現(xiàn)如今，母嬰行業(yè)的變革與轉(zhuǎn)型正如同一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，席卷著每一個從業(yè)者和消費者的心。實體母嬰店從起步，再到如今線上線下融合的多元化服務(wù)模式，這一路走來，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了從青澀到成熟的蛻變。

然而，隨著人口出生率的下降、電商的沖擊以及消費需求的升級，母嬰行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的背景下，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為每一個母嬰從業(yè)者都必須要思考的問題。

在行業(yè)激蕩起伏的變革當(dāng)中，我們看到，愛貝兒推拿養(yǎng)生館創(chuàng)始人萬葉飛，正以其不屈的創(chuàng)新力和頑強的拼搏力，在市場的變革中，占領(lǐng)一席之地。是以，母嬰前沿金字招牌探店記小分隊來到安徽六安，實地探訪萬葉飛的母嬰生意經(jīng)。

少吃藥，不打針，遠離抗生素

現(xiàn)如今，母嬰行業(yè)已經(jīng)進入“寒冬期”，大量實體母嬰店因趕不上時代的節(jié)奏，被迫離場或清退，疲軟、倦怠和失速宛如一片烏云縈繞在行業(yè)上頭。但站在今天的行業(yè)高處，回望母嬰行業(yè)曾經(jīng)的發(fā)展歷程，不置可否，那是一片充滿速度與激情的二十多年。

千禧年以后，中國母嬰實體零售行業(yè)才剛起步，市面上集合式母嬰零售店少之又少，消費者分別要去食品區(qū)、衛(wèi)品區(qū)、服飾區(qū)等才能買齊孩子所需用品，十分繁瑣。

正所謂，從消費需求痛點中尋找創(chuàng)業(yè)新機遇。滿足母嬰消費人群的一站式購物需求，成為一部分母嬰人的創(chuàng)業(yè)初衷，這其中有萬葉飛的身影。2008年，萬葉飛創(chuàng)立了愛貝兒推拿養(yǎng)生館，希冀能為母嬰消費者提供一個簡單便捷的一站式購物場所。

在今年的市場調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)了一個獨有的現(xiàn)象：開店越早的實體母嬰店，越難順應(yīng)時代潮流往前走，對他們來說，從傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型到新型母嬰店是一個非常艱難的改變。

不過，萬葉飛有自己獨特的風(fēng)格，在與她交流的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，她很樂意去接受新思想，挑戰(zhàn)新事物，前沿程度甚至超越很多千禧一代的年輕人，用她自己的話來說，就是“任何新鮮事物，我都很樂意去嘗試”。

“其實這些都是源于我的親身體驗，我家小孩有一次生病，連續(xù)幾個月不好，去過多個醫(yī)院檢查，也沒有檢查出來原因，我就回家了，買了很多書，開始自己研究，”萬葉飛告訴筆者，“后來真的把孩子調(diào)理好了，從那時起，我便意識到，做好兒童調(diào)理真的太重要了。”

于是，萬葉飛開始了她在健康調(diào)理板塊的求學(xué)之旅。2013年，她學(xué)習(xí)了艾灸；2015年，她跟著山東妙仙堂的玄老師學(xué)習(xí)了小兒推拿和中醫(yī)知識；2021年結(jié)識了領(lǐng)跑母嬰創(chuàng)始人白少波，跟他學(xué)習(xí)敏寶調(diào)理知識······

“玄老師是我的啟蒙老師，我很感激她，”萬葉飛說道，“也是從那時起，我堅定了一個理念：孩子盡量不要打針吃藥，遠離抗生素。因為抗生素會讓孩子身體的免疫力降低，導(dǎo)致孩子反復(fù)發(fā)燒咳嗽。”

的確，抗生素見效快，就會讓家長誤以為孩子已經(jīng)好了，但實際上并沒有，過了幾年后，孩子還會復(fù)發(fā)。萬葉飛告訴筆者，“實際上，很多敏寶正是因為藥物濫用，導(dǎo)致了后天過敏，還會讓孩子的病情反復(fù)發(fā)作。所以，一定要先調(diào)理好孩子的體質(zhì)。”

可能對很多母嬰人來說，往健康調(diào)理型母嬰店轉(zhuǎn)型是在時代大背景下，為了生存而不得不去做的事情。但對萬葉飛來說，轉(zhuǎn)型是為了竭力實現(xiàn)“讓孩子少吃藥、不打針、遠離抗生素，并遠離抗生素引發(fā)的惡性生病循環(huán)”這一目標愿景。

時至今日，在愛貝兒推拿養(yǎng)生館，營養(yǎng)調(diào)理板塊幾乎已經(jīng)占據(jù)100%的營業(yè)額，萬葉飛也早已全身心投入到健康事業(yè)當(dāng)中。

母嬰實體店真正的“產(chǎn)品”是知識和服務(wù)

在人口出生率、電商價格戰(zhàn)以及行業(yè)嚴重內(nèi)卷的三座大山下，告別傳統(tǒng)躺贏紅利，激蕩了二十年的實體母嬰正式進入了全新的周期中，創(chuàng)新、變革、轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵詞。在此背景下，私域是今天母嬰行業(yè)無論如何都不能拋開的重點話題。

數(shù)據(jù)顯示，在母嬰消費決策因素中，母嬰社群、網(wǎng)紅kol對寶媽的影響力分別超過60%和40%。這就意味著，只要抓住了新生代母嬰家長們的心，就可以制勝母嬰行業(yè)的下一個十年，而私域正是實體母嬰鏈接新生代家長的最好抓手之一。

緊跟行業(yè)前沿發(fā)展趨勢，萬葉飛早早就開始了私域運營，在母嬰私域的探索之路上，白少波是她的引路人。

“最早結(jié)識白總其實是在抖音上，我偶然刷到了他，跟他學(xué)習(xí)之后，感到十分的受益，”萬葉飛說道，“通過白總團隊在線上的引流路徑，每天從線上獲取的客戶太多了，每天都要忙到凌晨。一句話，跟著白總，從不缺客戶。”

與此同時，除了抖音，小紅書是另一個巨大的流量池，也是萬葉飛和領(lǐng)跑母嬰在持續(xù)探索并深度挖掘的另一大私域流量陣地。在領(lǐng)跑母嬰團隊的全方位線上幫扶和陪跑下，私域如今已經(jīng)可以為萬葉飛創(chuàng)造一年幾十萬的成交額。

就在筆者走訪期間，萬葉飛的微信新消息提示音一直未斷過，她告訴筆者，這些客戶大部分都是從小紅書引到微信來的。據(jù)其統(tǒng)計，在小紅書起號僅一個月，就有500多個粉絲，其中有200多人直接引流到私域當(dāng)中。

正所謂背靠大樹好乘涼，有了妙仙堂和白少波團隊在背后的大力支持，萬葉飛在推進大健康事業(yè)發(fā)展的過程中，顯得更加的游刃有余。

在愛貝兒推拿養(yǎng)生館，筆者看到，貨架上擺放產(chǎn)品的種類和數(shù)量都很少。對此，萬葉飛犀利的總結(jié)道，“我不是賣貨思維，品牌產(chǎn)品不是愛貝兒要賣的‘產(chǎn)品’，真正的‘產(chǎn)品’是知識和我的服務(wù)。”

的確，現(xiàn)如今，營養(yǎng)調(diào)理市場中的品牌或產(chǎn)品琳瑯滿目，這是一個不缺產(chǎn)品的時代，而是要在眼花繚亂的市場中，篩選出最安全、最有效的產(chǎn)品時代。

“妙仙堂和白總團隊為我?guī)砗芏嗟馁x能，我們后續(xù)也會不停的交互和學(xué)習(xí)，不斷的更新知識和進步，所以根本沒有必要上那么多產(chǎn)品，”萬葉飛說道，“產(chǎn)品在精不在多，把一個事情做精做透就足夠了。”

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