時至今日，母嬰行業(yè)已經(jīng)從“價格之爭”升維到“價值之爭”。面對時代賦予的全新命題，不少營養(yǎng)品品牌紛紛從內(nèi)驅(qū)動變革，以擁抱新周期的變化。
要知道，品牌競爭的終極戰(zhàn)場無外乎是“消費(fèi)者”和“渠道”的心智。那么，如何觸達(dá)并滿足新生代家長們多元化的消費(fèi)需求？如何為渠道伙伴賦能，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作？或許，從拜奧的經(jīng)驗中，我們能找到正確的解題思路。
以公益心助力母嬰健康教育，踐行品牌責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
據(jù)最新的Meta分析數(shù)據(jù)顯示，全球0-3歲嬰幼兒睡眠障礙的總體發(fā)生率為39.1%，亞洲地區(qū)高達(dá)46.1%1。《中國嬰幼兒睡眠健康指南》中一組數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)0-5歲兒童中20.87%存在睡眠問題，常見的表現(xiàn)為入睡困難、夜醒、打鼾、睡眠不足等2。
是以，改善嬰幼兒睡眠質(zhì)量刻不容緩。基于此，由北京協(xié)和醫(yī)學(xué)基金會她健康公益基金支持、中國醫(yī)藥教育協(xié)會母嬰健康管理專業(yè)委員會主辦的“母嬰安心家園&寶寶安睡日”項目活動于5月10日啟幕，致力于改善寶寶睡眠和媽媽心理健康，并進(jìn)一步提升整個社會對寶寶睡眠質(zhì)量和寶媽心理健康的關(guān)注度。
將“寶寶安睡日”放在母親節(jié)（5月11日）前一天，用節(jié)日熱度提升整個社會對寶寶睡眠質(zhì)量和寶媽心理健康的持續(xù)關(guān)注，呼吁更多人學(xué)習(xí)專業(yè)喂養(yǎng)技能，也希望有更多母嬰店加入，一起推動這個進(jìn)程！
當(dāng)天，首批榮獲“母嬰安心家園”的月子中心/母嬰店開展了該項活動，包括母嬰照護(hù)、專家科普課程、媽媽班、專家義診、親子互動游戲等，活動現(xiàn)場人頭攢動，深受寶媽好評。
醫(yī)務(wù)先行，數(shù)據(jù)說話，科研已融入拜奧的基因
眼下，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，商業(yè)語境也需要發(fā)生相應(yīng)的變化，重塑盈利模式，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并拓展家庭消費(fèi)場景成必然之舉。
在此背景下，品牌與實體母嬰店協(xié)力線下活動爆破，成為吸引客流量，成就高客單的“不二法門”。
不過，在近年來的市場調(diào)研中，母嬰前沿發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)門店非常認(rèn)可母嬰線下活動的重要性，但在實際操作中卻發(fā)現(xiàn)，線下活動中不僅邀約難，人力物力損耗大，最后的轉(zhuǎn)化成交率更是少得可憐。
在幫助數(shù)位母嬰店總結(jié)和復(fù)盤后，筆者發(fā)現(xiàn)，除開門店自身原因外，第一大癥結(jié)便在于沒有一個綜合實力足夠雄厚的品牌做背書。
常言道，真誠是永遠(yuǎn)的必殺技。在“母嬰安心家園&寶寶安睡日”活動廣受市場好評的背后，是拜奧35年如一日的專攻微生物研究領(lǐng)域最前沿，履行益生菌領(lǐng)域“開拓者”和“先驅(qū)者”責(zé)任，致力于守護(hù)全家健康成長。
據(jù)統(tǒng)計，自1990年成立初始，拜奧已經(jīng)擁有了超過600項專利、產(chǎn)品遍及100多個市場和地區(qū)，在納斯達(dá)克OMX北歐交易所中盤公司名單上上市。
“我們希望能夠找到具有突破性的健康解決方案，改善人們的生活質(zhì)量，”這是拜奧的一貫理念，“所以科學(xué)就是拜奧的基礎(chǔ)原動力之一，科研已融入拜奧DNA！”
眾所周知，科研是企業(yè)的第一生命力，也是企業(yè)能夠安身立命，實現(xiàn)長期主義價值的根本。據(jù)悉，拜奧將約10%的凈銷售額投入研發(fā)，以實際行動詮釋誠意：成為全球最值得信賴的益生菌品牌。
是以，拜奧堅持醫(yī)務(wù)先行，用臨床醫(yī)學(xué)研究數(shù)據(jù)說話，成為業(yè)內(nèi)一股“清流”。例如，拜奧對羅伊氏粘液乳桿菌（菌株號：DSM17938/ATCC PTA5289/ATCC PTA6475）展開了深入的醫(yī)學(xué)研究。
據(jù)統(tǒng)計，截至目前，拜奧已經(jīng)在187項3歲以上兒童青少年及成人臨床試驗中進(jìn)行了測試，且有約30項正在進(jìn)行的研究。
此外，拜奧還對11038名0-3歲嬰幼兒進(jìn)行了86項研究，結(jié)果均發(fā)表在世界一流的專業(yè)科學(xué)期刊，涉及嬰兒腸絞痛、急性腸胃炎、功能性腹痛、功能性便秘等多個領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，拜奧所有菌株實驗共23139人次參與，發(fā)表275項臨床實驗證據(jù)，獲近20項國際權(quán)威臨床指南/專家共識推薦。
基于此，推出了針對腸胃健康、上呼吸道健康、口腔健康以及皮膚健康的拜奧嬰幼兒滴液、拜奧mini粉、拜奧兒童咀嚼片、拜奧養(yǎng)胃片、拜奧咽喉滴液、拜奧口腔含片/滴液等多個產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)營養(yǎng)，精準(zhǔn)干預(yù)。
需要指出的是，拜奧的羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938早已獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)（專利號：ZL 200780001218.7），開發(fā)并生產(chǎn)該菌株。正因此，消費(fèi)者在購買羅伊氏粘液乳桿菌DSM17938相關(guān)產(chǎn)品時，一定要認(rèn)準(zhǔn)拜奧！
理念相契，強(qiáng)者共鳴。作為將拜奧引入國內(nèi)的中國總代，遠(yuǎn)鑒恒輝（北京）國際醫(yī)學(xué)研究有限公司秉持 “選品基于臨床循證” 原則，擁有完善的全球供應(yīng)鏈體系、專業(yè)注冊團(tuán)隊及專業(yè)醫(yī)療與零售團(tuán)隊，在品牌輸出、產(chǎn)品塑造、市場推廣等品牌建設(shè)環(huán)節(jié)歷經(jīng)十余年積累深厚經(jīng)驗。
是以，瑞典拜奧與中國遠(yuǎn)鑒恒輝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以“向世界提供經(jīng)臨床證明對健康和福祉有積極作用的益生菌”為使命，為中國消費(fèi)者提供安全、高效的健康解決方案！
品牌賦能擲地有聲，拜奧為母嬰渠道疊“BUFF”
如果說擁有足夠出色，能真正為消費(fèi)者解決實際問題的益生菌產(chǎn)品是獲得消費(fèi)好評，幫助母嬰店提高客戶留存率和復(fù)購率，穿越母嬰“寒冬論”的核心，那么品牌和渠道共同發(fā)力就是破局母嬰行業(yè)逆境的關(guān)鍵所在。
當(dāng)前，母嬰實體店普遍面臨客流量持續(xù)縮減、價格戰(zhàn)盈利空間小、缺乏專業(yè)培訓(xùn)以及營銷失序等難題。深諳母嬰渠道門店的痛點(diǎn)所在，拜奧以其“網(wǎng)紅屬性”、“專業(yè)拉動”、“品牌加持”和“渠道助力”四大板塊齊驅(qū)，賦能母嬰行業(yè)加速挖掘第二增長曲線。
作為全球知名益生菌品牌，拜奧自帶互聯(lián)網(wǎng)立體感與流量，通過獨(dú)特的營銷策略和時尚品牌形象觸達(dá)并快速吸引年輕一代消費(fèi)者，深受廣大新生代寶媽們的好評。
在小紅書平臺上，#拜奧#相關(guān)話題瀏覽量遠(yuǎn)超2000萬次！其中，數(shù)位博主發(fā)文稱，在使用了拜奧產(chǎn)品后，寶寶“腸脹氣”、“腸絞痛”、“二月鬧”等癥狀得到了明顯的改善，真正實現(xiàn)了帶娃從“手忙腳亂到輕松從容”！。
要知道，關(guān)注度與銷量往往是平行的。自2015年進(jìn)入中國，10年間，拜奧銷量不斷創(chuàng)下新高，長期占據(jù)嬰幼兒益生菌市場高位，長期霸榜天貓嬰童益生菌好評榜、熱銷榜以及回購榜首。
與此同時，秉持醫(yī)務(wù)先行的理念，拜奧正掀起一場益生菌領(lǐng)域的“專業(yè)革命”，為母嬰渠道門店做極致的專業(yè)賦能！
就好比今年4月份發(fā)起的“母嬰安心家園&寶寶安睡日|母嬰護(hù)理實用知識及實操”培訓(xùn)活動中，數(shù)位“天花板”專家授課，大力提升了母嬰從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng)。
據(jù)了解，這場醫(yī)學(xué)大咖集聚的培訓(xùn)課在母嬰圈中掀起了不小的漣漪，備受母嬰人贊評！
從以上學(xué)員們真實的點(diǎn)評中不難看出，拓寬學(xué)員的專業(yè)知識面并實現(xiàn)學(xué)以致用就是拜奧的核心出發(fā)點(diǎn)！
求新者勝，思變者通。像這樣既堅守初心（深耕益生菌領(lǐng)域），又擁抱變化（以科研突破邊界）的品牌，才能在競爭愈發(fā)激烈的市場中，錨定前進(jìn)的方向，駛向更遼闊的海域。未來已至，讓我們共同期待拜奧新階段的故事。
參考文獻(xiàn)：
1、王英,陳斯斯,鮮清照,等.嬰幼兒睡眠障礙發(fā)生率及其影響因素的Meta分析[J]. 循證護(hù)理,2025,11(04):597-603.
2、中國疾控中心婦幼保健中心,《中國嬰幼兒睡眠健康指南》
