作者|陶然 編輯|魏曉

阿里云開(kāi)年的第一個(gè)大動(dòng)作，是把降價(jià)打在公屏上。

2月29日，2024阿里云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉辦，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光在會(huì)上宣布，阿里云全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，最高降幅達(dá)到55%。

在這個(gè)28年一遇的星期四，阿里云宣布了史上最大幅度的一次降價(jià)。

劉偉光表示，相比先前幾次紅利釋放，本次降價(jià)具有三個(gè)特點(diǎn)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大、受益群體最廣，并且是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

降價(jià)后的阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格，據(jù)說(shuō)“都擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)”。

云計(jì)算時(shí)代怎么搶市場(chǎng)？還是降價(jià)這個(gè)老辦法最香。

云計(jì)算的價(jià)格戰(zhàn)？

從各種角度來(lái)看，阿里云的這次“開(kāi)年大促”都顯得誠(chéng)意十足：

覆蓋面上，此番降價(jià)涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，數(shù)百萬(wàn)新老客戶可從中直接獲益；降價(jià)幅度上，云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫(kù)RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產(chǎn)品。

大規(guī)模、大幅度的降價(jià)，是價(jià)格戰(zhàn)嗎？劉偉光否定了這種說(shuō)法：“阿里云降價(jià)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇，這是公共云商業(yè)模式?jīng)Q定的。”

降價(jià)當(dāng)然是會(huì)利好銷售，但在收割市場(chǎng)前，阿里云似乎更希望先把盤子做大。

畢竟，從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)云計(jì)算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)器存量規(guī)模2000萬(wàn)臺(tái)，美國(guó)服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬(wàn)臺(tái)，但美國(guó)以公共云形式提供服務(wù)的算力占比為60%，中國(guó)僅為28%。

劉偉光稱，降價(jià)是為了讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計(jì)算在中國(guó)各行各業(yè)的普及和發(fā)展。也可以理解為，先擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，從一份更大的蛋糕中，分出屬于阿里云這個(gè)“中國(guó)第一大云計(jì)算公司”的、更大體量的紅利。

并且，云計(jì)算也是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)，使用云服務(wù)的客戶越多，業(yè)務(wù)規(guī)模越大，其供應(yīng)鏈采購(gòu)成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本越能夠進(jìn)一步降低，技術(shù)紅利也能持續(xù)釋放并回饋客戶。

會(huì)上還特別提到了人工智能、大模型。

劉偉光將大模型、AIGC、Sora等AI應(yīng)用和云計(jì)算的關(guān)系類比為魚(yú)和水，“最佳拍檔”：云一定是企業(yè)和開(kāi)發(fā)者在未來(lái)的首選，技術(shù)創(chuàng)新會(huì)優(yōu)先誕生在云上。

而包括通義千問(wèn)大模型在內(nèi)的阿里云服務(wù)，能夠?yàn)槿斯ぶ悄墚a(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新提供三方面能力，一是建模型，幫助客戶實(shí)現(xiàn)大模型的推理和訓(xùn)練，二是調(diào)模型，通過(guò)阿里云百煉定制行業(yè)大模型，三是用模型，通義大模型家族憑借全模態(tài)等能力可以適用多種場(chǎng)景。

調(diào)整之后的阿里云

阿里云高層過(guò)去一年中經(jīng)歷了數(shù)次重要人事變動(dòng)，最終吳泳銘成為了目前的“一把手”。

2023年9月10日，阿里巴巴官宣吳泳銘接替此前兼任云智能集團(tuán)CEO的張勇，成為成為阿里云智能集團(tuán)的代理董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。

六月份的時(shí)候，張勇還在全員信中表示自己要all in阿里云，不料變化來(lái)得如此之快。

而繼任者吳泳銘，也是阿里創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”之一，工號(hào)004，公司一代目程序員，技術(shù)崗出身的他對(duì)于公司的科技路線相當(dāng)看重。隨后11月16日的三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，吳泳銘便對(duì)阿里云的戰(zhàn)略方向做出判斷和取舍，確定未來(lái)五年阿里云將實(shí)施“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”的策略，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大幅度調(diào)整。

圖/吳泳銘（左一）、張勇、蔡崇信

基于兩大策略重心，吳泳銘表示公司未來(lái)會(huì)重塑業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，并對(duì)三類業(yè)務(wù)加大戰(zhàn)略性投入：一是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)，二是AI驅(qū)動(dòng)的科技業(yè)務(wù)，三是全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

時(shí)間進(jìn)入2024年，“降價(jià)”成為吳泳銘定下的第一份年度戰(zhàn)略。

本月初，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布了截止12月31日的2023年第四季度財(cái)報(bào)，作為僅次于淘天集團(tuán)的第二大業(yè)務(wù)板塊，阿里云當(dāng)季營(yíng)收280.66億元，同比增長(zhǎng)3%；凈利潤(rùn)107.17億元，同比下滑77%；不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為479.51億元，同比下滑4%。

報(bào)告中解釋稱，收入下降的一部分原因是“阿里云通過(guò)減少利潤(rùn)率較低的項(xiàng)目制收入，來(lái)持續(xù)提高收入質(zhì)量。”

但阿里云本身的業(yè)績(jī)下滑也是現(xiàn)實(shí)：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2019至2022財(cái)年間，集團(tuán)營(yíng)收增速?gòu)?4%逐步下滑至29%，2023年中也并未有明顯好轉(zhuǎn)。

并且市占率也在走低：2023年上半年，阿里云在laas市場(chǎng)份額為29.9%，22年同期則是34.5%。

這樣來(lái)看，2024年的降價(jià)策略，顯然有些“以價(jià)換量”的嫌疑。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上，吳泳銘曾表示，阿里云及淘天集團(tuán)的協(xié)同上有很大潛力，同時(shí)還提及了通義千問(wèn)的AI搜索、廣告等功能。或許，這位本就有著程序員底色的阿里云新掌門，已經(jīng)在云業(yè)務(wù)上看到了更多更確定的機(jī)會(huì)。

來(lái)源|AI藍(lán)媒匯 作者|陶然