18芯片的iPhone 16系列，售價(jià)是5999元起。很顯然，華為遙遙領(lǐng)先的，除了技術(shù)，除了體驗(yàn)，也有價(jià)格。

不過(guò)，這與市場(chǎng)的熱情相比，根本就算不上什么。

在市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)華為Mate XT的高售價(jià)有一定預(yù)期的背景下，該產(chǎn)品自從9月7日12點(diǎn)08開(kāi)啟預(yù)訂以來(lái)，截至目前，已經(jīng)超400萬(wàn)人預(yù)約。

足見(jiàn)火爆程度。

即便市場(chǎng)普遍認(rèn)為折疊屏手機(jī)是小眾市場(chǎng)，即便市場(chǎng)也廣泛質(zhì)疑售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)的三折疊手機(jī)會(huì)否有消費(fèi)者買(mǎi)單，但不可否認(rèn)的是，華為就是能把折疊屏手機(jī)賣(mài)爆。

無(wú)論是大折疊，小折疊，還是此次的三折疊，華為在折疊屏領(lǐng)域的每一次出手，都引發(fā)了市場(chǎng)強(qiáng)烈追捧。

甚至可以說(shuō)，只有華為。

根據(jù)IDC，今年Q1，國(guó)內(nèi)折疊屏手機(jī)出貨量達(dá)到186萬(wàn)臺(tái)，其中華為拿下44.1%的占有率，排在第二的是榮耀，26.7%的占有率；Q2，國(guó)內(nèi)折疊屏手機(jī)出貨量達(dá)到257萬(wàn)臺(tái)，其中華為拿下41.7%的占有率。排在第二的是vivo，23.1%的占有率。

清晰可見(jiàn)，華為在折疊屏市場(chǎng)上基本上都是斷層式第一。

賣(mài)爆折疊屏，不僅是國(guó)內(nèi)，也在全球市場(chǎng)。

根據(jù)Techinsights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，華為折疊屏手機(jī)銷量大漲257%，首次超越三星，登頂全球第一；今年第二季度，華為繼續(xù)領(lǐng)跑全球折疊屏智能手機(jī)市場(chǎng)，三星和vivo緊隨其后。

同時(shí)值得注意的是，折疊屏手機(jī)在2019年出現(xiàn)之后，在國(guó)內(nèi)一度是遭遇了冷遇的，部分廠商的態(tài)度也在受到挫折之后，前期的激情進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望。

而轉(zhuǎn)機(jī)，正是由華為帶來(lái)的。華為在折疊屏手機(jī)的不斷創(chuàng)新，從大折疊到小折疊的一次次體驗(yàn)引領(lǐng)以及一次次賣(mài)爆，直接也帶動(dòng)了整體折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，也引發(fā)了國(guó)內(nèi)一眾廠商的跟進(jìn)。

但不管?chē)?guó)內(nèi)其他廠商如何發(fā)力，市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的，以及支撐高端售價(jià)的，也一直是華為。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么只有華為，能賣(mài)爆折疊屏手機(jī)？

面向老板高管

首先，這與華為的受眾群體直接相關(guān)。

以此次三折疊手機(jī)發(fā)布為例，市場(chǎng)上便有段子進(jìn)行調(diào)侃，稱華為三折更多是噱頭。

不過(guò)，在當(dāng)前智能手機(jī)性能過(guò)剩的時(shí)代，以2萬(wàn)的價(jià)格要求華為Mate XT，去支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)前主流旗艦手機(jī)（6000元左右，編者注）的實(shí)用性，顯然是不合邏輯的。

很簡(jiǎn)單，雙方不在同一個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)商品屬性，壓根就天差地別。

折疊屏手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)，根本就不在于其實(shí)用性，而是在于差異化。后者，正是高端用戶群體的核心需求。

華為的折疊屏手機(jī)，擊中的正是這部分需求痛點(diǎn)，在配置滿足實(shí)用性的前提下，主攻差異化，從而讓產(chǎn)品滿足自身用戶群體的差異化需求。

眾所周知，華為在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)用戶群體，是站在金字塔尖上的。

而這正與折疊屏手機(jī)用戶高度重疊，是一眾手機(jī)廠商中重疊度最高的。

根據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國(guó)折疊屏手機(jī)用戶洞察報(bào)告》，從橫向折疊屏手機(jī)用戶畫(huà)像來(lái)看，男性用戶占比偏多，在年齡分布上相對(duì)均衡，熱愛(ài)嘗鮮的18-29歲年輕群體和經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的30-39歲群體占比較高；在城市和收入分布上，橫向折疊屏手機(jī)的大部分消費(fèi)者居住于經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越的一線及新一線城市，并且超半數(shù)用戶的收入水平在10000元以上。

技術(shù)遙遙領(lǐng)先

鑲鉆也能賣(mài)高價(jià)，也能差異化，但顯然只會(huì)被嘲諷為土。歸根結(jié)底，能做出擊中高端人群的差異化，在于華為遙遙領(lǐng)先的技術(shù)支撐。

用余承東的話來(lái)說(shuō)，2021年，華為發(fā)布小折疊Pocket，開(kāi)創(chuàng)了無(wú)縫小折疊的領(lǐng)先；去年3月份華為Mate X3 打破消費(fèi)者對(duì)大折疊屏厚重的印象；9月，Mate X5引入北斗衛(wèi)星通信等，實(shí)現(xiàn)全能折疊等等，每一次都做到了引領(lǐng)。

再到此次發(fā)布了尺寸最大、全球最薄，也是全球首款的三折疊手機(jī)，華為再次遙遙領(lǐng)先。

“大家都能想得到，但做不出來(lái)。”而華為做到了，敢突破、可量產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)了“將平板裝在口袋里”的體驗(yàn)。

市場(chǎng)上也有業(yè)內(nèi)人士表示，由于三折手機(jī)對(duì)屏幕、鉸鏈、電池、UI適配等要求較高，在三折手機(jī)領(lǐng)域，真正能夠商用落地上市的只有華為，且短期內(nèi)只有這一家，其它家依然處于實(shí)驗(yàn)室階段。

足見(jiàn)，華為技術(shù)的強(qiáng)大。

對(duì)于不少追捧華為的用戶來(lái)說(shuō)，光這點(diǎn)，就足以讓他們掏腰包了，再加上華為也在三折手機(jī)上帶來(lái)了不一樣的用戶體驗(yàn)，就更容易引爆市場(chǎng)了。

在屏幕方面，華為Mate XT 非凡大師擁有單屏態(tài)、雙屏態(tài)、三屏態(tài)，展開(kāi)屏幕接近10.2英寸，展開(kāi)后機(jī)身只有3.6毫米。在鉸鏈方面，華為首創(chuàng)天工鉸鏈系統(tǒng)，顛覆傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)鉸鏈、屏幕等核心部件的全面突破，實(shí)現(xiàn)兼顧輕薄與強(qiáng)韌，第一次實(shí)現(xiàn)內(nèi)外彎折。

發(fā)布會(huì)上，余承東介紹了一些使用場(chǎng)景，比如出差辦理值機(jī)、看信息的時(shí)候，一折就可以，便捷從容；在候機(jī)的時(shí)候，要展開(kāi)看信息，可以兩折，高效瀏覽；在飛行途中要看資料，如行業(yè)PPT分析報(bào)告，可以三折瀏覽；以及用華為Mate XT看小紅書(shū)，小紅書(shū)秒變大紅書(shū)等等。

總有一款用戶體驗(yàn)，能夠打動(dòng)人心。

當(dāng)然，目前市場(chǎng)對(duì)于華為三折疊的追捧與熱度，能否直接轉(zhuǎn)化成銷量，還需要市場(chǎng)驗(yàn)證。但華為硬生生將折疊屏手機(jī)這一彼時(shí)業(yè)內(nèi)并不看好的業(yè)態(tài)拔高到當(dāng)前高度，其路徑以及技術(shù)創(chuàng)新，都值得業(yè)內(nèi)去研究深思。

最直接的，同天撞檔發(fā)布產(chǎn)品，華為直接碾壓了蘋(píng)果。

來(lái)源|AI藍(lán)媒匯 作者|葉二