7月上旬，廣州建博會，現場人頭攢動，門庭若市。云鹿智能門攜對開智能門、掌靜脈智能門新品及自動開關門、AI自動識別等技術參展，顛覆了人們對于入戶門的刻板印象。

而在前不久的618，云鹿剛剛交出了一份漂亮的成績單，云鹿智能門在天貓、京東等多平臺銷量領跑奪冠，在全網智能門品類中總銷量TOP1，5000+價位段防盜門總榜TOP1。

實際上，這已經不是云鹿智能門第一次取得這樣的殊榮。2022年雙十一，云鹿就已經榮登天貓、京東智能門銷售額NO.1，小米有品智能門單品銷售額NO.1。彼時，云鹿才成立10個月，也是云鹿首次參加雙十一。

值得一提的是，2022年，云鹿在短短幾個月時間內連續完成天使輪、Pre-A輪融資，投資方包括小米、順為、鹿客、重慶銅梁產業基金、深圳前海仁智資本等，融資金額近億元。

作為一個初創品牌，云鹿為何能夠在短短時間內成為智能門賽道的頭部品牌？在投融資退潮的2022年，云鹿憑什么獲得眾多資本的認可？

這一切或許要從云鹿創始人兼CEO于海波說起。早在2020年，鹿客科技聯合創始人兼首席技術官于海波發現，將智能鎖、智能貓眼等智能產品做整合，順勢切入智能門，不失為一條好賽道。于海波有十余年家用智能安防產品研發和市場運營經驗，他表示，“智能鎖、智能貓眼，當年需要做用戶教育，但智能門跳過了這一過程，因為智能鎖和貓眼已經幫我們完成了家門口智能化這個場景的用戶教育。”

01

推陳出新
門是一個古老的行業，也是一個信息相對滯后的行業，但在新時代背景下，門也以超常規的加速度進行著迭代，比如智能門。
智能門，顧名思義，是指在傳統的防盜安全門的基礎上，通過新興的技術手段和物聯網概念，以智能系統為載體，在保有安防功能的同時，實現諸多智能化功能的防盜門。但在消費者眼中，很多人認為將智能鎖、智能貓眼安裝到傳統的防盜門上，就成為了一扇智能門。
2022年6月，云鹿智能門P1橫空出世，打破了消費者的固有觀念。云鹿智能門P1不僅實現了門體、鎖體、把手、貓眼、門鈴的外觀一體化，而且整合了智能解鎖、智能安防、智能互聯、智能供電等功能，是真正意義上的一體化智能門。

之前，消費者眼中的“智能門”，智能鎖、智能貓眼可能來自不同的廠家，這導致消費者通常需要下載兩個APP，使用起來頗為麻煩。更為關鍵的是，由于不同廠家之間的智能設備存在協議兼容問題，不利于拓展更多互聯互通的應用場景。
作為鹿客的前首席技術官，于海波對智能貓眼和智能鎖產品有著豐富的認知，推出的云鹿智能門P1實現了外觀、結構與軟件的一體化，各種數據、傳感器完全打通。
此外，傳統意義上的“智能門”受限于供電，無法在長久續航、單品智能化和聯動場景玩法上，俘獲大眾的心，僅僅想到可能要面對電池突然沒電帶來的不便，就勸退了大批科技嘗鮮者。
云鹿智能門通過采用雙供電系統，接入家庭電源，停電時可自動啟用大容量備用鋰電池，保證入戶門時刻電量充足，避免用戶因電量不足而進不去家門。這是之前“傳統機械防盜門+智能硬件組合”始終無法完美解決的問題。
在產品設計上，于海波遵循一個基本的邏輯“從用戶角度出發”，用戶說了算。云鹿首款產品P1推出之前，產品團隊調研了20多個城市的用戶，做到了基礎功能的全面創新，在行業里一鳴驚人。
今年5月，云鹿推出的智能門P50則針對更多消費者的個性化需求，在外觀上更偏重“科技感”，外門從上而下貫穿式的通體把手，旁邊還配了呼吸燈，會自動感應亮起，并且行業首創了門前雙攝，即在標配傳統前置貓眼攝像頭的基礎上，增加門體頂部AI攝像頭。這一設計解決了傳統前置貓眼存在視野盲區的問題，配合升級的AI自動識別算法，實現精準的物品看護和寵物識別能力。外出期間，有快遞送上門，也不用擔心丟失。當寵物出門和回家，主人都能收到信息，再也不怕寵物“離家出走”了。
此外，云鹿智能門P50充分發揮了門內屏的優勢，用戶可以通過設置門內屏按鍵來實現對智能場景的控制，一屏多用，相當于給用戶節省了藍牙網關、智能中控屏、智能開關的費用，極大提升了產品價值。

于海波表示，“一體化讓智能門進入新的時代，首先它的外觀會更漂亮，其次，功能體驗會更好”。在剛剛落幕的中國建博會上，云鹿智能門在外觀和功能上持續迭代。比如在外觀上，推出了航空鋁、數控精雕、高分子海洋板等材質工藝，在門型上，也從單門、子母門豐富到對開門及更個性化的尺寸定制。在功能方面，云鹿擁有最先進的多模態生物識別解鎖功能，包括3D人臉識別，掌靜脈識別、虹膜識別，另外還有AI物品識別和自動開關門技術。
不難看出，聚焦“智能入戶”需求，云鹿用全新人工智能和物聯網技術升級傳統防盜門，目前已經形成更加全面個性的智能門產品矩陣（P系列、U系列、Y系列、K系列），打破人們對于入戶門固有認知，進一步滿足了消費者的多元化需求。

02

科技筑底
無論何時，安全性是消費者選購入戶門的第一重考慮。在現代社會中，智能門不僅能夠提升安全性，而且能夠滿足消費者的個性化需求。智能門的背后，是科技實力的較量。
自成立伊始，云鹿組建了一支頂尖的專業團隊，成員來自于互聯網、消費電子及智能硬件三大領域的知名公司。同時，云鹿還引入了防盜門行業的資深專家，一“門”心思解決入戶安全、便捷、美觀等問題。
打不破的安全性首先從物理安防開始，云鹿智能門充分考慮到防撬、防撞、防鉆、防鋸、防小黑盒等消費者需求，集堅固耐用性和安全性于一體。比如云鹿智能門P1，除了門體材質表面采用整面航空級鋁型材升級為裝甲門，通過甲級防盜認證，還自研全自動霸王鎖體，實現了多達17個鎖點的嚴密防護。

于海波表示，“在研發云鹿智能門之前，我們做了近10年智能鎖和智能貓眼的研發，對應的幾個品牌智能鎖累計出貨量做到了全球第一，我們擁有行業頂尖研發能力和供應鏈經驗，依靠這些，我們才更有底氣地去進入嶄新的智能門行業。”
切入智能門行業后，云鹿的智能硬件技術更貼合消費者的安全性需求。比如云鹿的微光全彩貓眼，采用微光級圖像傳感器，即使在夜間暗光環境下也能彩色成像，彌補市場上部分家居智能攝像頭拍攝不清楚的缺點。云鹿智能門P50更采用雙路微光全彩+雙路紅外補光燈，樓道無光也能清晰顯示。

與此相對應的是，云鹿在智能識別算法方面也進行了優化迭代。云鹿智能門P1采用了3D結構光人臉識別——這是當前生物識別領域近距離識別精度最高的技術之一，誤識率小于0.0001%，可防止照片、視頻作假及3D仿生攻擊。而云鹿智能門P50則采用多目標檢測和追蹤框架及XNetLite運行時推理框架，生成了高精度神經網絡結構，并使用數千萬通用物體數據集，經過多輪迭代，最終形成的AI算法能實時動態的追蹤物品和寵物。
軟硬結合的黑科技，不僅讓云鹿智能門更安全，功能也更豐富。在此基礎上，云鹿能夠根據消費者喜好，推出更多潮流新品，滿足用戶對美和個性化的追求。

03

兩條腿走路
在于海波看來，相較于智能鎖、智能貓眼的簡單升級，智能門體現為多個方面的綜合優勢：一是通過一體化的設計，能實現更好的外觀形態，也能更好地適配家庭裝修風格；二是相對于分多次安裝防盜門、智能鎖、貓眼，一次性安裝智能門便捷程度更高；三是在智能鎖、智能貓眼之外，智能門有豐富功能拓展空間。
云鹿的創始團隊大多出身于智能硬件行業，對于互聯網、電商的操作十分熟悉，通過進駐天貓、京東、小米有品、抖音等主流電商渠道，云鹿的線上銷售額不斷增長。“還有一個很重要的原因，我們的產品確實非常新穎而獨特，能夠吸引眾多用戶線上下單。”于海波告訴藍鯊消費。
“從長遠來看，線上銷售比例還會有一定程度的上升，因為用戶對這個產品會越來越熟悉。但綜合來看，在當前以及未來相當長時間內，智能門依然是一個以線下銷售場景為主的產品。”于海波如是說，“原因有幾點：第一，智能門的價格相對昂貴，用戶的試錯成本很高；第二，智能門的功能很多，用戶傾向于體驗后才下單。第三，智能門有很強的定制化元素，服務所占的比例很重。”
因而，自成立以來，為了給用戶提供更加全面的服務，以及與更多合作伙伴實現共贏，云鹿在線下渠道建設上也采取了獨特的策略——在每個城市尋找一個合作伙伴，即“城市合伙人”，與之共同完成渠道建設。圍繞城市合伙人建立的線下體驗店，開辟更多的分銷點。

目前，云鹿智能門的線下銷售按建材行業的方式，以代理商體系為主。于海波告訴藍鯊消費，“入戶門有很多外觀類型，用戶希望有一個集中陳列的地方來體驗，因而很多成交來自于建材商城的品牌店鋪。”此外，與土巴兔、住范兒等裝修相關平臺進行異業合作，也是云鹿智能門銷售的一個重要渠道。
除了線下展示體驗，云鹿還通過線下售后服務來完善成交閉環。“安裝的及時性、服務態度都會影響到品牌形象，因此，我們推出了一套完善的服務體系，承諾在接單48小時內上門測量，到貨48小時內上門安裝，還可以提供舊門的拆除等服務，同時為用戶提供了內門顏色隨心選擇、尺寸定制等定制化服務，盡可能做到讓用戶100%滿意。”于海波如是說。

03

結語：智能決勝負
2018年，隨著小米等互聯網品牌的加入，智能鎖被更多人了解，吸引大量消費者嘗鮮體驗。一時間，智能鎖成為一股熱潮，在智能家居大趨勢推動下乘風破浪。在此情況下，一些玩家依然聚焦在智能鎖等領域，但一些廠商則跳出了原有的賽道，進軍一體化智能門。
據了解，在中國，僅入戶門每年就有2500萬套的市場需求，而目前智能門僅占其中的1%。“這說明智能門將有巨大的市場潛力”，于海波表示。據行業相關數據推測，我國智能門市場有望在未來五年達到百億元規模。
在這樣的市場環境下，搭載著物聯網和智能識別等技術，整合了多個模塊的一體化智能門，既能夠讓用戶覺得美觀，又能夠滿足用戶的不同需求，將會以極快的滲透率加速向市場普及，引發入戶門領域的一場新變革。
*本文為藍鯊消費原創。歡迎添加藍鯊消費首席交流官（WX:L15811243757)，關注公眾號：藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei)，深度研究消費產業，記錄和陪伴新品牌成長，歡迎加入藍鯊交流群。*部分圖片來源于網絡，如有侵權，聯系刪除。

藍鯊消費用心出品：

一、行業深度觀察（部分）

1、一個縣城的消費生態

2、重磅|《2022預制菜年度消費報告》發布，由內而生，需求旺盛

3、被資本熱捧后，店租、人工翻倍，新式拉面品牌開始過苦日子

4、豬腳飯、雞爪、中式快餐……長沙之后，IDG、源碼等投資機構掃貨福建餐飲品牌

5、李佳琦被整改，羅永浩退場，頭部帶貨主播“隕落”簡史

6、快餐、茶飲、鹵味、小吃、咖啡，萬店時代餐飲品牌怎么打？

二、IPO解讀?（部分）

名創優品?|?海倫司小酒館?|?認養一頭牛?|?奈雪的茶?|?Keep?|?孩子王?|?泡泡瑪特?|?貝泰妮?|?完美日記?|?楊國福?|?雙塔食品?|?五芳齋?|??鄉村基?|?乓乓響?|?嘉曼服飾?|百麗時尚?|?乖寶寵物?|?比依股份?|?友寶

三、投資人專訪（部分）

加華資本宋向前?|??弘章資本翁怡諾? |??B資本王岑?|?黑蟻資本何愚?|?五岳資本錢坤

四、明星消費品牌專訪（部分）

大希地?|?王小鹵?|?每日黑巧?|?自嗨鍋?|?夸父炸串?|?錢大媽?|?鍋圈食匯?|?白小T?|?花點時間?|?參半?|飛樂思?|?BA飾物局?|?西鴿酒莊?|?觀云白酒?|?奧蘭中國?|?川娃子?|?軒媽?|?佐大獅?|?珍味小梅園?|?信良記?|?口味全?|?加點滋味?|?煲仔皇?|?舞爪?|?水軍鍋巴|?愛氏熱狗?|?毛大慶包子鋪?|??植得期待?| ffit8 |?咚吃?|? pidan彼誕?|?大于等于九?|?谷小酒?|?開山白酒?|?通用凈水?|?食驗室?|??Nelo?|?黑奧秘?|?家里泉

五、新消費投融資月報（部分）

2021年7月?|?2021年8月?|?2021年9月?|?2021年10月?|?2021年11月?|?2021年12月?|?2022年1月?|?2022年2月?|?2022年3月?|?2022年4月?|?2022年1—6月半年報?|?2022年7月?|?2022年8月?|?2022年9月?|?2022年10月?|?2022年11月?|?2022年12月?|?2023年1月?|?2023年2月

六、新消費私董會（部分）

1、萬字長文：成功的創業公司，一定踩中了需求拐點

2、萬字復盤：年增長超10倍，王小鹵如何靠定位理論成虎皮鳳爪第一品牌？

3、王岑：沒有留存和復購，新品牌就沒有拐點

4、大希地王凌波：消費品公司對抗內卷的正確方式，是圍繞價值鏈長期沉淀

5、樂刻韓偉：供應鏈能力是衡量商業能力最核心的指標

七、標桿企業游學 / 行業沙龍 （部分）

1、積蓄品牌勢能，助力企業增長 | 華為云聯創營新消費CEO卓越班圓滿結業

2、聚焦消費企業新價值，構建韌性增長持久競爭力丨華為云聯創營走進元氣森林活動圓滿結束

3、走進舌尖科技：預制菜C端市場尚未到爆發期

4、長沙“網紅品牌”向何處去？

5、餐飲創業的那些神坑

6、絕味鴨脖、正新雞排、華萊士等品牌靠什么百城開萬店？

7、后冬奧時代，如何掘金萬億冰雪市場？

八、2022新消費品牌獨角獸峰會（部分）

1、峰瑞資本李豐：今年和明年，消費品的線下競爭會非常殘酷

2、不惑創投李祝捷：卓越的產品，才是預制菜的靈魂

3、追覓科技中國區總經理王輝：新消費品牌獨角獸如何煉成？

4、四大消費投資人：2023，消費投資向何處去？

5、年銷15億元，黃天鵝如何將雞蛋做成一門大生意？