作者|陶然 編輯|魏曉

不曾想，2024年貓狗的第一戰，居然打響在云計算市場。

3月27日，阿里云在官微宣布，羅永浩將于3月31日晚七點在淘寶直播間賣“云”，即阿里云產品，云服務器、云存儲和企業網盤；四天后，淘寶交個朋友直播間的阿里云產品如期開售，上架8款產品中包含2款云服務器ECS、對象存儲OSS和阿里云盤企業版CDE等四項重點推薦。

而在交個朋友帶貨阿里云產品的同一時段，京東云也在密切關注著羅永浩直播間的一舉一動：

同樣在3月31日晚間，京東云直播間打出“10億比價金，交個真朋友”的紅字標語，不設定產品價格，而是對羅永浩直播間給出的價格實時比價：

“京東云直播間將與老羅直播間的指定產品進行實時的比價，價格實時調整，只要對方開價，京東云就做直接比價，降價幅度至少10%”。從檔期到產品，都擺上臺面直接競爭。

指名道姓，對家也看在眼里。一位阿里云高層事后在朋友圈點評了此事，稱其為“東施效顰”：別學了，沒人買。

一來一回，兩邊都嗅到了火藥味——電商賽道交手多年的京東阿里，轉場云計算也一樣是針尖麥芒。

卷起來了

在這場博弈中，阿里云是先手的一方。

2月29日，阿里云在北京舉辦2024年戰略發布會，官宣了涉及100多款產品、500多個產品規格的“史上最大幅度降價”，阿里云產品官網售價全線下調，平均降幅超20%，最高降幅為55%。

發布會并未過多提及友商，阿里云高層現場給出的說法是，降價可以讓更多企業用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。

顯然，阿里云的目標是要將普及和發展的紅利盡可能先攬入自己的盤子。

巧了，京東云也是這么想的：在阿里云官宣降價的同天晚上，京東云官號發布了這條僅含一張圖的推送，明牌對標阿里云。

阿里官宣羅永浩帶貨云產品的兩天后，京東再次發布了一條正文只有一張圖的推送，言簡意賅：那邊選擇“交個朋友（直播間）”，這邊則強調“交個真朋友”。

為了配合云業務動態調整價格的機制，京東掏出10億比價金設立了全網比價的“春風計劃”，比價對象同樣以阿里云為主。

考慮到交個朋友直播間曾經上架過的衛星火箭，此番阿里選擇羅永浩自然是看中其科技屬性。直播當晚，羅永浩意外遲到了40分鐘，但在之后的半個小時內對重點推薦依次帶貨，并透露“交個朋友的相關數據目前就儲存在阿里云的對象存儲OSS中”。

根據阿里云披露的數據，交個朋友直播間當晚總共吸引的觀眾數量超過了230 萬，考慮到云服務較強的2B屬性，“上千家企業現場下單”成交量大約也算理想。

作為比價一方的京東，則是后手。

以產品為例，在羅永浩本人抵達之前，部分阿里云產品已經在直播間開價。京東直播比價的第一款商品是規格為“2核2GB”的云主機，比價官特別提到京東的產品配置升級為“2核4GB”，而價格則比老羅給出的99元/年低10%，89元/年。

后續產品也是同樣的模式，等交個朋友直播間價格公布后，京東直接在阿里云價格基礎上再降最多15%。在京東直播間比價下單的用戶，還可以用優惠價格續費三年，以長期讓利的方式提前維持一段時期的用戶規模。

問題，似乎又來到了“以價換量”的部分——2024年的云計算市場，主題是價格戰？

“不是價格戰”

如果完全參考兩家發布會口徑，那答案顯然是否定的——不管是京東還是阿里，都不認為降價=價格戰。

和阿里云此前回復的“（降價）并非短期市場競爭行為，而是長期戰略選擇，由公共云商業模式決定”類似，京東云高層也在發布“春風計劃”時強調，這種策略不是和友商打價格戰，而是源自“實踐中磨礪出的技術創新所積累的底氣”。

兩邊的意思都可以概括為“降價要降到比友商便宜，但沒說要和友商直接爭”，所以不是價格戰。

至少，不能直接下這個定義。

那么，云計算市場已經到了需要互搶存量的階段嗎？目前來看，也沒有。

市場調查機構 Canalys 發布的報告顯示，2023 年Q4中國大陸云基礎設施服務支出總額為 97 億美元，同比增長 22%，占全球云支出的 12%。2023 年全年，中國云服務市場總體增長16%，高于2022 年的10%。受益于生成式AI浪潮，預計2024年的同比增長將達到18%。所以，短期內行業整體依舊會處于上行區間。

而云計算市場的明顯特征之一就是“規模效應”，隨著服務規模的擴大，數據中心、服務器、網絡設備等基礎設施投資的固定成本，可以分攤到更多的用戶和數據流量上，從而降低每個用戶或每單位數據的成本。

所以，對于云服務廠商而言，客戶規模的擴大約等于變相降本，這一部分又可以再分出些許作為優惠給到客戶。服務器成本的降低和客戶規模增加形成正向循環，在增量市場中以價換量并不是問題。

但具體到市場占有率層面，現階段的京東云和阿里云，并不處在同一量級。

在市場份額方面，根據Canalys的數據，2023年內的阿里云繼續保持著國內云服務賽道的領先地位，2023年第4季度市場份額達到39%，但同比增長放緩至僅3%。華為云以19%的市場份額位居第二，同比增長率為23%，正逐步縮小著與阿里云之間的差距。

而京東的云業務，則如先前阿里云高管所言，仍處在“其他”的分類之中，具體份額低于排名第三位的騰訊云（16%）。

這樣來看，京東無疑乎是更需要“增量”去突圍的玩家。但在同規格甚至配置升級的情況下進一步降價讓利，京東云面臨的成本壓力，似乎也會高于阿里云。

好在，就像京東云直播間中主播提及的，產業層面特別是大模型的發展與云計算技術的進步相疊加，對于云服務市場擴張的助推作用會非常顯著。所以，面對整體處于增長期的市場，京東想贏得更多，前期的賭注自然也需要更高、出手也得更果斷。

下一步，就看讓出的利益，能換來多少來自市場的青睞了。

來源|AI藍媒匯 作者|陶然