眾所周知，2024年乳企年報已陸續揭曉，“下滑”成為其中的關鍵詞。然而，澳優旗下高端羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份“逆周期”的成績單：以36.99億元營收、12.7%的同比增幅，實現穩健上揚。那么，這種在行業周期性陣痛中仍能韌性生長的“內功”，佳貝艾特到底是如何練成的呢？
佳貝艾特再獲“雙料認證”，穩居全球羊奶第一品牌位置
據悉，這一亮眼成績的取得，離不開佳貝艾特“將羊奶進行到底”的前瞻眼光和戰略決心。當在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時候，佳貝艾特早就通過澳優的差異化發展戰略快走一步，早早地進入中國市場卡位羊奶粉賽道，而這也為后續爆發奠定了堅實基礎。
事實也證明，在嬰配市場深度變革的大背景下，羊奶粉賽道展現出了強勁的發展韌性。隨著新生代父母對“精細化喂養”的追求，羊奶粉憑借“營養豐富、更好消化吸收、更低敏”等天然優勢，成為越來越多家庭的選擇。艾媒咨詢數據也顯示，中國羊奶粉市場規模持續攀升，預計2028年將突破355億元。
更需指出的是，佳貝艾特的先行入局，不僅搶占了品類先機，還通過持續的品牌輸出，率先扎根消費者心智之中。《2024中國新生代媽媽奶粉喂養白皮書》《2025嬰配粉喂養趨勢報告》等行業報告顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一；上萬名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養效果好；超400位行業營養專家親測推薦，多方口碑強力印證了佳貝艾特是“消費者首選的羊奶粉品牌”。
一直以來，佳貝艾特深諳“良好的口碑無法靠營銷堆砌，只能通過真心和細節才能打動消費者”。為此，其在強化品牌建設擺在更加突出的戰略地位上，通過助力科學喂養、提升消費權益和服務體驗等方面，讓消費者看到“更好”的選擇。
具體來看：一方面是針對嬰幼兒腸胃敏感、營養吸收等難題，持續面向消費者科普科學喂養解法；另一方面是著力提升會員服務體系，優化服務效率提升滿意度。同時，以悅白系列煥新為契機，推出“掃碼100%得紅包”“華為手機抽獎”“超值換購”等多元福利，在功能性價值之外疊加消費驚喜，全方位升級用戶體驗。
憑借于此，佳貝艾特不僅僅在業績上實現增長，還獲得了國際權威調研公司弗若斯特沙利文與全球領先的消費者研究與零售監測公司尼爾森IQ的“雙料認證”：2024年，佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一，且在中國進口嬰幼童羊奶粉市場，銷售量份額及銷售額份額中均實現高達84%的占比。
至此，佳貝艾特不僅夯實了“全球羊奶第一品牌”的行業地位，還續寫了連續7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成的故事，同時還折射出消費市場對羊奶營養價值與佳貝艾特品牌力的深度認可。從戰略卡位到價值深耕，佳貝艾特的發展路徑，是乳粉行業從“先行”到“領跑”的優秀范例。
研發端+產業鏈內功持續積厚，筑成難以撼動的市場壁壘
雖然選擇比努力更重要，但持續的努力會讓選擇變得更有價值。佳貝艾特之所以能穩坐“全球羊奶第一品牌”的寶座，絕非偶然踩中品類風口的幸運，而是十年如一日深耕細作的必然結果。
在消費升級疊加同質競爭的當下，唯有創新才能為品牌注入持續發展的核心動能，成為突破增長瓶頸的關鍵密鑰。而依托于澳優全球“1+6+N”的自主研發體系，讓佳貝艾特產品迭代推新的護城河既“深”還“寬”。
據悉，佳貝艾特依托澳優（北京）特殊營養研究中心、歐洲研發中心、澳洲研發中心、澳優·江南大學特種乳國際聯合研究中心、中國疾病預防控制中心母乳科學研究重點實驗室等，在中國、荷蘭等全球多個國家和地區正在開展的母乳與羊奶相關科研項目共計130余項。
春種一粒粟，秋收萬顆子。截至2024年，佳貝艾特針對羊奶科研相關的論文發表數量位居羊奶粉品牌第一。不僅于2022年在行業內率先斬獲“中國專利獎優秀獎”，填補了羊奶行業在中國專利獎方面的空白。更通過45項羊奶研究、81項產品賣點實證，驗證了羊奶相關營養素的優勢和佳貝艾特產品的喂養效果。
憑借雄厚的研發創新實力，佳貝艾特在產品端徐徐薄發，推新了一款款高于國標質量、滿足消費者“既要又要還要”需求的嬰配粉。2024年，晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四款嬰配羊奶粉，創下“同年連發四大嬰配新品”的行業歷史。
今年，佳貝艾特又聚焦“好吸收”和“更低敏”，煥新升級了大單品佳貝艾特悅白，在原料方面升級了中國母乳中含量更高的“OPL結構脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白。并以最新臨床證明悅白“5大好吸收”，進一步強化了悅白“奶粉界吸收力天花板”的產品優勢。
除此之外，澳優還從產業鏈全局著眼，持續加碼鞏固佳貝艾特的羊奶產業鏈實力。早在2014年，澳優便以前瞻性戰略眼光深化荷蘭供應鏈布局，斥資打造Pluto與Hector兩大現代化工廠，并于2017年11月順利通過嬰幼兒配方奶粉海外生產商注冊認證，為高品質產品輸出奠定堅實基礎。
2024年，佳貝艾特的產業鏈優勢進一步強化，依托全新落成的荷蘭Pallas工廠，結合澳優對荷蘭羊奶酪巨頭Amalthea Group B.V. 的全資控股，不僅實現新國標產品生產效能的跨越式提升，更牢牢掌控羊乳清這一核心原料的供應命脈。
通過整合上游奶源、中游生產與下游品控的全鏈路資源，佳貝艾特成功構建起堅實的羊奶產業鏈，為持續領跑市場注入強勁動能。
研發是“軟實力”，產業鏈是“硬支撐”。可以看出，佳貝艾特的“內功”，在于將技術創新與產業布局深度融合。正是這種戰略定力與執行韌性的深度融合，讓佳貝艾特不僅在羊奶粉賽道占得先機，更以持續創新的姿態，將市場優勢錘煉成難以撼動的行業壁壘。
全球化布局，佳貝艾特引領行業向上發展
在嬰配粉行業的紅海競爭中，佳貝艾特之所以能持續領跑，還有關鍵一點在于其始終以“引領者”姿態推動產業升級：一邊深耕國內渠道構建價值共同體，一邊以本土化策略開拓海外市場，在“雙手抓”中筑牢自身高質量發展優勢。
在國內市場，作為羊奶行業“領頭羊”，佳貝艾特堅持和渠道共建合作共贏新生態，創新推行“一橫一縱”策略：橫向拓展重點系統權重客戶，將合作伙伴從300家擴展至500多家；縱向與渠道伙伴共創“領頭羊聯賽”“品牌月”等系列營銷專項，為消費者帶去更優的體驗，也實現了品牌與渠道的合作共贏。
在追求商業增長的同時，佳貝艾特始終以“領頭羊”的責任意識反哺社會。其深度參與“中國母嬰健康成長萬里行”“婦幼營養科普嘉年華”等國家級公益科普項目。2025年，更聯合澳優基金會啟動“佳貝愛 孕無憂”孕產婦心理健康公益行。這種將企業發展與社會福祉緊密結合的實踐，讓佳貝艾特收獲了一眾合作伙伴和消費者的信賴與認可。
在海外市場，佳貝艾特穩步拓展。面對海外市場的多元文化壁壘，佳貝艾特以“本土化”策略精準觸達不同消費群體。例如，在美國、澳大利亞，佳貝艾特請到當地明星、社交媒體達人為其證言；在中東，佳貝艾特請到乳品行業專家以及醫療機構和醫生進行分析研究并推介；在荷蘭，佳貝艾特采取“藥房+醫務機構”的推廣模式，因地制宜傳遞自身產品的優勢。
這種“入鄉隨俗”的營銷策略，推動佳貝艾特2024年海外收入同比激增68.2%，達6.47億元，在澳優自有品牌配方羊奶粉業務總收入的占比進一步提升至17.5%。從國內市場的渠道精耕與公益實踐，到海外市場的本土化破圈，共同構成其“雙輪驅動”的增長邏輯，也為乳粉行業其他企業突破提供了新思路。
連續7年第一，不是終點，而是新的起點。畢竟，在“用更好的羊奶，營養每個家庭”的路上，領跑者的腳步，永遠值得期待。
